茅臺(tái)變相提價(jià) 大泡沫時(shí)代要來了嗎？

茅粉事務(wù)所獨(dú)家消息，貴州茅臺(tái)6月18日簽約的22家區(qū)域KA賣場(chǎng)、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合直銷渠道，53%vol、500ml飛天茅臺(tái)酒供貨價(jià)，已經(jīng)由原來的1299元(線下商超、賣場(chǎng)服務(wù)商供貨價(jià))提至1399元。

另外還有一個(gè)細(xì)節(jié)的變化。此前華潤(rùn)萬家、物美超市、大潤(rùn)發(fā)中標(biāo)的時(shí)候，成為是“貴州茅臺(tái)酒線下商超、賣場(chǎng)服務(wù)商，而此次是“直銷渠道”。據(jù)知情人士透露，這次簽的22家，相當(dāng)于成為了茅臺(tái)酒的“長(zhǎng)期經(jīng)銷商”，而不是年度合作的“服務(wù)商”。此前簽約的28家會(huì)不會(huì)跟著升級(jí)，還不得而知，所長(zhǎng)預(yù)測(cè)，只要是考評(píng)合格的大概率會(huì)跟著晉級(jí)。

1399元進(jìn)，1499元出，有人質(zhì)疑這些渠道只賺吆喝不賺錢。顯然不是，平價(jià)飛天茅臺(tái)酒，是當(dāng)前當(dāng)之無愧的流量之王，得茅者得流量，比如這次剛簽約的人人樂，5000積分才有資格認(rèn)購(gòu)1瓶飛天茅臺(tái)酒，按目前的積分細(xì)則看，以超市積分2元1積分計(jì)算，那也需要消費(fèi)10000元。

別說1399了，即便是1499進(jìn)，1499出，省下來的流量廣告費(fèi)用，也可以大賺一筆啊。所以大家也不用抱怨這類渠道的茅臺(tái)酒認(rèn)購(gòu)/搶購(gòu)活動(dòng)，門檻太高了。

此前，大家一直在猜測(cè)茅臺(tái)公司何時(shí)提價(jià)，路徑大致明晰了：只減不增被大眾盯得死死的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，暫緩提價(jià);華潤(rùn)萬家、物美、大潤(rùn)發(fā)等第一批、第二批簽約的商超賣場(chǎng)服務(wù)商，執(zhí)行1299元出廠價(jià);人人樂、合肥百貨、匯嘉時(shí)代等第三批簽約的(區(qū)域KA賣場(chǎng)、酒類垂直電商、煙草零售連鎖)直銷渠道，執(zhí)行1399元出廠價(jià)，此前簽約的今后統(tǒng)一執(zhí)行1399價(jià)格。一年不到時(shí)間，新增了50家直銷渠道，出廠價(jià)由社會(huì)經(jīng)銷商渠道的969元，提至1399元，茅臺(tái)變相提價(jià)了。

所以，茅臺(tái)今年10%目標(biāo)預(yù)計(jì)可以提前鎖定了。

2020年從年初一直漲價(jià)呼聲最熾的飛天茅臺(tái)，終于以直營(yíng)的方式變相提價(jià)，新開發(fā)的直營(yíng)22家直營(yíng)超市價(jià)格已經(jīng)從1299上漲到1399，每瓶上漲100元。對(duì)于茅臺(tái)的當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)來說，漲價(jià)100塊錢是非常合理的�？梢哉f這充分體現(xiàn)了茅臺(tái)的良心，畢竟目前市場(chǎng)上的茅臺(tái)零售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了2300以上，這些新開發(fā)的直營(yíng)渠道商每瓶雖然漲了100元，但是相比于2300的零售價(jià)，拿到貨的這些新直營(yíng)渠道商，因此也將受益匪淺。

直營(yíng)渠道新渠道商已經(jīng)把價(jià)格上調(diào)了100元，茅臺(tái)為什么還不對(duì)傳統(tǒng)渠道的969供貨價(jià)動(dòng)手?這可能有茅臺(tái)的考量，首先擔(dān)心貿(mào)然全面提價(jià)勢(shì)必影響茅臺(tái)的社會(huì)口碑，當(dāng)前防疫主題的社會(huì)大環(huán)境下，茅臺(tái)的一舉一動(dòng)都會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。其次社會(huì)渠道的提價(jià)時(shí)機(jī)還沒有到來，目前社會(huì)渠道的供貨價(jià)969已經(jīng)穩(wěn)定了很長(zhǎng)時(shí)間，茅臺(tái)經(jīng)歷了前面幾年的整治，社會(huì)渠道還處于穩(wěn)定修復(fù)期，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，茅臺(tái)的冒然提價(jià)會(huì)影響社會(huì)渠道的穩(wěn)定。提前通過直營(yíng)新渠道提價(jià)，一方面是測(cè)試社會(huì)渠道的反應(yīng)，另一方面也有利于促進(jìn)社會(huì)渠道再進(jìn)貨。畢竟?jié)q價(jià)的動(dòng)作已經(jīng)實(shí)實(shí)在在做出了，再不懂事的經(jīng)銷商也會(huì)知道接下來茅臺(tái)想要干什么了。如果不出意外，接下來旺季來臨前，蠢蠢欲動(dòng)的飛天茅臺(tái)漲價(jià)必然要漲價(jià)。

