水晶葫蘆感悟一：線下眾籌沒你想的那么簡單

2015年8月29日，在主持齊魯論酒時，歐陽宣布了最新力作——水晶葫蘆酒，一款純粹的白酒。自己從白酒行業(yè)中收獲了友誼、愛情還有事業(yè)，而今看到很多朋友離開這個行業(yè)，心中總是有種淡淡的憂傷。發(fā)現(xiàn)通過手中的筆很難推動行業(yè)的進(jìn)步，于是想通過實業(yè)來推動行業(yè)，讓白酒的價格回歸價值，讓白酒的銷售回歸零售，讓白酒的消費回歸日常，讓更多的年輕人熱愛白酒行業(yè)。

眾籌，耳熟能詳，知易行難。產(chǎn)品眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌及公益眾籌，形式很簡單，玩出花兒來卻很難。

無論是那種眾籌，均圍繞著人員、資源、智慧和金錢的籌集。筆者認(rèn)為任何項目的成功，均要依托一款“屬于自己的”靠譜的產(chǎn)品來尋找認(rèn)可它的人，進(jìn)而以錢為門檻進(jìn)行人員、資源及智慧的籌集。

很多人一開始眾籌就從身邊的人開始“游說”尋找支持，有些人礙于情面，不好意思不投，萬一眾籌失敗，既損害了朋友間的感情，又讓自己的信譽(yù)受損。眾籌的原則是3F，F(xiàn)amily(家人)、Friend(朋友)、Fool(跟隨者)，如果開始從Fool開始籌集，在得到足夠支持之后，F(xiàn)riend想必也會支持，F(xiàn)amily始終支持，而很多眾籌發(fā)起者在項目運作之初過于自信，為后來的失敗埋下了伏筆。

如果想要更接近成功，必須要得到大量的Fool的支持，筆者習(xí)慣稱之為“朋友的朋友”，他們是一個廣闊的群體，很多時候連你的朋友都不知道他們是誰。如何把他們從手機(jī)或者電腦的前面吸引出來，需要足夠用心的文案配合強(qiáng)大的傳播(軟文、文案及社群等)。在線上，資源不對稱的情況比線下更加殘酷：有人發(fā)個吃早飯的圖片，引來成千上萬的評論;有人發(fā)個求救的帖子，卻無人問津。

問題來了，屌絲真就沒有逆襲的機(jī)會了嗎?有，需要你比別人更加努力，做那些成功者不愿意做的臟活累活，做那些成功者不愿意掙的小錢零錢。從影響身邊的每一個人開始，積蓄著未來要爆發(fā)的能量，或許有一天你會改變世界，因為你本善良。

另外，你還要有一顆別無選擇及必勝的信心，即使舞臺下沒有觀眾，也要把這臺戲唱完。當(dāng)坐莊的人意志力足夠堅強(qiáng)，如錘子科技的羅永浩，跟隨者才更愿意與他共進(jìn)退。

作者，歐陽千里，酒水行業(yè)研究者，靠上酒深度參與者，水晶葫蘆操盤手。下篇文章：水晶葫蘆感悟二：如何從線下眾籌的人中甄別支持者。

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