名酒高歌猛進(jìn)、豫酒酒企艱難求生 350億河南市場(chǎng)走向何方？

“河南市場(chǎng) 9500萬(wàn)人，約350億白酒容量。‘得河南者得天下’，誰(shuí)人不想著這塊肥肉?”

有河南白酒人士告訴酒業(yè)家記者，河南白酒市場(chǎng)是全國(guó)范圍內(nèi)包容性最強(qiáng)的市場(chǎng)之一，天下諸侯皆覬覦這塊肥肉。河南省人民政府出臺(tái)的官方文件也指出，全國(guó)有100多家白酒企業(yè)在河南省設(shè)立辦事處，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)、搶占市場(chǎng)，豫酒本土市場(chǎng)份額逐年萎縮、不斷下降。

目前，酒業(yè)家記者從市場(chǎng)層面獲悉，河南市場(chǎng)正在發(fā)生一系列變化：外來(lái)成熟品牌中茅臺(tái)、五糧液、劍南春、洋河高歌猛進(jìn)，部分全國(guó)性企業(yè)則在調(diào)整中出現(xiàn)下滑，醬香、清香軍團(tuán)經(jīng)過(guò)一番努力后進(jìn)入發(fā)力期，與此同時(shí)，除了仰韶、賒店之外的豫酒軍團(tuán)仍在艱難前行，路在何方，尚待觀察。

茅、五、劍、洋繼續(xù)高歌猛進(jìn)

據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，茅臺(tái)股份公司2017年在河南市場(chǎng)的總銷(xiāo)售保守估計(jì)有63億元，占到河南白酒容量的1/6。“75%左右還是飛天，然后是迎賓、王子、漢醬、天朝上品等”，據(jù)了解，茅臺(tái)醬香酒2017年在豫銷(xiāo)售約4億元，另有竄貨到河南市場(chǎng)的醬香酒產(chǎn)品約3億。

五糧液方面，2017年在豫的總銷(xiāo)售約38億元，其中五糧醇、五糧春為首的系列酒銷(xiāo)售高達(dá)6.5億元。“五糧液表現(xiàn)平穩(wěn)，與2016年相比有較大的增長(zhǎng)五糧液經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)不算高，但消費(fèi)者支持率高。”

不知不覺(jué)，洋河已經(jīng)在河南市場(chǎng)躍升至第三位。有河南酒圈人士在采訪中告訴酒業(yè)家記者，“洋河增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛，2017年的銷(xiāo)售達(dá)到了30億左右。”其中，許昌約2.2億、開(kāi)封約2.5億、駐馬店約1.3億、鄭州約4.2億、新鄉(xiāng)約1.95億、信陽(yáng)約1.25億、周口約1.8億、商丘約1.55億、安陽(yáng)約1.5億、濮陽(yáng)約1.5億、洛陽(yáng)約1.45億、平頂山約1.2億，三門(mén)峽、漯河、焦作、濟(jì)源、鶴壁等5個(gè)地級(jí)市場(chǎng)較為薄弱，在8000萬(wàn)以下。其中，洋河在河南銷(xiāo)量最小的地級(jí)市濟(jì)源為3500萬(wàn)。

酒業(yè)家記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，河南市場(chǎng)原來(lái)的探花某西南白酒企業(yè)出現(xiàn)了一些下滑，到了殿軍位置，其2017年的銷(xiāo)量約16億—17億之間。其中，鄭州市場(chǎng)約3.1億、南陽(yáng)市場(chǎng)約1.9億，銷(xiāo)量超過(guò)5000萬(wàn)的有商丘、濮陽(yáng)等9個(gè)地級(jí)市，另有7個(gè)地級(jí)市場(chǎng)在2000萬(wàn)左右。

“近幾年洋河的經(jīng)銷(xiāo)商主要下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，他們的渠道基礎(chǔ)很好，投入也大。”據(jù)當(dāng)?shù)鼐粕谭磻?yīng)，上述西南企業(yè)的下滑主要有三個(gè)方面的因素：第一，新老產(chǎn)品的迭代遇到了問(wèn)題;第二，總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品被大量回收，大單品的招商策略執(zhí)行后，新進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的執(zhí)行力尚未能完全恢復(fù);第三，新品牌的進(jìn)入稀釋了其市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，今世緣、西鳳、汾酒、古井貢在河南表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。今世緣2017年在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售約1.3億，而汾酒增幅較大，另外，汾酒集團(tuán)的中價(jià)位開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也有不少銷(xiāo)量。

如古井在省會(huì)鄭州市場(chǎng)上銷(xiāo)量突破了5億，為目前鄭州市場(chǎng)中價(jià)位白酒第一品牌，對(duì)于全國(guó)性名酒而言，這是了不起的業(yè)績(jī)。

