他憑什么說1919會(huì)是未來酒類流通的蘇寧？(2)

四、1919的核心競爭力推動(dòng)其快速成長為一家偉大的公司

很多廠家沒有看懂1919，所以對1919對傳統(tǒng)渠道的摧毀能力沒有足夠的認(rèn)知;很多零售酒商沒有看懂1919，所以輕視了1919的競爭力。

1919的競爭力是什么?浮在水面能夠被人看到的，是它遍布全國并且還在快速擴(kuò)張的連鎖門店，以及真正比其他電商和實(shí)體店便宜的價(jià)格，還有最快19分鐘送達(dá)的及時(shí)配送，而藏在背后的，是它對全國所有門店的連而且鎖、鎖而且旺的運(yùn)營管理能力，而這些背后是海納百川的強(qiáng)大人才團(tuán)隊(duì)和不惜重金搭建的高效信息化平臺(tái)。

這些優(yōu)勢疊加之后，呈現(xiàn)出這樣的結(jié)果：1919每家店都有足夠高的銷售額、足夠高的客單價(jià)、足夠高的凈利潤，不管在哪個(gè)省哪個(gè)市，開一家火一家。據(jù)了解，成都單店的銷售額800萬元以上，其他省份新開業(yè)的門店一年的銷售額也在300萬元以上，遠(yuǎn)非其他同行可比。

1919對零售的理解，而不僅僅是對酒行業(yè)的理解，這是其快速成長真正的秘密所在。而它在OTO的時(shí)代具備天然的優(yōu)勢，以線下優(yōu)勢整合線上渠道，與線上優(yōu)勢整合線下渠道差別巨大，并且優(yōu)勢明顯。

在中國這樣不太誠信的環(huán)境下，如果酒商實(shí)體店自己都賣假貨，線上電商指望他們來給你完成線下的配送和服務(wù)，如何讓消費(fèi)者放心?如何做好標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)好?如何在成交之后，后期深度服務(wù)實(shí)體店購物過的顧客?

要知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者需求的不僅僅是價(jià)格，還有服務(wù)，因?yàn)殡S著渠道扁平化的快速進(jìn)行，價(jià)格不是最核心的的競爭力所在，服務(wù)才是，比如配送速度、質(zhì)量和售后無憂。天然配送冰鎮(zhèn)啤酒幾個(gè)能做到?就算做到，幾個(gè)能在一二十分鐘內(nèi)做到?

光有互聯(lián)網(wǎng)是不行的，還必須要有實(shí)體店，互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店，才能滿足消費(fèi)者追求性價(jià)比、求方便、注重優(yōu)體驗(yàn)的多元化需求，既能飛天，還能遁地，但都能為消費(fèi)者提供更貼心的服務(wù)，這是1919對于其他電商平臺(tái)不可比擬的優(yōu)勢。

OTO的未來前景如何?從京東和永輝的合作，天貓和蘇寧的合作，可見一斑。

五、1919最大的敵人是自己

從現(xiàn)在以及未來看，1919在酒行業(yè)內(nèi)沒有敵人，如果說一定要有敵人，那么最大的敵人是自己，是老板。

或許你會(huì)說，即使是當(dāng)下的酒類行業(yè)，酒類連鎖渠道品牌并非1919一家，這些不都是1919的競爭對手嗎?是，但也不是，因?yàn)橥耆�不在一個(gè)量級上，好比打拳，一個(gè)是笑傲拳壇的拳王，一個(gè)是綿綿無力的書生，你覺得書生算是拳王的對手嗎?

所以說，1919沒有別的挑戰(zhàn)者，除了他自己，但面臨的未知挑戰(zhàn)很多，比如：門店和人員規(guī)模擴(kuò)大后的管理方式，全國化后的管理方式，資本化后的管理方式，等等，1919能否持續(xù)創(chuàng)新?能否與白酒品牌巨頭在撕扯中找到共贏，持續(xù)健康快速發(fā)展?能否在線上線下都具有攻擊力和競爭力?能否深度分析消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)，便于自己和酒類廠家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?

這些，沒有人能保證，只有1919自己。

未來多少年后，1919的地位如果達(dá)到蘇寧國美在家電行業(yè)的地位，加上天貓京東在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位，你認(rèn)為1919是不是酒行業(yè)最有價(jià)值的公司呢?