正如行業(yè)流傳的未來茅臺(tái)經(jīng)銷商的價(jià)格勢(shì)必突破千元大關(guān)。屆時(shí)，茅臺(tái)的漲價(jià)將釋放整個(gè)白酒行業(yè)的增長(zhǎng)空間和預(yù)期。

首先茅臺(tái)的股票在下一個(gè)漲價(jià)期來臨后將突破1500元大關(guān)，市值突破兩萬億已經(jīng)毫無懸念。茅臺(tái)突破兩萬億大關(guān)和1500元之日，將是飛天茅臺(tái)突破1500元零售價(jià)之時(shí)，也是茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)突破3000之刻。

其次行業(yè)其他中高端白酒的價(jià)格天花板將被打破，到時(shí)候隨著茅臺(tái)的漲價(jià)將給其他中高端白酒的發(fā)展提供了喘息之機(jī)。眾多名白酒會(huì)在茅臺(tái)漲價(jià)之后，獲得更多的空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

最后醬酒品類的發(fā)展也會(huì)在茅臺(tái)漲價(jià)的帶動(dòng)下繼續(xù)高歌猛進(jìn)，目前醬酒行業(yè)已經(jīng)在茅臺(tái)帶動(dòng)下成為行業(yè)最搶手的產(chǎn)品。隨著茅臺(tái)漲價(jià)提升，整個(gè)醬香型白酒市場(chǎng)將因此受益，更好的操作空間，核心產(chǎn)區(qū)的坤沙基酒生產(chǎn)也會(huì)水漲船高。

那么目前這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，茅臺(tái)漲價(jià)有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎?

前面已經(jīng)說了，茅臺(tái)漲價(jià)不管是對(duì)于茅臺(tái)還是行業(yè)甚至茅臺(tái)鎮(zhèn)同行，都是大快人心的事情。也是行業(yè)一直翹首以盼的，對(duì)于經(jīng)銷商來說也是樂見其成的。所以茅臺(tái)的漲價(jià)不會(huì)遇到任何阻力，短期內(nèi)會(huì)很好地刺激茅臺(tái)的市場(chǎng)和醬酒的市場(chǎng)。

雖然茅臺(tái)漲價(jià)是順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展需要，能夠很好地對(duì)抗當(dāng)前不確定的預(yù)期和資產(chǎn)貶值的需要，這是在全社會(huì)的浪潮下推動(dòng)形成的。但是作為白酒之王，茅臺(tái)的漲價(jià)并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。茅臺(tái)的漲價(jià)決定了行業(yè)的走向，也勢(shì)必影響行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前茅臺(tái)的漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)主要是經(jīng)濟(jì)下行及收入下行帶來的市場(chǎng)穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)，茅臺(tái)長(zhǎng)期以來掛鉤的全國(guó)人均收入水平，隨著本輪漲價(jià)潮的到來，其價(jià)格穩(wěn)定器被打破，未來要回到這個(gè)軌道內(nèi)將面臨價(jià)格波折，這樣會(huì)損害茅臺(tái)的形象和價(jià)值。

再者飛天茅臺(tái)的價(jià)格上漲給其他同行騰出了價(jià)格空間，對(duì)于一直被茅臺(tái)壓制的其他同行的中高端產(chǎn)品非常有利，在沒有價(jià)格穩(wěn)定器的牽引下，飛天茅臺(tái)的價(jià)格上漲等于把自己逼到了天花板上，這和前任李保芳董事長(zhǎng)講的“茅臺(tái)是用來喝的，不是炒的”背道而馳。炒作茅臺(tái)將因?yàn)槊┡_(tái)的經(jīng)銷價(jià)格上調(diào)而更加熾熱，這樣也不利益茅臺(tái)的健康發(fā)展。

最后茅臺(tái)價(jià)格上漲之后，大面積調(diào)控直營(yíng)渠道打壓傳統(tǒng)渠道，將造成傳統(tǒng)渠道走向其他白酒品牌或醬酒品牌，給造假售假的不法分子也將帶來更大的刺激，因此不利于茅臺(tái)的整體市場(chǎng)穩(wěn)定和長(zhǎng)遠(yuǎn)繁榮。