給重掌帥印的汪俊林提個醒 酒企經(jīng)營要依國家頒布之“法”“規(guī)”

日前，郎酒掌門人汪俊林告別隱身狀態(tài)，高調(diào)出場亮相，重提百億目標，引起業(yè)內(nèi)外關(guān)注。

強身健體比百億目標更寶貴

據(jù)報道，8月29日～31日，郎酒集團舉行2015年度新員工培訓工作會，汪俊林出席會議，為700多新員工親授第一課。

汪俊林對所有新員工表示，作為一位兄長他要向所有新員工做出將會帶領(lǐng)集團公司穩(wěn)步持續(xù)地向前發(fā)展的鄭重承諾。他表示將依法守規(guī)，以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以品牌為風帆、以人才為動力，以堅定的信心，帶領(lǐng)郎酒向100億、200億發(fā)展。“郎酒有了100億、200億的規(guī)模，其本質(zhì)就是為一大批年輕人中的優(yōu)秀者提供了最好的舞臺”，汪俊林還向所有新入職員工提出了七點要求。

他在會上對新員工說道，“一個企業(yè)不賺錢是可恥的，一個人通過自己的努力掙不到合法、合理的錢也不是光榮的事情。”此話擲地有聲，很富哲理。

銷售收入從2010年的58億元，到2011年的103億元，再到2012年的120億元，郎酒在兩年內(nèi)就完成了沖擊百億元的目標，令人刮目相看。

但在業(yè)內(nèi)一些人士看來，郎酒這種 “壓貨式增長”吹起的泡沫注定難以持久。“現(xiàn)在的高庫存現(xiàn)象正是近年來郎酒瘋狂增長遺留的歷史問題，目前是該回歸理性進入調(diào)整期了。”

也有專家直白：“客觀地講，盡管汪俊林回來了，郎酒問題依然還是很多，其前途并不樂觀。因為汪俊林前期的策略目前已經(jīng)不適應(yīng)市場節(jié)奏了，經(jīng)歷黃金十年的發(fā)展，其高庫存的問題亟須解決。”同時，相關(guān)人士表示：“此前汪俊林作為郎酒內(nèi)部靈魂人物決定一切的時代已經(jīng)過去，今年的市場發(fā)展情況已經(jīng)不一樣了，原來的群狼戰(zhàn)略就是掠奪市場的戰(zhàn)略，現(xiàn)在已然不奏效了。汪俊林回來的第一件事應(yīng)該是如何讓郎酒更貼合市場，因為郎酒目前已經(jīng)離市場越來越遠。”

業(yè)內(nèi)的一些評論與汪俊林的壯志并不合拍，誰對誰錯最終要經(jīng)過時間來證明。但無論怎么講，以目前國內(nèi)、業(yè)內(nèi)和郎酒的現(xiàn)實情況看，再度沖擊百億目標的難度很大，更遑論二百億的目標了。退一步講，即便一時拿下百億目標，能否持久鞏固，也很令人生疑。郎酒近兩三年的表現(xiàn)，就是有力的說明。

“訂計劃要留有充分的余地”，這是經(jīng)濟建設(shè)的一個重要經(jīng)驗。頭腦發(fā)熱，遲早要吃大虧。過去幾年，文章來源華夏酒報白酒業(yè)你追我趕的大躍進，留下了產(chǎn)能過剩的爛攤子，至今難以收拾。“前車之鑒，后車之覆”，歷史的教訓不可忘。

目前，國內(nèi)經(jīng)濟呈下行態(tài)勢，“三駕馬車”增長未盡如人意，特別是PMI連續(xù)走低，說明酒業(yè)面臨較嚴峻的宏觀環(huán)境。從白酒業(yè)自身看仍處于深度調(diào)整階段，部分酒企業(yè)績復(fù)蘇并不意味行業(yè)的整體回暖，而是表明兩極分化的進一步加劇。

