五糧液系列酒成立三家專銷公司 從輔助業(yè)務(wù)推混改

1月28日，有媒體報道，五糧液系列酒分家傳出最新消息，計(jì)劃成立兩家專銷公司。微酒記者立即向五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人以及核心酒商進(jìn)行了采訪，了解其系列酒公司的最新信息。微酒方面得到的消息為：

系列酒已經(jīng)確定成立三家專銷公司，分別為“五糧頭曲、特曲一家，五糧醇一家以及開發(fā)品牌一家”。據(jù)五糧液相關(guān)人士透露，目前三家公司已經(jīng)明確專人進(jìn)行籌建，預(yù)計(jì)3月份將正式成立。

加強(qiáng)市場化運(yùn)作

在談到為何五糧液并未像茅臺一樣，將系列酒直接剝離到貴州茅臺醬香酒營銷公司時，五糧液核心經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧液此舉應(yīng)該是更加堅(jiān)決的將產(chǎn)品和市場進(jìn)行細(xì)分之舉。同時，也是為了更快的對市場變化做出決策和反應(yīng)。

據(jù)該經(jīng)銷商介紹，之前，五糧液的這些品牌由市場部統(tǒng)一管理。市場部下面分設(shè)品牌經(jīng)理、品牌專員以配合各大營銷中心以及經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。層層匯報之下，其力度和市場反應(yīng)速度都有待提高。獨(dú)立成立公司后，將直接面向經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，有利于面向大眾的系列酒做出更快速的市場反應(yīng)。同時，在人力資源及專注度、靈活性上都將有所加強(qiáng)。

關(guān)于專銷公司的成立，最受到矚目的是五糧液混改是否以此為試點(diǎn)進(jìn)行。而茅臺此前在貴州茅臺醬香酒營銷公司的閉門會議上曾披露，計(jì)劃將拿出39%的股權(quán)，根據(jù)2015年12月31日的經(jīng)銷商銷售排名啟動股改。五糧液會怎樣啟動呢?采訪中，五糧液酒商普遍表示都聽到了相關(guān)風(fēng)聲，據(jù)五糧液某核心經(jīng)銷商表示，目前最終方案還未確定。五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示“合作好的酒商都有進(jìn)入可能”。

專銷公司后的連鎖反應(yīng)

也有經(jīng)銷商談到，成立專銷公司是個系統(tǒng)性的工程，除了混改本身就有很強(qiáng)的復(fù)雜性外，也許還將牽涉到五糧液近年來全力打造的7大營銷中心的組織結(jié)構(gòu)。會有專銷公司和營銷中心交叉管理的風(fēng)險。不過，五糧液方面表示，之所以此次方案慎重出臺，就是為了規(guī)避這些問題。公司成立后，將做到責(zé)權(quán)明晰。讓經(jīng)銷商更靈活的參與市場競爭是其核心目的。

另外，據(jù)相關(guān)人士透露，專銷公司成立后，首先將對目前品牌存在的市場問題進(jìn)行解決。比如五糧醇，在2009年推出淡雅五糧醇之后，就未有重量級全國性新品上市，專銷公司不排除在今年春糖期間將首先解決這一問題。

微酒評論

1、茅五都搞混改，顯示國企改制成趨勢，也從側(cè)面說明現(xiàn)有體制對管理層和股東利益一直有缺陷，改的方向肯定是對的。

2、茅五這些大的酒企混改都是從邊緣輔助業(yè)務(wù)改起，不敢一下子傷筋動骨，怕改的不好造成核心業(yè)務(wù)受損，所以茅五從系列酒、汾酒從銷售公司開始改，但這種不徹底的改法可能效果有限、吸引力不強(qiáng)，分步走的改革有可能變成改良不是改革，最終未能真正實(shí)現(xiàn)激勵機(jī)制創(chuàng)新。

3、混改模式多樣，混改效果也不完全一樣。地方酒老白干混改市場一致看好，沱牌混改爭議較大，茅五汾混改力度有限，效果難料。但總的趨勢是：改比不改好，現(xiàn)在國有獨(dú)大、治理缺陷必須得到解決!