區(qū)域名酒數(shù)量龐大 或?qū)⒏膶懼袊拙菩赂窬?/h1>
2015-12-21 09:08  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

每年12月,都是茅臺(tái)、五糧液的舞臺(tái)。白酒兩大巨頭的經(jīng)銷商會(huì),吸引全國主流酒商匯集川黔,然而有的經(jīng)銷商參會(huì)后常常吐槽:“總是帶著希望而來,帶著失望而歸。”隨著行業(yè)的深入調(diào)整,過去手里有茅臺(tái)、五糧液就一定能賺錢的日子已經(jīng)不存在了,相反,名酒利潤薄成了行業(yè)公認(rèn)的事實(shí),酒商下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?

從目前的情況看,茅臺(tái)、五糧液、國窖1573、洋河、劍南春等全國一線高檔名酒,其勢力范圍已遍布全國,從未來發(fā)展大勢上來看,這些高端名酒基本構(gòu)成了中國全國性名酒的目前格局,未來不會(huì)有太大的突破與變化。那么,對于數(shù)量眾多的區(qū)域品牌,該怎么辦?

在今年秋季糖酒會(huì)上,不少業(yè)內(nèi)人士表示,中國白酒市場未來的新格局,必將由那些數(shù)量龐大的區(qū)域名酒來改寫;乜春暧^經(jīng)濟(jì)大勢下未來白酒發(fā)展大趨勢,國家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩,制造業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩,金融業(yè)出現(xiàn)金融泡沫。具體到的酒類行業(yè),茅臺(tái)、五糧液、汾酒等已經(jīng)占領(lǐng)了品類價(jià)值,成了醬香、濃香、清香的代表,但是,酒類產(chǎn)品眾多,不可能由幾家一枝獨(dú)秀,眾多的區(qū)域酒企出路在哪里?可以說,未來中國酒業(yè)的格局變數(shù),主要看各大區(qū)域名酒的成長和變化。

一線高端酒格局已定,欲“圖謀”海外

經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)、石齊平先生表示,在宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下,全國一線高端名酒,茅臺(tái)、五糧液、洋河、國窖1573等,雖然也會(huì)受到整體經(jīng)濟(jì)形勢沖擊,尤其是行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整影響,但今年下半年一線高端“茅五”提價(jià)也充分說明,高端白酒在全國的地位保證了其較高的銷售份額和堅(jiān)挺的市場價(jià)值。但未來的發(fā)展趨勢表明,全國高端名酒的沒有太大的發(fā)展空間。因此,像茅臺(tái)、五糧液等已經(jīng)開啟了“國際化”路線,向歐美各國等發(fā)動(dòng)品牌攻勢,將“中國的”,要變成“世界的”。

一個(gè)區(qū)域,總會(huì)有幾款拿的出手的好酒

俗話說,“一方水土養(yǎng)一方人”,正是說明一個(gè)區(qū)域有一個(gè)區(qū)域的飲酒口感偏好,所以,全國各地人們的口味偏好都有不一樣的,貴州人愛喝醬香酒、云南人偏愛小曲清香,四川人最愛濃香,山西人就愛清香,陜西人偏愛鳳香,山東人就愛當(dāng)?shù)氐闹ヂ橄阈桶拙啤?/p>

所以,全國各地每個(gè)省份,都有其代表性,標(biāo)志性的區(qū)域名酒。中國白酒品牌眾多,真可謂是百花綻放,百家爭鳴,就算區(qū)域聚焦到一個(gè)小縣城如我的家鄉(xiāng)遂寧市,都有沱牌大曲、卓筒井和芝溪玉液酒等三個(gè)區(qū)域小品牌白酒,這樣的現(xiàn)象可以說非常普遍,那就是幾乎一個(gè)區(qū)縣城就有一個(gè)白酒品牌。

記者到新疆采訪,當(dāng)?shù)厝司湍靡亮μ貋碚写奖本┊?dāng)然是牛欄山二鍋頭,到江蘇當(dāng)然是洋河、雙溝,到貴州,當(dāng)?shù)氐呐笥涯玫氖墙鹕郴厣尘、貴州青酒、賴茅等。記者也樂意去到一個(gè)地方就想嘗嘗當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)名酒。而點(diǎn)當(dāng)?shù)靥厣,配?dāng)?shù)刭u得最好或則歷史最悠久的地產(chǎn)酒來接待外地賓客,也早已成為宴席上最流行的中國式宴請方式?梢哉f,隨著消費(fèi)回歸理性化,很多人從為“面子”喝,為“辦事”喝酒變?yōu)闉?ldquo;友情”喝,為“喜好”喝,為“自己”喝。這樣的轉(zhuǎn)變?yōu)榈禺a(chǎn)酒打開了成長的空間,可以說,新的歷史機(jī)遇又來了!

