上市后的酒仙網(wǎng)將往何處去？

近日，酒仙網(wǎng)在全國股改系統(tǒng)掛牌轉(zhuǎn)讓，即登陸新三板�；仡櫨葡删W(wǎng)近3年的業(yè)績：2013年總收入8.65億元，凈利潤為-3.09億元;2014年總收入為15.78億元，凈利潤為-2.87億元;2015年1-3月份總收入5.46億元，凈利潤為-0.53億元。雖然未盈利，但數(shù)據(jù)還不錯，依舊符合資本市場投資的鐵律，銷售規(guī)模持續(xù)增長，虧損率持續(xù)下滑。酒仙網(wǎng)歷經(jīng)融資，成為公眾公司也算有了歸宿，不能再任性的講話，如酒仙網(wǎng)簽訂100億貴州白酒采購銷售意向協(xié)議書。

酒仙網(wǎng)上市之后，首先要面對的問題是“盈利”。筆者認(rèn)為，酒仙網(wǎng)下一步會節(jié)流開源，圍繞著原有B2C業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強(qiáng)，中釀酒團(tuán)購持續(xù)細(xì)化到全國的市縣，以O(shè)2O之名去吸納更多的人加盟酒快到線下店。

開源節(jié)流，圍繞著B2C業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強(qiáng)。近五年來，酒仙網(wǎng)在行業(yè)媒體及論壇上耗費人力、財力及精力，影響力基本上覆蓋酒企、酒商及煙酒終端。隨著酒仙網(wǎng)的側(cè)重點越來越偏重于用戶，行業(yè)媒體對于酒仙網(wǎng)的推廣作用逐步減弱。酒仙網(wǎng)勢必會削弱媒體投入，尤其是行業(yè)媒體。目前來看，酒仙網(wǎng)對吸引用戶的投入仍然較大，在可以預(yù)見的未來，酒仙網(wǎng)會利用社區(qū)、微信、微博甚至產(chǎn)品本身，當(dāng)作獲取新用戶的入口，作為推廣自身品牌的平臺。至于盈利，必然要與酒企進(jìn)行更加深度的合作，依托線上資源開發(fā)更多類似于“三人炫”的經(jīng)典產(chǎn)品。

精耕細(xì)作，將中釀酒團(tuán)購細(xì)化到全國縣市。白酒黃金十年，其實是靠利潤在拉動產(chǎn)品的銷售，大部分的廣告及品鑒并非是促進(jìn)消費者對產(chǎn)品有所了解，而是增強(qiáng)渠道商對產(chǎn)品及運營商的信心。如今市場格局尚未打破，舊有的營銷模式漸漸失效。白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，價格回歸價值，一方面是價格的透明讓操作“團(tuán)購”難度增大，另一方面是產(chǎn)品相對單一無法滿足“行商”的需求。加盟中釀酒團(tuán)購恰恰可以豐富產(chǎn)品線，投入相對較少，回報率相對較高。在舊有的團(tuán)購格局中，延續(xù)的無非是“人脈變錢脈”，與渠道關(guān)系不大，所以中釀酒團(tuán)購勢必會得到轉(zhuǎn)型團(tuán)購商的青睞。

合縱連橫，攜O2O趨勢整合線下實體門店。O2O、F2C甚至C2F，雖“然并卵”，對于迷茫中的酒商卻有著異常的魔力，認(rèn)為“滴滴打車”的模式勢必會打破傳統(tǒng)酒業(yè)的分銷格局。加之1919酒類直供異軍突起，越來越多的從業(yè)者誤認(rèn)為線上流量是線下銷售的有效支撐，有了線上的支撐才能在越來越艱難的市場環(huán)境中存活。酒快到作為酒業(yè)目前最成熟、影響力最大的O2O平臺，相較于其他競爭對手，其加盟門檻相對較低，對轉(zhuǎn)型中的從業(yè)者仍然具備一定的吸引力。

綜上所述，酒仙網(wǎng)若想盡快實現(xiàn)盈利，可選擇的路并不多，或許選擇的少了，離成功便近了。

酒仙網(wǎng)，自始至終更像一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是酒業(yè)公司。酒仙網(wǎng)，作為酒業(yè)革新的代表之一，在透明的舞臺上，或許只能“盈利”才能換來更多的票房。