五糧液經(jīng)銷商仍未簽約 持續(xù)布局改革戰(zhàn)略

1月6日，記者獲悉，五糧液內(nèi)部正在召開(kāi)政策研究會(huì)，研究下一步的市場(chǎng)政策配置問(wèn)題。一般這些在五糧液1218廠商共建共贏大會(huì)上就會(huì)解決的問(wèn)題，為何現(xiàn)在還在探討呢?

微酒記者從五糧液多位經(jīng)銷商處獲悉，今年確實(shí)比較例外，不僅市場(chǎng)政策配置問(wèn)題還未最后確定，原本按照慣例在12月18日五糧液廠商共贏大會(huì)上就會(huì)簽署的年度經(jīng)銷商合同，到目前為止還未簽訂。

而茅臺(tái)方面，不但年度合同已經(jīng)順利簽署，而且1月5日，經(jīng)銷商均按照合同約定進(jìn)行了30%的打款。

是五糧液經(jīng)銷商和廠家較勁，尋求增加進(jìn)貨籌碼，還是五糧液另有打算呢?微酒記者進(jìn)行了調(diào)查。

相同的說(shuō)法

幾乎所有接受調(diào)查的經(jīng)銷商都表示，1218期間，五糧液針對(duì)普五僅出臺(tái)了每瓶609的出廠價(jià)，每瓶補(bǔ)助20元錢的政策，其他政策均未釋放出來(lái)。當(dāng)時(shí)，有位五糧液核心經(jīng)銷商告訴微酒記者，這樣的力度簡(jiǎn)直沒(méi)有任何意義。五糧液方面應(yīng)該繼續(xù)出臺(tái)新的政策。

不過(guò)，雖然有此希望，但是酒商表示，今年例外的還未簽合同，主要原因在于廠方并未要求酒商簽署合同，似乎還有很多未盡事宜還未處理妥當(dāng)，所以，五糧液并不急于要求酒商簽約。

那么五糧液會(huì)有哪些事宜未處理妥當(dāng)，這些事宜可能將給白酒市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響呢?

猜測(cè)一：提價(jià)少政策

“目前五糧液方面重點(diǎn)工作是繼續(xù)清理所剩不多的庫(kù)存。畢竟今年推出2:1政策時(shí)，部分酒商獲得了一批價(jià)格為509的產(chǎn)品。那一撥，五糧液收款近18億元。這批貨如何盡早消化掉，對(duì)五糧液穩(wěn)價(jià)至關(guān)重要。目前五糧液市場(chǎng)價(jià)格依然處于倒掛狀態(tài)，酒商怨言很多，如果此時(shí)簽約，酒商會(huì)要求更多的政策支持。目前，五糧液發(fā)動(dòng)大商在市場(chǎng)上對(duì)低價(jià)產(chǎn)品收貨，并予以補(bǔ)貼。五糧液目前的目標(biāo)是將普五的一批價(jià)挺到每瓶560元。也許五糧液覺(jué)得，只有供需合理了，價(jià)格漲上來(lái)，和經(jīng)銷商談?wù)�策才能更合理。如果酒商一味虧錢，對(duì)酒廠要的政策就會(huì)越多，所以，此時(shí)簽合同，時(shí)機(jī)并不成熟”某五糧液經(jīng)銷商告訴微酒記者。

記者在市場(chǎng)調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，目前全國(guó)大部分市場(chǎng)上，五糧液的庫(kù)存已經(jīng)較少，受到供量少的影響，五糧液目前多數(shù)市場(chǎng)一批價(jià)在540元左右。

猜測(cè)二：直分銷模式致使規(guī)則改變

有五糧液經(jīng)銷商告訴微酒記者，五糧液今年力拓直分銷模式，包括取消100箱起訂等規(guī)則都在發(fā)生變化。

該經(jīng)銷商表示，2015年五糧液會(huì)在全國(guó)推廣直分銷模式。每個(gè)省選擇3家左右經(jīng)銷商作為核心經(jīng)銷商直接與酒廠簽署合同。而其他特約經(jīng)銷商則與各個(gè)營(yíng)銷中心以及核心經(jīng)銷商簽署三方合同。所以，現(xiàn)在不可能再像往年一樣與所有經(jīng)銷商簽署合同了。

“對(duì)于選擇哪些作為核心經(jīng)銷商，哪些作為特約經(jīng)銷商，這些都是需要謹(jǐn)慎考慮的事情。所以，五糧液沒(méi)有急于簽約應(yīng)該也是基于這個(gè)原因”有五糧液酒商告訴微酒記者。

猜測(cè)三：系列酒營(yíng)銷公司變革

有五糧液經(jīng)銷商告訴記者，沒(méi)有簽約應(yīng)該與即將成立的系列酒營(yíng)銷公司有關(guān)。該經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧液集團(tuán)對(duì)改革的決心非常大，作為更加考驗(yàn)市場(chǎng)運(yùn)作能力的系列酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)行混改的可能性很大，這樣一來(lái)，一些酒商將納入其中，其合作方式自然會(huì)發(fā)生變化。再像之前那樣簽署年度任務(wù)顯然已經(jīng)不符合環(huán)境變化了。這些都涉及到利益分配問(wèn)題，作為大型國(guó)有企業(yè)來(lái)講，一點(diǎn)改變都很難，更別說(shuō)如此大踏步的變革了。

微酒點(diǎn)評(píng)：五糧液要?jiǎng)诱娓窳?/strong>