“萬丈高樓平地起”。面對如此形勢的郎酒，筆者認為，夯實基礎(chǔ)比百億目標更重要，做強企業(yè)比做大企業(yè)更緊迫。想當年，六大白酒企業(yè)進入百億俱樂部，但現(xiàn)今還剩幾家呢?滄桑之變，讓人唏噓不已。

所謂的夯實基礎(chǔ)就是企業(yè)要構(gòu)建科學的管理體制、高效的經(jīng)營機制、健康的企業(yè)文化、全面的創(chuàng)新體系、優(yōu)秀的人才組合、忠誠的顧客群體、和諧的廠商關(guān)系、性價比最佳的產(chǎn)品，做好這個復(fù)合型的工作，遠比簡單地沖擊百億目標難得多、細得多、持久得多。

俗話說“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”。只有先做到強身健體而非不健康或“亞健康”，才能跑得更快跳得更高。唯此，也才能“不管風吹浪打，我自閑庭信步”。

所以，汪俊林復(fù)出后的郎酒，其奮斗目標應(yīng)是從規(guī)模速度型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變、從外延式增長向內(nèi)涵式增長轉(zhuǎn)變，而非再次沖擊百億營收。“功到自然成”，企業(yè)的底子打好了，百億目標的實現(xiàn)還發(fā)愁嗎?對此建議，不知汪俊林先生以為如何。

依法守規(guī)促進做大做強

汪俊林作為民營企業(yè)家，曾使多個企業(yè)扭虧為盈，也曾創(chuàng)造過郎酒的耀眼榮光，自是經(jīng)營企業(yè)的行家里手。為了郎酒的再度輝煌，筆者斗膽班門弄斧，以建言一二。

汪俊林在上述講話中提到了“依法守規(guī)”四個字，筆者以為這不僅是員工應(yīng)遵循的操守，更是企業(yè)生存發(fā)展的基石，也是郎酒做大做強的法寶。

酒企經(jīng)營要依國家頒布之“法”

首先要樹立依法經(jīng)營的思想觀念。市場經(jīng)濟是法治經(jīng)濟而非人治經(jīng)濟，因此酒企需要認真學習貫徹國家的有關(guān)法律、法規(guī)和政府有關(guān)部門頒發(fā)的部門規(guī)章，做到學法、知法、懂法、守法、用法。酒企要善于用法規(guī)約束自身的行為，又要善于用法規(guī)維護自身的權(quán)益。當前，要特別重視與企業(yè)經(jīng)營管理密切相關(guān)的法律規(guī)定，如新版《食品安全法》等。

其次要建立依法經(jīng)營的保障機制。酒企包括民營酒企都宜設(shè)置企業(yè)總法律顧問，使其作為高級管理人員參與經(jīng)營決策，為企業(yè)把好法律關(guān);同時要從社會上聘請專業(yè)的律師事務(wù)所作為企業(yè)的常年法律顧問，為企業(yè)的重大經(jīng)營決策和法律事務(wù)把脈會診。酒企的領(lǐng)導應(yīng)具有強烈的法律意識，在實施重大經(jīng)營決策前主動征求法律人員的意見，并把其列為經(jīng)營管理的必經(jīng)程序，避免企業(yè)觸犯法律而陷于被動。

再次要依法處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系。酒企應(yīng)把經(jīng)銷商視為平等的經(jīng)營主體，運用法律手段簽訂完善的經(jīng)銷合同，通過雙方或多方自愿認可的協(xié)議形式，對產(chǎn)品的售價(如不能低于進貨價銷售)、流向(如經(jīng)銷區(qū)域)和獎罰(應(yīng)具體可行)等事項做出明確的約定，用契約與規(guī)則來約束和管控經(jīng)銷商，并以此求得政府和社會的理解。酒企對經(jīng)銷商也應(yīng)關(guān)心呵護，做到言而有信、一諾千金。

酒企經(jīng)營要守市場經(jīng)濟之“規(guī)”

