明星粉絲那么多 咋就賣不動(dòng)自己的紅酒？

“繼姚明、黃曉明、趙薇、劉嘉玲后，郭德綱的‘德云紅酒’也將在今年底前上市，明星入局紅酒圈已成行業(yè)趨勢(shì)。”10月16日，從事進(jìn)口紅酒代理銷售的廖凡瑞告訴記者。據(jù)了解，近年來不少明星都在涉獵紅酒行業(yè)，憑借自身的知名度，產(chǎn)品得到迅速推廣和擴(kuò)散，但終端銷售不是個(gè)個(gè)都如意。

“明星經(jīng)營(yíng)紅酒，確實(shí)能贏在起跑線，但消費(fèi)市場(chǎng)始終還是要靠產(chǎn)品說話。據(jù)我所知，這些年推出的明星款產(chǎn)品銷售情況并不是想象中的那么好，甚至有不少品牌已難尋蹤跡。”廖凡瑞如是說。

明星款紅酒 銷售終端反應(yīng)平平

10月17日，記者在川商酒業(yè)連鎖公司長(zhǎng)壽路店看到，趙薇的帕塔拉貝城堡干紅葡萄酒被貼上“大特價(jià)”，擺在售貨架的最高處。據(jù)了解，帕塔拉貝城堡系趙薇收購(gòu)法國(guó)夢(mèng)隴酒莊后購(gòu)買的又一個(gè)圣愛美隆酒莊，年產(chǎn)量?jī)H25520瓶。這一既有明星效應(yīng)、產(chǎn)量又低的產(chǎn)品為何成了“大特價(jià)”的滯銷品?“這款酒的價(jià)格比較高，又一直沒有促銷活動(dòng)，買的人一直比較少。”該店工作人員表示。記者了解到，價(jià)格高、賣不動(dòng)成為商家對(duì)明星款紅酒“失去信心”的主要原因。王府井酒類銷售人員李玉珍告訴記者，“明星款酒品的價(jià)位里包含了明星效應(yīng)，單論酒質(zhì)不一定好過普通酒品，而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)紅酒的消費(fèi)越來越理性，百元以內(nèi)的中低端產(chǎn)品銷售最好。”此外，還有部分商家對(duì)明星款產(chǎn)品采取“有需求調(diào)貨，不刻意壓貨”的舉措。上層酒行銷售人員表示，目前店內(nèi)并沒有明星款紅酒，如果需要可以臨時(shí)調(diào)配。

事實(shí)上，明星產(chǎn)品除了線下終端銷售遇阻，線上銷售也并非一帆風(fēng)順。2015年，劉嘉玲攜自主紅酒品牌入駐天貓，這一消息幾乎席卷了各大娛樂版頭條，但一年后的2016年6月，劉嘉玲的CarinaLau紅酒旗艦店全面下線……雖然當(dāng)事人并未公開說明情況，但不少業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為系內(nèi)部管理出現(xiàn)問題。

前赴后繼 明星搶灘紅酒市場(chǎng)

有人黯然退市，就有人高調(diào)入局。記者了解到，由郭德綱打造的“德云紅酒”預(yù)計(jì)在今年底前上市，而郭德綱也正式打開紅酒版圖。事實(shí)上，早在今年4月25日，郭德綱就攜“德云紅酒”亮相北京德云紅事會(huì)館，并宣布上線京東眾籌平臺(tái)，京東金融副總裁姚乃勝發(fā)表致辭，并與郭德綱簽訂了合作協(xié)議。截至5月24日，共籌得金額583144元，支持人數(shù)4526人。

“如今的紅酒市場(chǎng)就像磁鐵，吸引著明星扎堆往里跳。”廖凡瑞認(rèn)為，在經(jīng)歷了2012年至2014年的下跌探底后，紅酒市場(chǎng)正在慢慢回暖，市場(chǎng)接受度也越來越大。“尼爾森調(diào)查顯示，目前國(guó)人對(duì)葡萄酒的消費(fèi)量已逼近啤酒，市場(chǎng)需求日趨加大，明星看好紅酒領(lǐng)域也并奇怪。”

“知名度高，不一定銷量就好。”業(yè)內(nèi)人士王慧認(rèn)為，“在前期，消費(fèi)者有可能會(huì)抱著好奇、八卦的心態(tài)嘗試性購(gòu)買，但整個(gè)紅酒市場(chǎng)并不是‘你知名，我就要消費(fèi)’，例如享譽(yù)全球的五大酒莊，沒有一個(gè)是用明星代言的，而且有些明星經(jīng)營(yíng)的紅酒品質(zhì)確實(shí)一般，銷量也是波瀾不驚。”

記者了解到，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)紅酒行業(yè)仍處于培養(yǎng)階段，明星入局會(huì)加速消費(fèi)者對(duì)紅酒行業(yè)的興趣和認(rèn)知，對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展較為有益。此外，明星賣酒不少見，但能將其商業(yè)化卻很難得，這或許能突破行業(yè)投資難盈利的現(xiàn)狀。