五糧液孤獨保價成口號 核心產(chǎn)品價恐繼續(xù)下跌

即便五糧液在經(jīng)銷商大會上高喊“保價”，市場反應卻是跌價不止。日前，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，多數(shù)酒行、煙酒店報出的五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(即“普五”)優(yōu)惠價在600元/瓶，相當于零售指導價729元/瓶被打8折，比出廠價609元/瓶還低。且商家表示，臨近春節(jié)時價格還會做進一步調(diào)低。業(yè)界看來，零售商降價搶春節(jié)黃金市場的意圖明顯，從今年全年看，高端銷售恐難回暖，雖然企業(yè)保價堅決，但普五的價格可能還會再跌至少20元/瓶。

普五跌至600元

距離春節(jié)還有一個多月，經(jīng)歷過一年深度調(diào)整期的白酒業(yè)已經(jīng)在市場上開始降價備戰(zhàn)春節(jié)銷售旺季。中午12點半，位于北二環(huán)的一家煙酒店內(nèi)，20多平方米店里無一購物者，陳姓老板彎著腰一直在電腦前玩著“斗地主”。

北京商報記者注意到，陳列柜上的茅臺、五糧液價簽依然有著指導價的影子，飛天茅臺1038元、普五750元。不過，陳姓老板迎上來第一句話便是：“還可以優(yōu)惠。”隨即給出優(yōu)惠價，茅臺950元、五糧液600元，“這是這幾天剛剛調(diào)整的價格”，陳姓老板說。

北京商報記者另在北京其他區(qū)域進行走訪，部分門店的反應和上述門店頗為相似，給出的開口價是650元/瓶，“如果多買，可以便宜到600元/瓶”，且均表示，是從商貿(mào)公司或者廠家直接拿貨，質(zhì)量有保證。然而，這樣的價格與北京商報記者去年10月末市場走訪時得到的售價，已有進一步下跌。當時，走訪的門店中，近六成把優(yōu)惠價定在了680元/瓶，低于指導價近一成。

尤其值得注意的是，市場上600元普五零售價已經(jīng)跌破出廠價。按照普五在去年5月調(diào)價方案，出廠價從729元調(diào)整到609元，零售指導價從1109元調(diào)整到729元。

孤獨保價成口號

五糧液董事長劉中國在2014年經(jīng)銷商大會上曾信誓旦旦地稱，2015年度工作的重中之重是解決好52度五糧液的市場價格體系制定、市場秩序管控和市場規(guī)劃，全年普五出廠價609元/瓶不變，繼續(xù)執(zhí)行控量穩(wěn)價。話音剛落，市場給出的反饋卻是，還在持續(xù)下滑。

對于售價“跌跌不休”，五糧液相關(guān)負責人昨日回應北京商報記者稱，普五價格現(xiàn)在還處于低谷，并沒有反映出它的價值，且他強調(diào)，五糧液具有較強的品質(zhì)和品牌力，“相信市場價格可以恢復到與價值匹配的程度”。

不過，他也坦言，老百姓接受的價格就是合適的。至于這個合適與價值平衡點在哪，其并未進一步說明。另外，針對近期市場上的價格持續(xù)下跌，五糧液是否會采取相應措施，該公司銷售等部門負責人并未在截稿前給出回應。

一位白姓行業(yè)內(nèi)人士看來，在行業(yè)低迷期，五糧液喊出保價的口號，對于提振經(jīng)銷商信心會有一定作用。

“但市場并不一定買賬，銷售低迷，零售商為盡快回款補充運營資金，勢必會抓住春節(jié)銷售旺季，多賣產(chǎn)品。”白酒行業(yè)分析師蔡學飛進一步介紹，按以往經(jīng)驗，從10月起，白酒逐步進入銷售旺季，每年春節(jié)更是各個白酒品牌廝殺較為激烈的階段，尤其是禮品銷售的帶動，高端酒水會在春節(jié)前有一個小爆發(fā)，據(jù)他預估，在高端酒全年的銷售額中，春節(jié)銷售季能占到1/3。因此，具有較強品牌力的茅臺、五糧液等成為各零售商主推對象。

核心產(chǎn)品價恐繼續(xù)下跌

中秋節(jié)、國慶節(jié)雖略弱于春節(jié)，但也被看做是酒水消費的高峰期。不過從去年中秋節(jié)、國慶節(jié)的表現(xiàn)看并不理想，失去政務消費主力，新的消費力量尚難支撐旺季銷售，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，今年春節(jié)市場還會持續(xù)“冷清”狀態(tài)。“內(nèi)需沒有提振，尤其去年國慶節(jié)與今年春節(jié)中間時間過長，企業(yè)等集中采購已經(jīng)結(jié)束，私人購買支撐力不強。所以，今年春節(jié)的銷售并不樂觀。”蔡學飛表示。

在他看來，為搶大眾消費市場，今年春節(jié)前中低端酒水競爭會加劇，價格戰(zhàn)較為激烈。一直力挺高端的茅臺、五糧液公司對于保價雖然較為堅決，但市場層面卻仍有意要搶節(jié)前大眾消費這杯羹。包括陳姓老板在內(nèi)等多位白酒銷售商都反映說，近期五糧液等酒價變化比較大，“春節(jié)前買，還會多一些優(yōu)惠，售價會再便宜一些”，陳姓老板直言。

業(yè)內(nèi)人士認為，五糧液等品牌此前價格狂跌，一方面是需求低迷，另一方面是渠道庫存高企。接下來，由于渠道已有改善，且產(chǎn)量降低，跌勢可能不會再像之前那么兇。蔡學飛分析稱，普五的價格可能會跌到580-600元/瓶左右，處于虧損邊緣。