茅臺云商投放量提至40% 有何連鎖效應(yīng)？

據(jù)了解，茅臺要求經(jīng)銷商在云商的出貨量由此前的30%增至40%，本周已經(jīng)開始執(zhí)行;此外，且推單只能1對1推最多10箱給客戶，推單的不計入云商任務(wù)量。

“線上”云商投放再提量，而同時“線下”渠道也給出了數(shù)據(jù)化的新規(guī)，顯然，雙管齊下的穩(wěn)價動作再次釋放了茅臺對“亂價說不”的決心。那具體而言，這個“10%”的提升短期和長期又會產(chǎn)生哪些連鎖效應(yīng)?

從30%提到40%，茅臺云商投放量的增加有什么影響?

1、 市場：給價格“降溫”，增強(qiáng)1499元價格標(biāo)桿的社會影響力

縱使茅臺一再強(qiáng)調(diào)茅臺的的市場價格要控制在1499元，但是茅臺價格仍然處于高溫。為了控制價格，茅臺發(fā)布公告要求各地經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行1499元，并指出要在春節(jié)前供應(yīng)7000噸的計劃量。此次規(guī)定茅臺經(jīng)銷商在云商的出貨量從以前的30%提至40%，無疑首先被解讀為“穩(wěn)價”。

針對此次茅臺云商提量，有專業(yè)人士分析在歷時4個月后，茅臺要求經(jīng)銷商40%的量要通過云商平臺進(jìn)行銷售，一方面是想要更好的管控渠道，管控價格，另一方面也是為了打擊市場“囤酒”、“炒酒”的投機(jī)勢力。

在糖酒快訊的采訪中，各地的經(jīng)銷商均表示將云商的計劃出貨量增至40%是為了控制價格。

“茅臺每次調(diào)控價格都是通過釋放其他價格產(chǎn)品，增加團(tuán)購和專賣店，當(dāng)茅臺云商出現(xiàn)后，尤其是去年要求經(jīng)銷商在云商出貨不低于30%后，不僅讓茅臺價格的透明化和杠桿化，避免了經(jīng)銷商囤貨，保證了消費者利益，也讓去年的價格大致穩(wěn)定在1299元。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示，茅臺云商具有價格杠桿調(diào)控作用，在他看來，這次增長到40%，對于穩(wěn)定在1499的市場指導(dǎo)價格具有重要意義。

“目前茅臺的市值很高，資本很熱，茅臺這一動作有利于價格穩(wěn)定，同時有利于樹立市場標(biāo)桿價，這樣的模式是首創(chuàng)的，對于其他名酒而言具有借鑒作用。”

合肥的經(jīng)銷商表示：“廠里主要讓經(jīng)銷商加強(qiáng)網(wǎng)上宣傳和銷售，讓消費者能買到真酒和平價酒。對茅臺價格執(zhí)行1499元是好事，支持!”

對此，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐也分析認(rèn)為，目前經(jīng)銷商40%的計劃，加上云商本身的配額，總量能夠達(dá)到50%，占茅臺一年計劃的一半，這樣可以避免茅臺經(jīng)銷商囤貨，控制價格上漲。

2、企業(yè)：彰顯“穩(wěn)價”能力和“對亂價說不”的決心

茅臺一而再再而三的出臺相關(guān)措施來抑制價格上漲，希望把市場價格控制在1499元，這都顯示出茅臺在管控價格的能力，并且有評論人士認(rèn)為茅臺如此密切關(guān)注價格和市場變化，目的是防止價格彈性導(dǎo)致市場走勢趨低。

對于價格的管控能力，從去年開始，茅臺就已經(jīng)積累了經(jīng)驗，從生產(chǎn)段的全力保障，調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)的角度入手，全力保證普通茅臺酒生產(chǎn);到供應(yīng)端的保障，采取不均衡發(fā)貨，加大旺季發(fā)貨，減少淡季發(fā)貨的新政，盡量避免消費淡季所發(fā)的貨被社會資金囤積;再到市場，要求經(jīng)銷商的計劃量按照規(guī)定30%，現(xiàn)在是40%通過云商平臺直面消費者，甚至在物流上保證發(fā)貨。這都顯示出茅臺已經(jīng)開始從源頭著力解決價格問題。

“茅臺在1500元的價格是非常有利的，能夠吸納高端酒的資源，如果超過這個價格，會給茅臺進(jìn)一步的增長帶來問題，同時給競爭對手留下更多的機(jī)會。”田卓鵬認(rèn)為這是茅臺把價格控制在1499元的原因。

有媒體評論茅臺的焦慮在擔(dān)心新一輪的炒作致使真實消費者流失從而市場進(jìn)入低谷行情。就目前看來，茅臺的市場行情火爆，雖然不排除有囤貨想象，但在繼續(xù)加大云商的計劃投放，并采取附加政策后，茅臺1499元的價格標(biāo)桿樹立，囤貨現(xiàn)象將減少。

“而且40%的量已經(jīng)很大了，這對價格的控制能起到很大的作用，這一點也只有茅臺能做到。”田卓鵬表示茅臺的控價能力是酒企中最強(qiáng)的。

另有分析人士認(rèn)為就算茅臺的價格繼續(xù)走高，并不會對茅臺的市場造成影響，因為茅臺的消費群體對茅臺價格的敏感度不高，已經(jīng)習(xí)慣供小于求的市場。

3、經(jīng)銷商：有效穩(wěn)價、不影響利潤

去年的秋季糖酒會，茅臺在重慶召開了經(jīng)銷商座談會，會上，有經(jīng)銷商表示希望茅臺能夠減少經(jīng)銷商在云商的銷售量，他認(rèn)為如果以后消費者都在云商上購買，那經(jīng)銷商開設(shè)專賣店的房租、人員、倉儲等費用將受到一定程度的影響。

不過，在糖酒快訊的采訪中，一位成都的經(jīng)銷商表示就算40%的量通過云商售賣對經(jīng)銷商的影響并不大。他說：“現(xiàn)在廠家給的空間足夠了，這個影響我感覺不用考慮”。

如果以目前茅臺出廠價969元、市場價1499元來算，一瓶茅臺酒經(jīng)銷商仍然有500多元的利潤空間。

也有經(jīng)銷商表示,茅臺價格如果持續(xù)走高，增加云商的計劃量是沒有問題的，這樣能把價格穩(wěn)定在范圍內(nèi)，但是如果價格走低，即便在云商上的量增加到60%，也沒有人會在云商上購買茅臺，因為上市場上有貨。

對于茅臺通過調(diào)節(jié)線上供應(yīng)量來緩解市場上的囤貨、炒作的行為，有茅臺經(jīng)銷商表示，線下專賣店依然會是茅臺主場，品牌支撐和消費者服務(wù)作用線上平臺無法代替，網(wǎng)上網(wǎng)下價格不對等是黃牛黨、投機(jī)分子等囤貨的導(dǎo)火索。

對此，甚至有分析人士推測說：“茅臺現(xiàn)在漲價了，下一步或?qū)⑹且?guī)劃線上線下的價差。”