葡萄酒“跨境電商”會(huì)斷了誰的后路？ 未來會(huì)發(fā)生何種變化？

2008年，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與海外消費(fèi)需求的升級(jí)，中國(guó)第一波出口電商開始興起，成就了蘭亭集勢(shì)等一批出口電商企業(yè)。

如今，中國(guó)又一次面臨著消費(fèi)升級(jí)，第二波跨境電商也開始興起。

深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)武運(yùn)平說：‘從今年4月8號(hào)海關(guān)總署批準(zhǔn)以來，到年底已經(jīng)有近百家公司開始涉及跨境電商’。

2016年4月8號(hào)國(guó)家公布的新政《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單》以及《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品清單(第二批)》中，第263號(hào)商品為“小包裝的鮮葡萄釀造的酒”。這是葡萄酒被首次納入跨境電商進(jìn)口渠道范疇。

葡萄酒跨境電商也由此被推上了風(fēng)口。

深圳葡萄酒的跨境電商價(jià)格已經(jīng)逆天。上梅多克產(chǎn)區(qū)的五級(jí)名莊酒佳德美平均下來167元/瓶，這是真的嗎?有多少貨?這樣的價(jià)格還有多少利潤(rùn)?

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2016年中國(guó)零售電子商務(wù)市場(chǎng)總額將達(dá)到5.2萬億元，占2016年全球市場(chǎng)份額的47%。

中國(guó)已成為世界主要國(guó)家中電子商務(wù)滲透率最高的國(guó)家。電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模是排名第二的北美市場(chǎng)的2倍多。而且在未來中國(guó)將有7.1 億網(wǎng)民成為潛在的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者。同時(shí)隨著對(duì)進(jìn)口葡萄酒及品牌認(rèn)知度的提升，對(duì)進(jìn)口葡萄酒的需求也在不斷提升，跨境電商的市場(chǎng)潛力巨大。

電商平臺(tái)紛紛布局跨境電商

今年5月初，京東首先公布了紅酒三大戰(zhàn)略，分別是直采品牌化、跨境平臺(tái)化以及產(chǎn)區(qū)體系化。其中特別指出，這三大戰(zhàn)略是為了應(yīng)對(duì)日趨復(fù)蘇的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)以及應(yīng)對(duì)跨境電商這一新渠道的舉措。

5月16日，新三板進(jìn)口產(chǎn)品電商品尚匯上線進(jìn)口葡萄酒跨境電商業(yè)務(wù)。這是4.8跨境電商新政開始實(shí)施以來，首家正式推出葡萄酒類保稅業(yè)務(wù)的電商。這批由保稅區(qū)發(fā)貨的名莊酒較一般進(jìn)出口貿(mào)易的價(jià)格優(yōu)惠20%以上。

天貓則是在9月9日推出了全球酒水節(jié)活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)天，天貓推出了來自數(shù)十個(gè)國(guó)家的酒水。

網(wǎng)易考拉在其官網(wǎng)上上線了自營(yíng)進(jìn)口葡萄酒。上線的全部29款葡萄酒均產(chǎn)自法國(guó)，其中更是不乏拉菲、拉圖、木桐等波爾多一級(jí)莊。

……

跨境電商到底有何優(yōu)勢(shì)?

2016年6月，寧波保稅區(qū)第一單跨境進(jìn)口葡萄酒成功通關(guān)，整個(gè)過程從澳洲原產(chǎn)地到國(guó)內(nèi)只用了5天時(shí)間，便迅速在國(guó)美海外購(gòu)上線。但實(shí)際上這些貨采用的都是空運(yùn)，物流成本很高，并非常態(tài)。時(shí)間短并不是跨境電商的優(yōu)勢(shì)。

此前，葡萄酒一直被排除在跨境進(jìn)口電商銷售渠道之外。國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒只能通過一般模式進(jìn)入市場(chǎng)。