另一個(gè)不能忽視的名酒品牌就是劍南春。據(jù)了解，劍南春河南市場(chǎng)在2016年經(jīng)歷短暫波動(dòng)后，2017年實(shí)現(xiàn)了30%左右的增長(zhǎng)。一名劍南春在河南市場(chǎng)的資深觀察專(zhuān)家告訴酒業(yè)家記者：“劍南春去年是增長(zhǎng)的，相比前年至少增長(zhǎng)30%。”

而2016年酒業(yè)家記者在做河南市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，劍南春2015年在河南市場(chǎng)的總銷(xiāo)量在12億元左右，是劍南春在外省最大的市場(chǎng)。2016年，劍南春在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)量約10億元，其中鄭州市場(chǎng)約1.7億，洛陽(yáng)市場(chǎng)約1億，周口約9000萬(wàn)，南陽(yáng)市場(chǎng)約1.4億，安陽(yáng)市場(chǎng)約1.1億，開(kāi)封市場(chǎng)約1.3億，許昌市場(chǎng)約9000萬(wàn)，漯河市場(chǎng)約7000萬(wàn)，信陽(yáng)市場(chǎng)約6000萬(wàn)。按照此業(yè)績(jī)計(jì)算，劍南春2017年在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)量超過(guò)12.5億元，高于2015年的12億元。

茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、古井等全國(guó)性大品牌在豫銷(xiāo)售均超過(guò)10億元，說(shuō)明河南市場(chǎng)在上游企業(yè)眼中的確是一塊不折不扣的“肥肉”。

醬香、清香并行發(fā)力，品類(lèi)繁榮助推外來(lái)品牌持續(xù)發(fā)展

“(郎酒)他們現(xiàn)在大量在做市場(chǎng)，主要是推紅花郎和青花郎，價(jià)位高、市場(chǎng)支持力度大、廣告投入跟進(jìn)多樣，市場(chǎng)上大量的品鑒活動(dòng)搞得風(fēng)生水起。”鄭州酒商劉總告訴酒業(yè)家記者。

說(shuō)到名酒在河南，郎酒也是一支不可忽視的力量。他們?cè)诤幽蠑噭?dòng)市場(chǎng)，推動(dòng)醬酒市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)介紹，郎酒2017年在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售總體在5億元左右，雖然目前80%是郎牌特曲，但2017年和今年上半年市場(chǎng)投入很大，看得出來(lái)，想要深耕河南這個(gè)醬酒的傳統(tǒng)市場(chǎng)。

“河南和北京、廣東、貴州、山東膠東、蘇南等市場(chǎng)是中國(guó)的醬酒消費(fèi)主力市場(chǎng)。從近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，河南醬酒市場(chǎng)的容量在75億元左右，而且每年以20%左右的速度在增長(zhǎng)。”長(zhǎng)期跟蹤觀察河南市場(chǎng)的觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華在介紹河南市場(chǎng)時(shí)表示。同時(shí)，他認(rèn)為河南的醬酒市場(chǎng)在未來(lái)將迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期，這個(gè)品類(lèi)深受河南消費(fèi)者青睞。

據(jù)了解，貴州醬酒品牌國(guó)臺(tái)2017年在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售突破了9000萬(wàn)，2018年過(guò)億毫無(wú)懸念。同時(shí)，有消息透露，國(guó)臺(tái)的股權(quán)合作伙伴在河南市場(chǎng)也發(fā)展迅速，成為醬香型白酒發(fā)展的一支重要力量。

“現(xiàn)在醬酒銷(xiāo)量看漲是因?yàn)橹心晗�費(fèi)者的拉動(dòng)，因此二三線醬酒品牌表現(xiàn)也不錯(cuò)，未來(lái)河南市場(chǎng)會(huì)有3個(gè)銷(xiāo)售額5個(gè)億左右的品牌，習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、珍酒都可能抓住這個(gè)品類(lèi)風(fēng)口。”河南酒商王總認(rèn)為。

“批發(fā)市場(chǎng)有一款叫潭酒狗年的醬酒現(xiàn)在賣(mài)的不錯(cuò)，價(jià)格在350左右一件，市場(chǎng)定位十分準(zhǔn)確，圈住了很多地級(jí)市和縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者。目前銷(xiāo)售不錯(cuò)但是不能長(zhǎng)線，因?yàn)樗�走的是批發(fā)市場(chǎng)的路線，價(jià)格很快就穿底，但這從側(cè)面反映出了醬酒在河南市場(chǎng)的受歡迎程度。”王總介紹道。