市場經(jīng)濟有三大基本規(guī)律：一是價值規(guī)律，要求商品價格既要反映商品價值又要反映供求關(guān)系的變化，價格圍繞價值上下波動;二是供求規(guī)律，商品的價格由價值決定，并受供求關(guān)系的制約;三是競爭規(guī)律，要求企業(yè)積極參與競爭，通過競爭實現(xiàn)產(chǎn)品的價值與市場價格、實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰與資源的優(yōu)化配置、推動社會技術(shù)進步與企業(yè)創(chuàng)新，但又不能搞不正當競爭，不能搞橫向和縱向壟斷特別是價格壟斷與市場壟斷。

首先是把握好價值規(guī)律，實現(xiàn)價值和價格的基本一致。

酒企要從砸錢做廣告宣傳、漲錢提價保品牌、花錢請人編故事的套路中解脫出來，以改革創(chuàng)新的招數(shù)提升品牌的價值，提增產(chǎn)品的科技含量，提高企業(yè)勞動效率和經(jīng)營效益。在白酒業(yè)發(fā)展受挫的形勢下，更要充分發(fā)揮價值規(guī)律的調(diào)節(jié)作用、激勵作用和分化作用。

對郎酒而言，自身的價值到底在哪里，提升的空間在哪里，提高品牌知名度美譽度忠誠度的路徑又在哪里，產(chǎn)品價格體系同產(chǎn)品價值體系的匹配度如何，都應(yīng)分別具有清晰而正確的答案。

其次是把握好供求規(guī)律，下大氣力調(diào)查市場新動向研究消費新需求，使企業(yè)提供的產(chǎn)品同市場的需要相一致而不是躺在庫房里睡大覺。

管理大師德魯克曾講過一句話：“企業(yè)的唯一定義就是創(chuàng)造顧客的組織”，由此可知揣摩、實現(xiàn)、引領(lǐng)消費者需求的極端重要性。蘋果、小米等公司的成功就在于它們創(chuàng)造了新的需求并使之成為潮流——沒有市場創(chuàng)造市場，沒有顧客創(chuàng)造顧客。對此，郎酒的賣點、閃光點在哪里，對不同消費群體的吸引力、享受力在哪里，新增產(chǎn)能的消化力、承接力在哪里，都需要進一步明確。

開拓引領(lǐng)市場離不開價格的杠桿。產(chǎn)品的定價要同產(chǎn)品的價值相符合、同市場的脈搏相一致，人為的提價或限價很難達到預(yù)期目標。因為對經(jīng)銷商來說“上有政策下有對策”，對酒企來說“胳膊(價格)擰不過大腿(市場)”。 要通過控量來保價，因為“物以稀為貴”，并以此給經(jīng)銷商一個消化庫存、休養(yǎng)生息的時間。價格調(diào)控要多用經(jīng)濟手段少用強制手段，通過利益驅(qū)動來引導經(jīng)銷商自覺執(zhí)行廠家的要求。

再次是把握好競爭規(guī)律，既不能有限制競爭的行為也不能搞不正當競爭，既要敢于競爭又要善于競爭，既要力爭企業(yè)自身的利益又要力爭行業(yè)整體的利益，把競爭與競合有機結(jié)合起來。

郎酒提出：堅定信心、穩(wěn)定價格。加大消費者培育和基礎(chǔ)渠道網(wǎng)點建設(shè)。對變現(xiàn)、折價、折讓等以費用換銷量、渠道消耗性投入、影響價格的投入，要堅決制止。對這種理性競爭和坐實業(yè)績的措施應(yīng)予點贊。

總之，從市場經(jīng)濟是法治經(jīng)濟的角度看，依“法”與守“規(guī)”是一個問題。企業(yè)必須充分重視與自覺遵循法律法規(guī)和市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，預(yù)見和判斷自身行為的合法性與有效性，力求在經(jīng)營管理中提高規(guī)范性、科學性，減少盲目性、隨意性，規(guī)避風險性、破壞性，以保障酒企的持續(xù)健康發(fā)展。

“神采飛揚紅花郎”是膾炙人口的廣告語，我們衷心希望郎酒通過強身健體、依法守規(guī)使自己永遠神采飛揚!