易酒批現(xiàn)象 酒業(yè)B2B平臺的核心價(jià)值是效率

9月10日，易酒批COO陳晟強(qiáng)向中國證券網(wǎng)記者確認(rèn)：繼一年前獲貝塔斯曼亞洲投資基金5000萬A輪投資后，北京易酒批電子商務(wù)公司(簡稱“易酒批”)近日再度完成2億元B輪融資，公司估值已超10億元。

易酒批COO陳晟強(qiáng)介紹說，“我們通過以本地化主流商品集合更多的終端需求，從而對上游的一級商和廠家實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)要價(jià)能力。更經(jīng)濟(jì)的采購成本、一站式獨(dú)立的第三方平臺、一件起送快速送達(dá)的物流體驗(yàn)是易酒批解決終端客戶需求的三大痛點(diǎn)。”

易酒批成立于2014年9月，目前已進(jìn)入湖南、安徽、北京、上海等15個省市，已擁有數(shù)萬家終端用戶，月交易流水已過億，每月正以超過50%的速度增長，今年銷售流水有望超10億元，2016年目標(biāo)為超30億元。

楊承平：通過燒錢建立忠誠度很難

酒業(yè)評論家楊承平

對此，酒業(yè)專家楊承平說，易酒批是酒類B2B平臺道路上呼聲比較高的公司之一，酒仙網(wǎng)的中釀酒團(tuán)購、惠民網(wǎng)、丹露網(wǎng)、壹吉購、久貿(mào)通等都在高速發(fā)展。酒類B2B平臺要解決的是最后一公里的酒類產(chǎn)品流通問題。從經(jīng)銷商到零售終端的交易渠道一直是暢通的，效率是其中的主要問題，并非渠道建設(shè)問題。由于易酒批會采取向終端和配送商雙向補(bǔ)貼的方式來快速形成訂單，短期內(nèi)，他的成交量會上升迅速，但是缺少忠誠度，補(bǔ)貼停止，交易量就下滑。這種做法會嚴(yán)重?cái)_亂暢銷產(chǎn)品原有的經(jīng)銷商渠道，肯定會受到名酒廠商的反擊和抑制。易酒批的目標(biāo)是重構(gòu)酒類流通渠道，這是一個浩大的工程，需要很多時(shí)間和很多錢。易酒批是一個交易平臺，他的出現(xiàn)并不能解決物流效率問題，它的價(jià)值還需要在未來的實(shí)踐中表現(xiàn)出來。

蔣嘯冰：效率提升是酒類B2B平臺的核心問題
 

物流供應(yīng)鏈管理專家 蔣嘯冰

物流供應(yīng)鏈管理專家蔣嘯冰分析說，商貿(mào)公司都有向商貿(mào)物流公司轉(zhuǎn)型的趨勢，酒類行業(yè)也不例外。商貿(mào)公司集商流、物流、信息流、資金流管理功能于一身，是商品流通的重要環(huán)節(jié)，有不可替代的地位。網(wǎng)購的價(jià)格競爭讓酒商的利潤空間嚴(yán)重壓縮。商貿(mào)公司搞互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行轉(zhuǎn)型，主要目的是解放人力，提升效率，降低成本，增加利潤。顯然，易酒批并不將自己定義為酒商轉(zhuǎn)型工具的提供者，而是酒類B2B交易平臺，所以很難滿足酒商整體轉(zhuǎn)型的需要。

酒商轉(zhuǎn)型可能會選擇第三方開發(fā)的信息系統(tǒng)。成都久貿(mào)通是典型的地區(qū)級酒類B2B平臺，這個平臺的運(yùn)轉(zhuǎn)就是建立在第三方軟件老窖客分銷管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上。10名業(yè)務(wù)員服務(wù)成都地區(qū)4000多家零售終端，銷售150個左右的酒類產(chǎn)品，效率非常高。這種模式可能是國內(nèi)酒商甚至快消品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的方向，購買一套成熟的老窖分銷管理系統(tǒng)就能解決信息系統(tǒng)支撐的問題。類似易酒批的B2B平臺實(shí)際上還有很多，在成都地區(qū)就有惠民網(wǎng)、萬物APP等，重慶有易生活、芙蓉興盛等，他們都發(fā)展緩慢。

蔣嘯冰從本質(zhì)上講，他們都是交易平臺，除了促成交易，從長遠(yuǎn)看并不能帶來商貿(mào)物流效率提升。這種B2B平臺也有極其脆弱的一面，那就是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不配合，會讓零售終端很快放棄使用平臺。畢竟，零售終端基本上都有自己穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。易酒批還有很遠(yuǎn)的路要走。