在筆者看來,誰能代言當(dāng)?shù)匚幕蔀楫?dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)暮镁,誰在新一輪的競爭中勝出的機(jī)會(huì)就越大。

區(qū)域強(qiáng)勢品牌一定要走全國化路線嗎?

調(diào)查表明,像西鳳15年6年陳釀、華山論劍、白水杜康酒、景芝32度景陽春、衡水老白干、宋河國字6號、仰韶彩陶坊地利、古井貢酒年份原漿5年、口子窖5年等等區(qū)域性名酒,早已獨(dú)霸出產(chǎn)區(qū)域,成為當(dāng)?shù)厝搜壑械暮镁啤?/p>

當(dāng)這些市場表現(xiàn)活躍的產(chǎn)品完成了對當(dāng)?shù)厥袌稣碱I(lǐng)后,開始突破地域限制,推進(jìn)全國市場,嘗試在部分本土以外的地區(qū)進(jìn)行開疆拓土。

11月1日,陜西白水杜康酒業(yè)集團(tuán)公司與沈陽久聚科技投資有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,這意味著兩大企業(yè)將共同在沈陽發(fā)展白水杜康業(yè)務(wù),陜西白水杜康酒業(yè)集團(tuán)公司董事長張洪君表示,這是白水杜康酒集團(tuán)公司“省內(nèi)市場重點(diǎn)做,省外市場做重點(diǎn)”新戰(zhàn)略的延伸,省外市場做重點(diǎn),主要是強(qiáng)化東北大市場營銷,今年上半年就建立了東北大區(qū)事業(yè)部,負(fù)責(zé)東北大市場的拓展。

白水杜康酒的“突圍”之戰(zhàn),只是中國酒類市場的滄海一栗。與此類似的是,記者在陜西省采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),陜西西鳳6年、15年陳釀酒、西鳳華山論劍10年酒、紅西鳳酒占據(jù)了當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌,在?dāng)?shù)厥袌龇浅充N,包括大眾化的低檔酒西鳳375等光瓶酒,近幾年來實(shí)現(xiàn)了200-300%快速增長,但統(tǒng)計(jì)顯示,他們的每年的銷售量70-90%都是局限在陜西省內(nèi)。走向全國,成了西鳳酒的最大的夢想。地域名酒必須突破自我區(qū)域“圍城”才能有更高的未來,那這個(gè)自我突破是非要“全國化”嗎?

未來格局變化,主要看區(qū)域名酒

眾多區(qū)域性名酒走向全國,必然會(huì)引起全國白酒市場格局的變化,甚至全國一線高端名酒的地位也在局部受到挑戰(zhàn)。誰將引領(lǐng)未來中國白酒“風(fēng)騷”? 世界唯一不變的是變化,隨著眾多的區(qū)域性名酒的快速崛起,也不排除新的一線高端名酒,將從這些區(qū)域性名酒中誕生。

而中國白酒新格局,在眾多區(qū)域性名酒的沖擊下,也必然面臨重新的洗牌。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長王琦曾在接受媒體采訪時(shí)表示,“區(qū)域性名酒,在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)差不多實(shí)現(xiàn)了銷售的飽合狀態(tài),要想實(shí)現(xiàn)更高的銷量,只有拓展更大的市場空間,突破區(qū)域限制,走向全國市場,才能實(shí)現(xiàn)品牌的成長和業(yè)績的提升。另外,如何突破自身區(qū)域限制,走出區(qū)域名酒固有領(lǐng)地,實(shí)現(xiàn)全國化戰(zhàn)略拓展和布局,是區(qū)域性名酒品牌企業(yè)掌舵者們的當(dāng)務(wù)之急,也是他們欲打破當(dāng)前行業(yè)調(diào)整桎梏,走出宏觀經(jīng)濟(jì)衰退陰影的戰(zhàn)略目標(biāo),更是任何一個(gè)區(qū)域性白酒品牌成長的必由之路。”

    關(guān)鍵詞:區(qū)域名酒 格局  來源: 糖酒快訊  歐波
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