一次性全面上調(diào)核心產(chǎn)品價(jià)格 汾酒價(jià)格能回歸嗎？(2)

此外，也有經(jīng)銷(xiāo)商提到，汾酒2017集團(tuán)酒類(lèi)預(yù)計(jì)收入同比增長(zhǎng)36%以上，酒類(lèi)利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)70%以上的數(shù)據(jù)，均表明了汾酒改革成效顯著，勢(shì)必將繼續(xù)前行。

值得注意的是，汾酒第三季報(bào)顯示，其中高端收入占比為68.45%，說(shuō)明汾酒的結(jié)構(gòu)調(diào)整之路同樣起效，提價(jià)之后的青花系列依然增長(zhǎng)迅猛，符合消費(fèi)者所期。

“2018年，中高端市場(chǎng)不會(huì)有問(wèn)題，依然會(huì)迎來(lái)大增，汾酒漲價(jià)符合市場(chǎng)所需。”有專(zhuān)家認(rèn)為。

03、汾酒價(jià)格能回歸嗎?

雖然從今天來(lái)看，青花(30)目標(biāo)價(jià)格為600元以上，但是，這是汾酒的終極目標(biāo)嗎?顯然不是。

對(duì)于今天的汾酒來(lái)說(shuō)，面向國(guó)內(nèi)國(guó)際的品牌打造正在不斷發(fā)力之中，伴隨著產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的是人事的全面復(fù)蘇。前有具有破局意義的集體解聘、組閣式聘任，接下來(lái)是考核和激勵(lì)辦法，在機(jī)制上充分激發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)單位內(nèi)部主動(dòng)性和活力。

此外，同步進(jìn)行的還有對(duì)終端的重視甚至直控，相匹配的是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從2016年的不足1000人，到目前的超1700人，加上經(jīng)銷(xiāo)商汾酒業(yè)務(wù)人員近1400名，每日在市場(chǎng)上服務(wù)終端的汾酒銷(xiāo)售人員達(dá)到3000人。汾酒此前薄弱的渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題正在得以解決。全控價(jià)、半控價(jià)，前置性投入才得以有效實(shí)施。

這些營(yíng)銷(xiāo)工作的扎實(shí)推進(jìn)都給了汾老大價(jià)格回歸的堅(jiān)強(qiáng)支撐。

04、價(jià)格的回歸助力汾酒2018沖擊百億

如果說(shuō)2017年是汾酒用速度推進(jìn)改革的一年，那么2018年，則是改革更深入并且邁過(guò)百億坎的關(guān)鍵一年。

百億怎么破?這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要。

汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜在2017年汾酒經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上談到2018年?duì)I銷(xiāo)工作的六大關(guān)鍵詞“改革、質(zhì)量、速度、團(tuán)隊(duì)、文化、持續(xù)”中的“持續(xù)”時(shí)特意對(duì)價(jià)格問(wèn)題做出了論述，他強(qiáng)調(diào)到：汾酒要把可持續(xù)發(fā)展作為一個(gè)硬指標(biāo)。比如經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，要確定一個(gè)合理的量。價(jià)格體系是企業(yè)的生命線，特別是青花汾酒、巴拿馬金獎(jiǎng)汾酒、老白汾酒、簡(jiǎn)裝汾酒四個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，高度關(guān)注出貨量與終端銷(xiāo)量的差額，慎重把握促銷(xiāo)節(jié)奏，嚴(yán)守價(jià)格紅線，確保價(jià)格體系。

汾酒集團(tuán)黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉曾表示，價(jià)格回歸要走在更前沿。以?xún)r(jià)格提升促進(jìn)價(jià)值提升，再到牢牢卡位相應(yīng)價(jià)位段，實(shí)現(xiàn)全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的突破，正是汾酒2018百億的實(shí)現(xiàn)之路。