電商或?qū)⒊蔀槠咸丫崎L(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵

荷蘭合作銀行最新葡萄酒季度報(bào)告指出，互聯(lián)網(wǎng)葡萄酒銷售預(yù)計(jì)在未來(lái)4年里保持12%年增長(zhǎng)，電商平臺(tái)無(wú)疑將搶占零售葡萄酒銷售市場(chǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)葡萄酒銷售在不同市場(chǎng)的增長(zhǎng)速率不同，但均高于傳統(tǒng)零售的增長(zhǎng)速率。在英國(guó)，2015年第一季度獨(dú)立電商的網(wǎng)絡(luò)葡萄酒銷售額收入增長(zhǎng)了11%，而同期葡萄酒總體銷售僅增長(zhǎng)了3.5%。”

波爾多國(guó)際葡萄酒與烈酒展Vinexpo的一個(gè)研究顯示，如今全球網(wǎng)絡(luò)葡萄酒銷售額達(dá)到60億美元，約為2006年的7倍。

荷蘭合作銀行的報(bào)告指出，越來(lái)越多千禧世代開(kāi)始喝葡萄酒，他們是促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)葡萄酒銷售的主力

然而，對(duì)于葡萄酒生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，光在電商平臺(tái)有售還不夠，仍然要投入時(shí)間和營(yíng)銷資源才能獲得有意義的成果。

而且，葡萄酒電商迅速增長(zhǎng)也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)，不但迫使網(wǎng)絡(luò)零售商增加產(chǎn)品選擇，還要?jiǎng)?chuàng)新突出。

“大部分葡萄酒營(yíng)銷人仍處在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)策略的初級(jí)階段，他們難以找到突出自己的方法，以及避免渠道沖突和有效整合社交媒體的途徑。”

一個(gè)方法就是引入輔助消費(fèi)者買酒的互動(dòng)工具，如Wine.com的網(wǎng)絡(luò)侍酒師，其會(huì)員可以在線與侍酒師聊酒選酒。社交媒體也是最重要的促銷工具之一，需要將社交媒體平臺(tái)與其整個(gè)品牌的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)整合。

總體而言，荷蘭合作銀行的分析師對(duì)電商渠道很有信心，認(rèn)為它將繼續(xù)以超越傳統(tǒng)渠道的速度發(fā)展，如何開(kāi)發(fā)其潛力將是葡萄酒品牌和零售商需要不斷探索的課題。