五糧液欲借春節(jié)旺季推動普五價格回升

五糧液希望利用今年的春節(jié)銷售旺季打好普五的順價之戰(zhàn)。

據(jù)酒業(yè)家獨家了解，今天五糧液向經(jīng)銷商發(fā)出通知要求52度普五一批價要盡量靠近609元。在這之前，廠里最開始要求普五銷售價格不低于560元，在這之后在成都會議上提出了普五銷售價格不得低于580元。

五糧液一位高層今天針對此回應(yīng)酒業(yè)家記者稱，“希望普五價格穩(wěn)定回升”。

消息人士對酒業(yè)家記者透露，此前在成都的經(jīng)銷商會上來自全國各地七十多家大戶，對普五580的要求表示了認(rèn)同，從自身利益考慮他們都愿意五糧液實現(xiàn)順價銷售，上述消息人士認(rèn)為，目前社會上有一批五糧液，有貨的這部分商家不直接跟廠里對接，據(jù)說這批貨商家的價格是在530到540的成本進(jìn)的貨，據(jù)接近五糧液高管的人士透露，目前市面上低于580元的價格的這批社會庫存的總金額在一個億左右。有消息說廠里和經(jīng)銷商準(zhǔn)備了十個億左右的資金來收這些社會庫存，五糧液廠家和大戶都希望把這批貨回購回來，因為總價值大概在一個億左右，體量并不是太大，但據(jù)說這些商家即使是570-580的價格，也并不愿意跟廠家或五糧液大戶們客戶交易。

不過，也有五糧液大經(jīng)銷商認(rèn)為，春節(jié)之后三月份可能五浪液的580頭或者609的要求，就會變成一紙空文，因為五糧液不可能游離在量價平衡的原理外。

平安證券近期發(fā)布的調(diào)研報告認(rèn)為，隨著外部環(huán)境的改善，五糧液相關(guān)政策的效果將好于2014年，當(dāng)前五糧液外部環(huán)境最差的時點已經(jīng)過去，一方面高端酒需求已經(jīng)見底，另一方面，茅臺穩(wěn)價后，將不會再分流五糧液的需求，五糧液1218經(jīng)銷商大會提出了幾項政策措施，包括力挺609元的價格，繼續(xù)推進(jìn)直分銷體系，設(shè)立五糧液事業(yè)部和系列酒子公司，當(dāng)前渠道庫存水平不高，預(yù)計2015年春節(jié)五糧液渠道體系有可能穩(wěn)定下來。

不過，也有分析人士對此并不樂觀。宏源證券食品飲料行業(yè)分析師陳嵩昆對酒業(yè)家(微信jiuyejia360)記者表示，產(chǎn)品的價格不是靠廠家挺上去的，而是依據(jù)供需關(guān)系，五糧液這是候挺價只是做一種姿態(tài)，給經(jīng)銷商一些信心，對它的價格沒有實質(zhì)性的影響，據(jù)他了解大部分經(jīng)銷商2015年的協(xié)議都還沒有簽，雖然高端酒的調(diào)整已經(jīng)觸底，但這不說明五糧液也到了觸底反彈的時候，節(jié)前的旺季已經(jīng)快過去了，我判斷節(jié)后高端酒的價格會回落，包括茅臺。

酒業(yè)家點評：

2014年，包括五糧液大商、五糧液前董事長王國春在內(nèi)的人士接受酒業(yè)家記者采訪時都抨擊了高端酒價格倒掛、經(jīng)銷商利益受損這一現(xiàn)象。五糧液相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)銷商未與廠家簽訂2015年的合同即與此有關(guān)。很顯然，五糧液廠里比以往任何時候都希望實現(xiàn)順價銷售，而春節(jié)旺季的確是個機(jī)會。

此番五糧液酒廠提出經(jīng)銷商把一批價格靠上609元，無疑是給市場再次打入強(qiáng)心針。事實上經(jīng)過一段時間的消化，酒廠此前要求的580元已經(jīng)被市場接受，目前多地也顯示出一批價是這個價格，雖然成交量并不大。能否靠向609元，能否實現(xiàn)順價銷售，現(xiàn)在還不得而知，但今天的這個動作讓一批價580元在春節(jié)前有了非常強(qiáng)的支撐。