茅臺變相提價 大泡沫時代要來了嗎？

茅粉事務(wù)所獨家消息，貴州茅臺6月18日簽約的22家區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合直銷渠道，53%vol、500ml飛天茅臺酒供貨價，已經(jīng)由原來的1299元(線下商超、賣場服務(wù)商供貨價)提至1399元。

另外還有一個細節(jié)的變化。此前華潤萬家、物美超市、大潤發(fā)中標的時候，成為是“貴州茅臺酒線下商超、賣場服務(wù)商，而此次是“直銷渠道”。據(jù)知情人士透露，這次簽的22家，相當于成為了茅臺酒的“長期經(jīng)銷商”，而不是年度合作的“服務(wù)商”。此前簽約的28家會不會跟著升級，還不得而知，所長預(yù)測，只要是考評合格的大概率會跟著晉級。

1399元進，1499元出，有人質(zhì)疑這些渠道只賺吆喝不賺錢。顯然不是，平價飛天茅臺酒，是當前當之無愧的流量之王，得茅者得流量，比如這次剛簽約的人人樂，5000積分才有資格認購1瓶飛天茅臺酒，按目前的積分細則看，以超市積分2元1積分計算，那也需要消費10000元。

別說1399了，即便是1499進，1499出，省下來的流量廣告費用，也可以大賺一筆啊。所以大家也不用抱怨這類渠道的茅臺酒認購/搶購活動，門檻太高了。

此前，大家一直在猜測茅臺公司何時提價，路徑大致明晰了：只減不增被大眾盯得死死的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，暫緩提價;華潤萬家、物美、大潤發(fā)等第一批、第二批簽約的商超賣場服務(wù)商，執(zhí)行1299元出廠價;人人樂、合肥百貨、匯嘉時代等第三批簽約的(區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖)直銷渠道，執(zhí)行1399元出廠價，此前簽約的今后統(tǒng)一執(zhí)行1399價格。一年不到時間，新增了50家直銷渠道，出廠價由社會經(jīng)銷商渠道的969元，提至1399元，茅臺變相提價了。

所以，茅臺今年10%目標預(yù)計可以提前鎖定了。

2020年從年初一直漲價呼聲最熾的飛天茅臺，終于以直營的方式變相提價，新開發(fā)的直營22家直營超市價格已經(jīng)從1299上漲到1399，每瓶上漲100元。對于茅臺的當前市場表現(xiàn)來說，漲價100塊錢是非常合理的。可以說這充分體現(xiàn)了茅臺的良心，畢竟目前市場上的茅臺零售價已經(jīng)達到了2300以上，這些新開發(fā)的直營渠道商每瓶雖然漲了100元，但是相比于2300的零售價，拿到貨的這些新直營渠道商，因此也將受益匪淺。

直營渠道新渠道商已經(jīng)把價格上調(diào)了100元，茅臺為什么還不對傳統(tǒng)渠道的969供貨價動手?這可能有茅臺的考量，首先擔心貿(mào)然全面提價勢必影響茅臺的社會口碑，當前防疫主題的社會大環(huán)境下，茅臺的一舉一動都會對社會產(chǎn)生深遠的影響。其次社會渠道的提價時機還沒有到來，目前社會渠道的供貨價969已經(jīng)穩(wěn)定了很長時間，茅臺經(jīng)歷了前面幾年的整治，社會渠道還處于穩(wěn)定修復(fù)期，當前經(jīng)濟大環(huán)境，茅臺的冒然提價會影響社會渠道的穩(wěn)定。提前通過直營新渠道提價，一方面是測試社會渠道的反應(yīng)，另一方面也有利于促進社會渠道再進貨。畢竟?jié)q價的動作已經(jīng)實實在在做出了，再不懂事的經(jīng)銷商也會知道接下來茅臺想要干什么了。如果不出意外，接下來旺季來臨前，蠢蠢欲動的飛天茅臺漲價必然要漲價。

正如行業(yè)流傳的未來茅臺經(jīng)銷商的價格勢必突破千元大關(guān)。屆時，茅臺的漲價將釋放整個白酒行業(yè)的增長空間和預(yù)期。

首先茅臺的股票在下一個漲價期來臨后將突破1500元大關(guān)，市值突破兩萬億已經(jīng)毫無懸念。茅臺突破兩萬億大關(guān)和1500元之日，將是飛天茅臺突破1500元零售價之時，也是茅臺實際成交價突破3000之刻。

其次行業(yè)其他中高端白酒的價格天花板將被打破，到時候隨著茅臺的漲價將給其他中高端白酒的發(fā)展提供了喘息之機。眾多名白酒會在茅臺漲價之后，獲得更多的空間和市場機會。

最后醬酒品類的發(fā)展也會在茅臺漲價的帶動下繼續(xù)高歌猛進，目前醬酒行業(yè)已經(jīng)在茅臺帶動下成為行業(yè)最搶手的產(chǎn)品。隨著茅臺漲價提升，整個醬香型白酒市場將因此受益，更好的操作空間，核心產(chǎn)區(qū)的坤沙基酒生產(chǎn)也會水漲船高。

那么目前這個經(jīng)濟環(huán)境下，茅臺漲價有什么風險嗎?

前面已經(jīng)說了，茅臺漲價不管是對于茅臺還是行業(yè)甚至茅臺鎮(zhèn)同行，都是大快人心的事情。也是行業(yè)一直翹首以盼的，對于經(jīng)銷商來說也是樂見其成的。所以茅臺的漲價不會遇到任何阻力，短期內(nèi)會很好地刺激茅臺的市場和醬酒的市場。

雖然茅臺漲價是順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展需要，能夠很好地對抗當前不確定的預(yù)期和資產(chǎn)貶值的需要，這是在全社會的浪潮下推動形成的。但是作為白酒之王，茅臺的漲價并不是沒有風險的。茅臺的漲價決定了行業(yè)的走向，也勢必影響行業(yè)的發(fā)展。

當前茅臺的漲價風險主要是經(jīng)濟下行及收入下行帶來的市場穩(wěn)定的風險，茅臺長期以來掛鉤的全國人均收入水平，隨著本輪漲價潮的到來，其價格穩(wěn)定器被打破，未來要回到這個軌道內(nèi)將面臨價格波折，這樣會損害茅臺的形象和價值。

再者飛天茅臺的價格上漲給其他同行騰出了價格空間，對于一直被茅臺壓制的其他同行的中高端產(chǎn)品非常有利，在沒有價格穩(wěn)定器的牽引下，飛天茅臺的價格上漲等于把自己逼到了天花板上，這和前任李保芳董事長講的“茅臺是用來喝的，不是炒的”背道而馳。炒作茅臺將因為茅臺的經(jīng)銷價格上調(diào)而更加熾熱，這樣也不利益茅臺的健康發(fā)展。

最后茅臺價格上漲之后，大面積調(diào)控直營渠道打壓傳統(tǒng)渠道，將造成傳統(tǒng)渠道走向其他白酒品牌或醬酒品牌，給造假售假的不法分子也將帶來更大的刺激，因此不利于茅臺的整體市場穩(wěn)定和長遠繁榮。