茅臺出廠價會不會漲？聽聽酒業(yè)大佬怎么說

先來看一組調(diào)研數(shù)據(jù)(申萬宏源)：

1、配額計劃完成情況：經(jīng)銷商在11月下旬之后已可以執(zhí)行2017年計劃，2016年配額已在11月陸續(xù)執(zhí)行完畢。其中10月基本處于控貨狀態(tài)，11月投放量加大，全年實(shí)際投放量同比增幅應(yīng)接近20%;

2、市場價格情況：一批價在中秋國慶后快速上漲，最高全國各地達(dá)到1050元，隨著11月放量，價格有所回落，目前全國各地價格穩(wěn)定在1000元。12月正值茅臺經(jīng)銷商年會期間，慣例可能1月份(春節(jié))發(fā)貨緩慢，一批價基本企穩(wěn);

3、供給端角度，茅臺未來5年的投放量每年都是由過去5年產(chǎn)量決定，根據(jù)2011-2015年基酒的生產(chǎn)情況，預(yù)計2016-2018年可穩(wěn)步放量，年增速10-15%沒問題;

其實(shí)綜合需求、供給、庫存角度分析，預(yù)計明年茅臺一批價還是會像2016 年一樣，呈螺旋式上漲態(tài)勢，年底一批價可能達(dá)到1100 元，終端價可能接近1300元。

這些都沒問題，但是有一點(diǎn)最值得關(guān)注的是：茅臺出廠價會不會漲?如果漲，那么漲多少合適?

讀史使人明智，先來看看茅臺價格這些年的變化：(從2000年開始算起)

2000年，出廠價185元，零售價220元左右;

2001年8月，出廠價218元，零售價260元左右;(18%↑)

2002年，出廠價218元，零售價280元左右;

2003年10月，出廠價268元，零售價320左右;(23%↑)

2004年~2005年，出廠價268元，零售價350元左右;

2006年2月10日，出廠價308元，零售價400元左右;(15%↑)

2007年3月1日，出廠價358元，零售價500元左右;(16%↑)

2008年1月12日，出廠價438元，零售價650元左右;(22%↑)

2009年1月1日，出廠價499元，零售價650元左右;(13%↑)

2011年1月1日，出廠價619元，市場成交價到2000左右。(10%↑)

2012年1月1日，出廠價819元，有時2000也一瓶難求;(33%↑)

2013年出廠價819元未變，但是指標(biāo)外999元;

2014年出廠價819元未變，零售價曾跌破1000元。

2015年出廠價819元未變，明文規(guī)定飛天茅臺一批價上調(diào)至最低850元，零售價為1199元。

2016年出廠價819元，茅臺官方商城飛天茅臺指導(dǎo)價為1159元。

大家發(fā)現(xiàn)沒有：其實(shí)從2012年開始，茅臺819的出廠價就“風(fēng)雨不動穩(wěn)如山”了，即便是在行業(yè)最艱難的時刻，甚至市場上出現(xiàn)了零售價逼近出廠價的情況，依然堅挺未降!記得茅臺經(jīng)銷商大會每年都會有一個固定的“風(fēng)雨同舟獎”，其實(shí)放在這5年來看，可謂真正的風(fēng)雨同舟!

有人說，5年作為一個價格周期也應(yīng)該差不多了，茅臺的價格也該動動了。

小編調(diào)查了一些渠道層面的經(jīng)銷商，支持與反對的都有，基本上一半一半。

其實(shí)小編在調(diào)查之前內(nèi)心是有個預(yù)設(shè)的：畢竟茅臺出廠價的提高，意味著對經(jīng)銷商利潤的一種分割，渠道層面的阻力應(yīng)該會很大，但是實(shí)際調(diào)查并非全部是反對之聲，有經(jīng)銷商就直接表示：漲價也一定程度上反映出一種稀缺性，供不應(yīng)求，有句話叫做“買漲不買跌”，有時候適量提價反而有利于刺激終端進(jìn)貨!