葡萄酒“跨境電商”會斷了誰的后路？ 未來會發(fā)生何種變化？

2008年，伴隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型與海外消費需求的升級，中國第一波出口電商開始興起，成就了蘭亭集勢等一批出口電商企業(yè)。

如今，中國又一次面臨著消費升級，第二波跨境電商也開始興起。

深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會會長武運平說：‘從今年4月8號海關(guān)總署批準(zhǔn)以來，到年底已經(jīng)有近百家公司開始涉及跨境電商’。

2016年4月8號國家公布的新政《跨境電子商務(wù)零售進口商品清單》以及《跨境電子商務(wù)零售進口商品清單(第二批)》中，第263號商品為“小包裝的鮮葡萄釀造的酒”。這是葡萄酒被首次納入跨境電商進口渠道范疇。

葡萄酒跨境電商也由此被推上了風(fēng)口。

深圳葡萄酒的跨境電商價格已經(jīng)逆天。上梅多克產(chǎn)區(qū)的五級名莊酒佳德美平均下來167元/瓶，這是真的嗎?有多少貨?這樣的價格還有多少利潤?

根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國互聯(lián)網(wǎng)消費生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，預(yù)計2016年中國零售電子商務(wù)市場總額將達到5.2萬億元，占2016年全球市場份額的47%。

中國已成為世界主要國家中電子商務(wù)滲透率最高的國家。電子商務(wù)市場規(guī)模是排名第二的北美市場的2倍多。而且在未來中國將有7.1 億網(wǎng)民成為潛在的互聯(lián)網(wǎng)消費者。同時隨著對進口葡萄酒及品牌認(rèn)知度的提升，對進口葡萄酒的需求也在不斷提升，跨境電商的市場潛力巨大。

電商平臺紛紛布局跨境電商

今年5月初，京東首先公布了紅酒三大戰(zhàn)略，分別是直采品牌化、跨境平臺化以及產(chǎn)區(qū)體系化。其中特別指出，這三大戰(zhàn)略是為了應(yīng)對日趨復(fù)蘇的葡萄酒消費市場以及應(yīng)對跨境電商這一新渠道的舉措。

5月16日，新三板進口產(chǎn)品電商品尚匯上線進口葡萄酒跨境電商業(yè)務(wù)。這是4.8跨境電商新政開始實施以來，首家正式推出葡萄酒類保稅業(yè)務(wù)的電商。這批由保稅區(qū)發(fā)貨的名莊酒較一般進出口貿(mào)易的價格優(yōu)惠20%以上。

天貓則是在9月9日推出了全球酒水節(jié)活動，在活動當(dāng)天，天貓推出了來自數(shù)十個國家的酒水。

網(wǎng)易考拉在其官網(wǎng)上上線了自營進口葡萄酒。上線的全部29款葡萄酒均產(chǎn)自法國，其中更是不乏拉菲、拉圖、木桐等波爾多一級莊。

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跨境電商到底有何優(yōu)勢?

2016年6月，寧波保稅區(qū)第一單跨境進口葡萄酒成功通關(guān)，整個過程從澳洲原產(chǎn)地到國內(nèi)只用了5天時間，便迅速在國美海外購上線。但實際上這些貨采用的都是空運，物流成本很高，并非常態(tài)。時間短并不是跨境電商的優(yōu)勢。

此前，葡萄酒一直被排除在跨境進口電商銷售渠道之外。國內(nèi)進口葡萄酒只能通過一般模式進入市場。

在稅改后，消費者則可以在電商平臺上購買通過跨境電商保稅模式和直郵模式進口的葡萄酒。

深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會會長武運平告訴筆者，很多國家通過一般貿(mào)易方式進口的葡萄酒需要交納關(guān)稅、增值稅以及消費稅，合計需要繳納到岸價的48.2%;若是通過跨境電商模式進口葡萄酒，則是商品零售價的21%不到。

跨境葡萄酒電商還可享免關(guān)稅，增值稅和消費稅7折優(yōu)惠。單從稅差上就有很大的差距，尤其是名莊酒。所以價格15歐元～100歐元產(chǎn)品比較有優(yōu)勢。

同時武運平表示，未來兩年葡萄酒行業(yè)將會有巨大的變化。

品尚匯董事長張輝軍在接受媒體采訪時也談到：‘此次新政，就國內(nèi)市場的中高端進口葡萄酒市場來說是重大利好。而品尚匯此次率先推出進口葡萄酒跨境業(yè)務(wù)便瞄準(zhǔn)了售價在500-2000之間的法國波爾多名莊酒’。

對于跨境電商與名莊酒的專業(yè)銷售商優(yōu)勢，武運平說：‘好的貨源+清關(guān)渠道+用戶數(shù)量+充裕的資金流是一道比較難以逾越的門檻。很多名莊酒如果不是在跨境電商上，其他途徑很難用如此價格買回來。’

水客會淡出舞臺嗎?

“跨境電商的興起會讓水客淡出進口葡萄酒的舞臺。”武運平說。‘每年有大量的水客把名莊酒從香港帶到內(nèi)地，所以葡萄酒跨境電商將會慢慢取代水客。’

不可否認(rèn)，跨境電商導(dǎo)致進口酒的價格更加透明，水客的利潤空間被大大壓縮。

面對跨境電商的合法競爭，水客的非法運作手段終將會淡出歷史舞臺。同時對傳統(tǒng)的名莊酒專業(yè)銷售商也會產(chǎn)生一定的影響。

目前，酒商還可以鉆點空子，未來就很難說。

跨境渠道是未來的趨勢嗎?

當(dāng)下酒水市場也正在發(fā)生變化。低端市場迅速崛起，高端市場銷量占比還不大。中國葡萄酒開始進入到黃金發(fā)展期，這也是消費升級下的葡萄酒的發(fā)展趨勢。

普及時代的到來，葡萄酒的消費者也必將分化。其中部分葡萄酒的發(fā)燒友和深度飲用者，更加希望能夠喝上貨真價優(yōu)的名莊酒。

但以往的傳統(tǒng)方式，讓葡萄酒特別是名莊酒的價格一直居高不下。

例如在國外10歐元的名莊酒，到了國內(nèi)，通過層層加價，沒有數(shù)倍以上的加價空間，消費者很難買到貨。

但隨著市場走向成熟，特別是發(fā)達地區(qū)市場，很多消費者并不是青睞低價格產(chǎn)品，更多開始出現(xiàn)追求服務(wù)、品位等內(nèi)在文化的精神消費轉(zhuǎn)變，對精致生活需求開始得到追捧，特別是“20+”的青年人群在酒水領(lǐng)域顯現(xiàn)出的消費升級態(tài)勢。

由此可見，跨境電商在葡萄酒的布局上，應(yīng)該鎖定中端價位產(chǎn)品，塑造消費場景，培養(yǎng)以飲用葡萄酒為健康生活、品質(zhì)生活方式的習(xí)慣。