透過雙11看白酒經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展5大趨勢(shì)

1.部分中小型規(guī)模酒廠可以借助電商渠道實(shí)現(xiàn)逆襲，獲得線下難以企及的位置。今年貴州金沙酒業(yè)的天貓官方旗艦店表現(xiàn)非凡，其中金沙以成交金額768萬(wàn)排名天貓酒類電商第8名，店內(nèi)單品第一的為3斤封壇原漿1壇裝，銷量件數(shù)9146件，銷售金額362萬(wàn)元。金沙旗艦店在品牌白酒直營(yíng)店中排名第二，僅次于洋河，在TOP100店鋪的前20位里，是唯一一家貴州品牌和唯一一家醬酒品牌。

2.電商渠道經(jīng)今年一役，占整體酒類行業(yè)銷售額的比重將會(huì)快速上升，酒類電商將會(huì)成為酒類流通市場(chǎng)的重要組成部分。今年各大酒企對(duì)電商發(fā)出聲明圍剿經(jīng)過媒體的報(bào)道，讓更多的消費(fèi)者知道電商渠道酒類品種多、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。酒仙網(wǎng)公布了此次雙11的銷售數(shù)據(jù)，酒仙網(wǎng)雙11一天銷售酒417.9萬(wàn)瓶，約2000噸，相當(dāng)于一個(gè)中型酒廠一年的產(chǎn)量。

3.借助電商渠道，互聯(lián)網(wǎng)定制爆款產(chǎn)品將從試水趨向主流。來(lái)自酒仙網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，11月20號(hào)之前，與瀘州老窖合作定制的三人炫將能實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)瓶的銷量，明年一季度前將能實(shí)現(xiàn)一共1000萬(wàn)瓶也就是7億左右的銷售額，下一步馬上會(huì)和酒鬼酒推出類似的產(chǎn)品，春節(jié)前所有的大型酒企基本上都會(huì)和酒仙網(wǎng)合作推出類似三人炫的產(chǎn)品。

4.大型白酒企業(yè)會(huì)更加重視電商渠道，不僅僅在于電商的渠道銷售功能，更在于探索擁抱電商的同時(shí)，主動(dòng)與各大電商平臺(tái)合作，又能夠?qū)�線下渠道體系形成較好的保護(hù)。這方面，洋河已經(jīng)做了大量的探索，包括線上價(jià)格體系的管控，對(duì)電商流量入口的占有。

5.酒類電商銷售的進(jìn)一步普及會(huì)迅速改變白酒行業(yè)，白酒行業(yè)的價(jià)格將會(huì)更為透明，線上、線下價(jià)格會(huì)更為接近，銷售標(biāo)準(zhǔn)流通產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)將會(huì)大幅壓縮。白酒行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)回歸將會(huì)更快。