小郎酒雙節(jié)期間提價(jià) 郎酒進(jìn)入百億提速期？

一年內(nèi)兩次提價(jià)，小郎酒進(jìn)入提速期。

日前，記者從市場(chǎng)層面獲悉，郎酒集團(tuán)核心大單品小郎酒(歪嘴郎)于10月1日對(duì)兩支核心單品進(jìn)行了提價(jià)。其中，45度小郎酒100ml出廠價(jià)每瓶上漲0.3元、218ml出廠價(jià)每瓶上漲0.5元，此消息記者從郎酒官方獲得了證實(shí)。據(jù)經(jīng)銷商反映，這已是歪嘴郎在今年的第二次提價(jià)，上一次提價(jià)時(shí)間為今年3月份。

一系列調(diào)整，小郎酒2020年劍指100億

從2005年作為配贈(zèng)小酒到2016年成為公司全國(guó)性戰(zhàn)略產(chǎn)品，小郎酒的蓬勃發(fā)展順應(yīng)并驗(yàn)證了消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，小郎酒2015年在西南區(qū)域市場(chǎng)斬獲了20億元的佳績(jī)，2016年全國(guó)銷量較上年又有大幅提升，銷售額已經(jīng)接近30億元。2015年年底，郎酒成立小郎酒事業(yè)部，使之成為郎酒銷售公司幾大事業(yè)部之一，主要從事郎酒集團(tuán)小郎酒系列產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷推廣工作。

2015年順應(yīng)白酒行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，郎酒方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將小郎酒(原名“郎酒小貴賓”)從其他流通產(chǎn)品中分離出來(lái)、更名為“小郎酒”，并成立小郎酒事業(yè)部進(jìn)行精細(xì)化、專業(yè)化運(yùn)作。小郎酒品牌進(jìn)入獨(dú)立運(yùn)行階段，品牌名稱、事業(yè)部名稱、產(chǎn)品名稱統(tǒng)一為“小郎酒”。

調(diào)整后，小郎酒的市場(chǎng)定位為“全國(guó)熱銷的小瓶白酒”，這一定位也在各類媒體上不斷被傳播。此后，郎酒方面把小郎酒的發(fā)展目標(biāo)定為“中國(guó)小酒王”，并在2016年推行了市場(chǎng)模板化的發(fā)展模式，運(yùn)用高激勵(lì)、高增長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制，放活基層團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化目標(biāo)、過(guò)程管理，要求追求良性結(jié)果，快速推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

今年7月7日，小郎酒半年銷售工作會(huì)議在瀘州舉行。會(huì)議確定，小郎酒2018年銷量要在今年的基礎(chǔ)上翻一番，2020年小郎酒銷量要突破100億元。

一年內(nèi)兩次提價(jià)，小郎酒進(jìn)入提速期

日前，記者從成都一小郎酒經(jīng)銷商處獲得消息，郎酒方面已于10月1日對(duì)小郎酒進(jìn)行了提價(jià)。其中，45度小郎酒100ml出廠價(jià)每瓶上漲0.3元、218ml出廠價(jià)每瓶上漲0.5元，而終端的價(jià)格暫還未作調(diào)整，未來(lái)會(huì)有1—2元的價(jià)格調(diào)整。

今年3月3日，四川古藺郎酒公司下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整小郎酒價(jià)格體系的通知》。《通知》顯示：2017年4月1日起，45度100毫升的小郎酒出廠價(jià)格調(diào)整為7.7元/瓶;;218毫升產(chǎn)品出廠價(jià)格調(diào)整為16元/瓶。2017年10月1日起，45度100毫升的小郎酒出廠價(jià)格調(diào)整為8元/瓶;218毫升產(chǎn)品的出廠價(jià)格調(diào)整為16.5元/瓶。

記者走訪終端發(fā)現(xiàn)，目前小郎酒的終端價(jià)為12—15元，餐飲終端價(jià)格略高，為18—20元，依然低于主要競(jìng)品五糧液歪嘴酒的22—25元。據(jù)部分終端反映，當(dāng)前小郎酒在終端的動(dòng)銷不錯(cuò)，價(jià)格亦有上揚(yáng)趨勢(shì)。

據(jù)成都北辰路某連鎖超市導(dǎo)購(gòu)員劉女士介紹，“小瓶酒是較為暢銷的產(chǎn)品，價(jià)格一次性漲個(gè)1、2元消費(fèi)者也不會(huì)太在意，只要不太過(guò)頻繁就行。小郎酒在成都銷售很好，秋、冬季節(jié)是銷售旺季，馬上即將進(jìn)入爆發(fā)期。”

而北京路楚蝦皇的肖老板表示，“小郎酒的價(jià)格一直比五糧液歪嘴低，但銷售量略大，小郎酒要漲點(diǎn)價(jià)是有基礎(chǔ)的，國(guó)慶期間最多一天賣(mài)了兩件。”“歪嘴郎(小郎酒)在成都市場(chǎng)已經(jīng)成熟，早已進(jìn)入放量期，價(jià)格方面應(yīng)該能夠突破20元，大郎酒(能夠)突破30元。”小郎酒分銷商邵總認(rèn)為。

為配合終端的動(dòng)銷，郎酒方面采取了一系列的營(yíng)銷措施。自2016年開(kāi)始，小郎酒針對(duì)經(jīng)銷商、終端餐飲店、消費(fèi)者分別開(kāi)展了“經(jīng)銷商考察團(tuán)活動(dòng)”、“醉美老板娘活動(dòng)”、“健康騎行活動(dòng)”等主題活動(dòng)。通過(guò)“醉美老板娘活動(dòng)”，小郎酒為區(qū)域終端餐飲店提供了交流和宣傳平臺(tái)，整合了終端餐飲店與小郎酒品牌的核心優(yōu)勢(shì)。第一期活動(dòng)推出后，迅速引爆餐飲店的參與熱情，先后有3000多家餐飲店老板娘積極報(bào)名參加。持續(xù)的投票跟復(fù)選活動(dòng)，有效加強(qiáng)了客情關(guān)系、深化了品牌形象、帶動(dòng)了產(chǎn)品出貨。

“小郎酒確立了百億的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)如果要在2020年實(shí)現(xiàn)，那就需要郎酒在各方面都下大功夫，提價(jià)能夠起到一定的作用。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樾∑堪拙频睦麧?rùn)較低，終端推的積極性不高，需要從品牌、市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷等方面進(jìn)行綜合運(yùn)作。郎酒今年很努力，花2億元巨資讓小郎酒冠名浙江衛(wèi)視在《中國(guó)新歌聲》可以看出，郎酒希望小郎酒盡快進(jìn)入發(fā)力期，加速戰(zhàn)略目標(biāo)的早日達(dá)成。”白酒營(yíng)銷專家徐偉分析認(rèn)為。