酒類(lèi)電商傍平臺(tái)攬流量

1919獲得來(lái)自阿里巴巴集團(tuán)的20億元戰(zhàn)略投資，阿里巴巴成為1919第二大股東一事熱度仍未消退，一則京東將投資老酒平臺(tái)歌德盈香的消息開(kāi)始在酒圈流傳。而同樣是在2018年9月，歌德盈香與酒類(lèi)垂直電商酒老板的分分合合，也以歌德盈香全資收購(gòu)酒老板100%股權(quán)而宣告落幕。業(yè)內(nèi)人士表示，在新零售大潮的席卷下，受成本壓力、業(yè)績(jī)壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力環(huán)繞的垂直酒類(lèi)電商，突圍已越發(fā)艱難，以抱團(tuán)的方式尋求資源共享與渠道拓展，似乎正成為一股潮流。

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“融合”熱潮凸顯

北京商報(bào)記者就近日流傳的，京東將投資老酒平臺(tái)歌德盈香一事向京東方面進(jìn)行了了解。京東方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前并未收到此類(lèi)消息，應(yīng)該是有人誤傳。盡管如此，電商巨頭對(duì)垂直酒類(lèi)平臺(tái)所釋放出的積極信息，已不是首次。

就在不久前，壹玖壹玖酒類(lèi)平臺(tái)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“1919”)獲得阿里巴巴集團(tuán)20億元的戰(zhàn)略投資，就此阿里巴巴持股約29%，成為1919第二大股東。事實(shí)上，阿里巴巴對(duì)1919的投資并不是空穴來(lái)風(fēng)。此次戰(zhàn)略投資前，天貓、零售通、菜鳥(niǎo)物流、螞蟻金服四條業(yè)務(wù)線，以及作為阿里新零售樣本的盒馬鮮生已經(jīng)和1919展開(kāi)了合作。

另外，此次與京東傳出“緋聞”的另一主角歌德盈香，除了擁有自己的老酒銷(xiāo)售平臺(tái)以外，在此前亦與京東有過(guò)合作。而歌德盈香在2015年收購(gòu)葡萄酒電商也買(mǎi)酒，并將也買(mǎi)酒的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)由葡萄酒進(jìn)一步擴(kuò)充到白酒、洋酒、啤酒領(lǐng)域。不僅如此，歌德盈香在與上海酒類(lèi)連鎖巨頭酒老板經(jīng)過(guò)多年的分分合合之后，于2018年9月末正式對(duì)外宣布，全資收購(gòu)酒老板。歌德盈香將對(duì)酒老板實(shí)現(xiàn)100%控股，酒老板的線下門(mén)店也將以“也買(mǎi)酒”，作為統(tǒng)一的新零售品牌。

“抱團(tuán)”共享資源

從電商平臺(tái)之間的種種動(dòng)作中不難發(fā)現(xiàn)，“抱團(tuán)”成為主旋律。而這種“抱團(tuán)”無(wú)論是通過(guò)巨頭的投資還是直接并購(gòu)的模式，在業(yè)界看來(lái)，無(wú)疑是一次對(duì)資源的重新整合共享。尤其是隨著新零售概念在酒行業(yè)的深入，線上線下融合趨勢(shì)日益明顯�；�于企業(yè)擴(kuò)張利益的需要，電商巨頭與垂直渠道之間的互助共贏似乎成為了正在到來(lái)的一條主旋律。

電商巨頭的入局，一方面是與互聯(lián)網(wǎng)巨頭將新零售作為重點(diǎn)后，在電商與零售領(lǐng)域大肆撒網(wǎng)、尋求優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，作為毛利較高的酒類(lèi)行業(yè)必然成為主要關(guān)注對(duì)象;另一方面，新零售概念的深入，讓酒類(lèi)垂直電商迫切需要更多的資本與資源入局，以打造更符合當(dāng)下需求的新消費(fèi)場(chǎng)景。天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄即表示，酒飲行業(yè)是萬(wàn)億大市場(chǎng)，十分適合新零售布局。1919在酒類(lèi)流通行業(yè)深耕多年，完成了線上線下融合的業(yè)務(wù)體系搭建，阿里巴巴的投資也將助力1919擴(kuò)大市場(chǎng)份額，重構(gòu)線上線下酒飲消費(fèi)場(chǎng)景。1919不僅在業(yè)務(wù)上與阿里巴巴高度互補(bǔ)，在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上也與阿里有很高的契合度。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這種“抱團(tuán)”資源共享的動(dòng)作，更是垂直渠道面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及高企的盈利壓力所進(jìn)行的現(xiàn)實(shí)選擇。一度寄希望于通過(guò)減少渠道層級(jí)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的酒類(lèi)電商，在電子商務(wù)熱潮的推動(dòng)下紛紛入市。但想要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，垂直電商企業(yè)往往需要以規(guī)模效應(yīng)作為基礎(chǔ)，以巨額投入搶占市場(chǎng)份額成為常態(tài)，盈利能力難以迅速跟進(jìn)。時(shí)至今日，盡管業(yè)績(jī)持續(xù)向好，位于酒類(lèi)電商前列的1919仍然未完全扭虧，身處其后的中小型酒類(lèi)電商，更難以保證企業(yè)的生存。

“蓄能”拓展市場(chǎng)

事實(shí)上，獲得資金與資源的垂直酒類(lèi)電商，正謀劃進(jìn)行新一輪擴(kuò)張，而這一輪擴(kuò)張的重點(diǎn)被放在了線下網(wǎng)點(diǎn)上。業(yè)界觀點(diǎn)指出，垂直電商希望通過(guò)線下網(wǎng)點(diǎn)的布局，結(jié)合線上資源打造新零售品牌。1919創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊陵江便認(rèn)為，加入阿里生態(tài)圈以后，1919的各條業(yè)務(wù)線將發(fā)揮新勢(shì)能，線上線下進(jìn)行深度融合，打造“酒飲服務(wù)解決方案與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，為用戶(hù)帶來(lái)更為豐富的“訂酒+訂餐”體驗(yàn)。值得一提的是，從2019年開(kāi)始，1919將開(kāi)啟新的五年擴(kuò)張計(jì)劃。1919還計(jì)劃通過(guò)輸出管理等方式，在2019年新增網(wǎng)點(diǎn)3000家。

歌德盈香在實(shí)現(xiàn)對(duì)酒老板的全資收購(gòu)后，獲得了后者在線下的百家門(mén)店資源。歌德盈香總裁劉旭在公開(kāi)渠道即表示，與“酒老板”進(jìn)行合并，能夠得以在酒老板所處的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更快地發(fā)展，做大規(guī)模。并且通過(guò)將酒老板線下門(mén)店統(tǒng)一更換為也買(mǎi)酒，加速擴(kuò)大也買(mǎi)酒連鎖店的規(guī)模，在未來(lái)三年將也買(mǎi)酒連鎖酒行的數(shù)量增加到5000家以上。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前酒類(lèi)電商行業(yè)滲透率較低，酒類(lèi)垂直電商還存在較大的成長(zhǎng)空間。但酒類(lèi)垂直電商更適合一二線全國(guó)化或泛全國(guó)化的品牌，依托互聯(lián)網(wǎng)為特定圈層開(kāi)發(fā)的小眾產(chǎn)品，或者是純粹誕生于網(wǎng)絡(luò)的新興產(chǎn)品。未來(lái)，酒類(lèi)垂直電商可以通過(guò)跨行業(yè)、多品牌聯(lián)合開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，提升消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)，借此來(lái)吸引年輕消費(fèi)者。