名酒企開啟搶人大戰(zhàn) 白酒精細化競爭在優(yōu)雅中爆裂

近期，瀘州老窖在全國多地成立國窖薈會員俱樂部，茅臺開啟為期12天的“傳承人”茅臺體驗之旅。再加上之前五糧液聯(lián)誼會、茅臺茅粉之夜，和瀘州老窖、茅臺等企業(yè)搶占縣市級經(jīng)銷商資源。各大酒企的搶人大戰(zhàn)正逐步從經(jīng)銷商層面升級到消費者層面。

各大酒企第一個階段是搶占經(jīng)銷商，讓更多人來幫自己賣酒;第二個階段是搶占消費者，從根本上解決品牌塑造、消費者培養(yǎng)問題。

搶人大戰(zhàn)第一階段：搶占經(jīng)銷商資源

當下，經(jīng)銷商面臨“二代”繼承難和不愿繼承的問題。由此，多家名酒企從情感入手，大打感情牌，培養(yǎng)新的二代經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商的搶奪已經(jīng)由老一輩轉(zhuǎn)向二代，由宣導(dǎo)式轉(zhuǎn)向情感式。

國酒一脈傳承，茅臺二代傳人

自去年開始，茅臺就在經(jīng)銷商“二代”的培養(yǎng)和傳承上面下足了功夫。去年6月下旬，李保芳透露，茅臺將出臺對酒商“茅二代”的培養(yǎng)計劃。在9月29日，召開了“茅臺青年聯(lián)合會”籌備大會;11月3日，舉行了以“國酒一脈傳承，茅臺二代傳人”為主題的全國交流座談會。

此外，在茅臺的“四做”“三講”品牌構(gòu)建戰(zhàn)略當中，就強調(diào)：加強技藝和營銷傳承，在生產(chǎn)、勾兌和營銷等領(lǐng)域培養(yǎng)“茅二代”“茅三代”。

五糧液：薪火相傳，再創(chuàng)佳績

在去年12.18之際，五糧液召開了以“薪火相傳，再創(chuàng)佳績”為主題的五糧液第二十屆12.18廠商共建共贏大會定制情景拓展活動。這是五糧液第一次舉辦針對“五二代”的活動。通過活動不僅僅是為了讓廠家與“五二代”之間有溝通交流的機會，更是為了讓“五二代”之間能夠有互動、有交流、有碰撞。

除了茅臺、五糧液而外，瀘州老窖、勁酒、西鳳等企業(yè)在“二代”的培養(yǎng)上也有著自己的計劃安排。其中瀘州老窖不僅僅是培養(yǎng)已有的“二代”，更是在全國縣市級市場開發(fā)眾多的“一代”，渠道下沉、精耕細作，將產(chǎn)品布局到鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市。

搶人大戰(zhàn)第二階段：搶占消費者資源

在渠道為王的時代，企業(yè)最看重的是經(jīng)銷商;在消費者覺醒時代，消費者才是根本。由此，酒企搶人大戰(zhàn)進入搶消費者階段。北京圣雄策劃品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武就表示：不管是高端還是低端酒都必須要抓住消費者，這是未來市場的必然趨勢。

茅臺：萬眾歡騰茅粉夜

2016年 9月24日，一場以“萬眾歡騰茅粉夜，美酒飄香迎國慶”為主題的河北省首屆茅粉節(jié)收官大型活動——茅粉之夜在石家莊隆重舉行。本次活動的一大亮點就是“茅粉互助會”宣布成立。茅粉互助會是以互助互愛為宗旨的愛心組織。當一個茅粉遇到困難時，茅粉互助會組織茅粉對其進行幫助。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光認為茅粉互助會將垂直傳播轉(zhuǎn)到聚焦傳播，做深度的消費者溝通工作。同時，通過茅粉節(jié)、茅粉互助會，這些茅臺的核心消費者互通資源，對茅臺的銷售能夠起到意見領(lǐng)袖的作用。