在稅改后，消費(fèi)者則可以在電商平臺(tái)上購(gòu)買通過跨境電商保稅模式和直郵模式進(jìn)口的葡萄酒。

深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)武運(yùn)平告訴筆者，很多國(guó)家通過一般貿(mào)易方式進(jìn)口的葡萄酒需要交納關(guān)稅、增值稅以及消費(fèi)稅，合計(jì)需要繳納到岸價(jià)的48.2%;若是通過跨境電商模式進(jìn)口葡萄酒，則是商品零售價(jià)的21%不到。

跨境葡萄酒電商還可享免關(guān)稅，增值稅和消費(fèi)稅7折優(yōu)惠。單從稅差上就有很大的差距，尤其是名莊酒。所以價(jià)格15歐元～100歐元產(chǎn)品比較有優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)武運(yùn)平表示，未來兩年葡萄酒行業(yè)將會(huì)有巨大的變化。

品尚匯董事長(zhǎng)張輝軍在接受媒體采訪時(shí)也談到：‘此次新政，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中高端進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)來說是重大利好。而品尚匯此次率先推出進(jìn)口葡萄酒跨境業(yè)務(wù)便瞄準(zhǔn)了售價(jià)在500-2000之間的法國(guó)波爾多名莊酒’。

對(duì)于跨境電商與名莊酒的專業(yè)銷售商優(yōu)勢(shì)，武運(yùn)平說：‘好的貨源+清關(guān)渠道+用戶數(shù)量+充裕的資金流是一道比較難以逾越的門檻。很多名莊酒如果不是在跨境電商上，其他途徑很難用如此價(jià)格買回來。’

水客會(huì)淡出舞臺(tái)嗎?

“跨境電商的興起會(huì)讓水客淡出進(jìn)口葡萄酒的舞臺(tái)。”武運(yùn)平說。‘每年有大量的水客把名莊酒從香港帶到內(nèi)地，所以葡萄酒跨境電商將會(huì)慢慢取代水客。’

不可否認(rèn)，跨境電商導(dǎo)致進(jìn)口酒的價(jià)格更加透明，水客的利潤(rùn)空間被大大壓縮。

面對(duì)跨境電商的合法競(jìng)爭(zhēng)，水客的非法運(yùn)作手段終將會(huì)淡出歷史舞臺(tái)。同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的名莊酒專業(yè)銷售商也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。

目前，酒商還可以鉆點(diǎn)空子，未來就很難說。

跨境渠道是未來的趨勢(shì)嗎?

當(dāng)下酒水市場(chǎng)也正在發(fā)生變化。低端市場(chǎng)迅速崛起，高端市場(chǎng)銷量占比還不大。中國(guó)葡萄酒開始進(jìn)入到黃金發(fā)展期，這也是消費(fèi)升級(jí)下的葡萄酒的發(fā)展趨勢(shì)。

普及時(shí)代的到來，葡萄酒的消費(fèi)者也必將分化。其中部分葡萄酒的發(fā)燒友和深度飲用者，更加希望能夠喝上貨真價(jià)優(yōu)的名莊酒。

但以往的傳統(tǒng)方式，讓葡萄酒特別是名莊酒的價(jià)格一直居高不下。

例如在國(guó)外10歐元的名莊酒，到了國(guó)內(nèi)，通過層層加價(jià)，沒有數(shù)倍以上的加價(jià)空間，消費(fèi)者很難買到貨。

但隨著市場(chǎng)走向成熟，特別是發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，很多消費(fèi)者并不是青睞低價(jià)格產(chǎn)品，更多開始出現(xiàn)追求服務(wù)、品位等內(nèi)在文化的精神消費(fèi)轉(zhuǎn)變，對(duì)精致生活需求開始得到追捧，特別是“20+”的青年人群在酒水領(lǐng)域顯現(xiàn)出的消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)。

由此可見，跨境電商在葡萄酒的布局上，應(yīng)該鎖定中端價(jià)位產(chǎn)品，塑造消費(fèi)場(chǎng)景，培養(yǎng)以飲用葡萄酒為健康生活、品質(zhì)生活方式的習(xí)慣。