傳統(tǒng)經(jīng)銷商正在玩的B2B平臺 2年后至少死掉一半

當(dāng)前所有企業(yè)都在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級的過程，方法不同，效果也不同，經(jīng)銷商也不例外。

針對經(jīng)銷商領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)B2B訂貨平臺五花八門，琳瑯滿目，參差不齊，讓草根級的經(jīng)銷商老板看的云里霧里。為何稱為“草根級”呢，因?yàn)樗麄儗�傳統(tǒng)生意非常精通，但對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知甚淺，轉(zhuǎn)型該從哪里入手沒有方向，有些經(jīng)銷商被外界針對B2B的各類講課吸引，信心十足的踏入了充滿夢想的轉(zhuǎn)型升級中。殊不知，經(jīng)銷商正在玩的一半B2B平臺會在2年左右時(shí)間死掉(請把此文章保留2年)，因?yàn)锽2B平臺“水還是有點(diǎn)深”。

平臺歸屬不對

你只是在這個(gè)平臺上進(jìn)行供貨、配送、服務(wù)，充當(dāng)原來經(jīng)銷商線下做傳統(tǒng)門店生意的角色。如果你不是平臺的股東之一，那經(jīng)銷商朋友需要注意了，因?yàn)槠脚_規(guī)模還小的時(shí)侯還會與你互惠互利，平臺接訂單，你來負(fù)責(zé)配送服務(wù)，雙方配合的很好。一旦流量起來，平臺活躍度上來，有些平臺就會升級模式，直接做“云工廠”，與廠家聯(lián)盟，此時(shí)經(jīng)銷商在平臺上的價(jià)值極速下降，甚至被架空。

出現(xiàn)這種情況的關(guān)鍵點(diǎn)：這個(gè)平臺不是屬于你的，你不是這個(gè)平臺的股東之一，你控制不了平臺和誰來玩下一步的游戲。就像你住進(jìn)了一套房產(chǎn)證上沒有你名字的房子里，在房子沒有人氣時(shí)，小區(qū)需要你，當(dāng)小區(qū)熱鬧起來后，房子會出售給比你更富有的人。

目前還沒有經(jīng)銷商被甩，主要原因是平臺還沒有成功，還處于醞釀期。但一兩年后，等平臺初具規(guī)模，因?yàn)槠脚_與你無關(guān)，你無法控制平臺下一步的運(yùn)營，經(jīng)銷商至少一半被玩完(已是很保守的比例了)。

平臺模式不對

平臺如果一開始就定位為玩資本市場，這類平臺的玩法就是高風(fēng)險(xiǎn)。國家希望實(shí)體企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級是讓實(shí)體企業(yè)服務(wù)更好、效率更高、成本更低，但不少平臺在設(shè)計(jì)與規(guī)劃時(shí)，就定位玩資本市場，玩流量，這個(gè)是何等的可怕。

就像一輛汽車，一開始的目標(biāo)就是為了速度(流量)、速度(流量)，加速會帶來極大的安全隱患，而且遲早會出事。要知道，如果目標(biāo)是玩流量，實(shí)體企業(yè)完全可以不顧“服務(wù)更好、效率更高、成本更低”的方向，如果消費(fèi)者體驗(yàn)不好，服務(wù)不好，根本沒有持續(xù)的經(jīng)營，企業(yè)無核心競爭力可言。

賺快錢人人都想，但我們做實(shí)體企業(yè)的老板們，還是要腳踏實(shí)地，圍繞實(shí)體企業(yè)本質(zhì)，一步一腳印踏實(shí)的去干。

如果你想把辛苦創(chuàng)立的企業(yè)帶入新的高度，此種模式謹(jǐn)慎入局。

平臺功能不強(qiáng)

全國有幾個(gè)三級城市的經(jīng)銷商抱團(tuán)聯(lián)合起來在運(yùn)營B2B平臺，并且經(jīng)銷商之間也比較團(tuán)結(jié)，能從大局考慮，為平臺推廣而努力，在當(dāng)?shù)匾沧龅挠新曈猩�，但在一次會議上，他們和我溝通時(shí)說現(xiàn)在運(yùn)營模式是能成功的，但合作的軟件公司不給力，針對經(jīng)銷商在與終端小店合作過程中，需要不斷更新功能，以便讓終端店體驗(yàn)更好。

例如：每個(gè)終端店的供價(jià)是不一樣的，需要實(shí)現(xiàn)一店一價(jià)，而不是像京東淘寶那樣，所有人看到的價(jià)格是一樣的。還有，經(jīng)銷商的有些商品是僅供給特殊渠道的，例如某一款奶粉，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只能有一家經(jīng)營，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他店是不允許定的;某一款的飲料，是專供餐飲渠道的：A片區(qū)的王老吉由張三負(fù)責(zé)配送，B片區(qū)的王老吉由李四負(fù)責(zé)配送。這些需求是非常貼合經(jīng)銷商推行平臺必須要的功能，但由于軟件企業(yè)對快消品行業(yè)不精通，經(jīng)驗(yàn)欠缺，造成后期升級無力，功能支撐不起來，經(jīng)銷商再努力也是白費(fèi)。

筆者在2016年的上半年就經(jīng)歷了3個(gè)這種原因玩敗的城市平臺：有經(jīng)銷商委托知名學(xué)校教授開發(fā)的平臺;有做培訓(xùn)老師不知從哪里搞來的平臺推薦經(jīng)銷商使用;更有經(jīng)銷商貪圖便宜，網(wǎng)上花個(gè)幾千元下載的平臺。這三個(gè)平臺都未滿一年就夭折了(死的有點(diǎn)快)。

平臺速度不快

筆者在快消品行業(yè)軟件從業(yè)十多年，深知快消品經(jīng)營的復(fù)雜性和數(shù)據(jù)的龐大性，一個(gè)以縣級市為區(qū)域的平臺如果成功運(yùn)營，平臺上有近萬個(gè)SKU數(shù)和近萬家終端店，根據(jù)終端店的價(jià)格特點(diǎn)和促銷特點(diǎn)，就單單這個(gè)數(shù)據(jù)就會有上億的數(shù)據(jù)量，如果后臺數(shù)據(jù)搭建不強(qiáng)，很容易出現(xiàn)速度緩慢，對用戶體驗(yàn)是致命的。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我們打開一個(gè)頁面超過2秒，70%的用戶會選擇關(guān)閉。造平臺如同造房子，房子需要容入上萬人以及擁有上萬人的休閑體驗(yàn)，則這個(gè)房子架構(gòu)就不是一般人能搭建的，必須擁有對這個(gè)模式的豐富經(jīng)驗(yàn)的積累。雖然前期房子只會容入幾百人，但房子必須要考慮能容納上萬人，因?yàn)槿绻�平臺玩起來了，你容不下這么多的量，重新更換平臺那是比較致命的。

經(jīng)銷商在玩B2B平臺時(shí)，還有倉庫管理不科學(xué)、經(jīng)銷商人心不齊......上述情況只要有一種出現(xiàn)，平臺都會死掉，所以業(yè)內(nèi)有一句話“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型不對是找死”。機(jī)會雖小，但只要把握關(guān)鍵點(diǎn)，成功還是有機(jī)會的。