日前，記者從安徽市場獲悉，古井貢酒在春節(jié)期間迎來爆發(fā)期。今年1月份，古井貢酒銷售額同比增長超過100%，年份原漿5年、8年等百元以上核心產(chǎn)品的銷售貢獻率已經(jīng)超過六成，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性升級將助推古井貢迅速向百億目標邁進。
年份原漿春節(jié)熱銷，古井貢1月同比增長超100%
“以年份原漿為首的古井貢產(chǎn)品春節(jié)大賣，動銷迅速、量價齊升，徽酒品牌已經(jīng)多年沒見到過銷售如此旺盛的場景了。”一位長期跟蹤觀察徽酒人士告訴記者。
從合肥、淮南、亳州、蕪湖、蚌埠等市場反饋的情況來看，古井貢年份原漿在今年1月呈現(xiàn)爆發(fā)式增長勢態(tài)，合肥等多個市場出現(xiàn)銷售同比翻番的旺銷狀態(tài)。而年份原漿7年、古井貢1989等2016年上市的新品也表現(xiàn)優(yōu)異，加上古井淡雅系列、老貢酒系列原有的市場氛圍，古井貢產(chǎn)品在春節(jié)期間需求旺盛。此外，記者還了解到，在年份原漿等古井貢主線產(chǎn)品的帶動下，古井貢1818、古井和順、古井貢精品等總經(jīng)銷產(chǎn)品也十分暢銷，包括合肥在內(nèi)的省內(nèi)多個市場春節(jié)期間多次斷貨，部分產(chǎn)品到目前尚未到貨。
據(jù)安徽當?shù)孛襟w報道，2017年1月份古井貢酒銷售回款日均高達億元。“這就意味著古井貢酒在1月份的總銷售額超過了30億，這幾乎是徽酒其他一線品牌全年的銷售總和，的確讓人十分意外。”合肥久久商貿(mào)總經(jīng)理李俊在談到古井貢春節(jié)旺銷時表示。
“今年年份原漿的出貨率大大提高，幾乎是往年的兩倍，為我們公司帶來不小的銷售貢獻。春節(jié)期間尤為突出，僅團購渠道的客戶需求都無法滿足，流通渠道更是無貨可賣。”古井貢酒分銷商、合肥瓊漿商貿(mào)總經(jīng)理施青松的說法印證了古井貢旺銷的市場現(xiàn)象。
中泰證券調(diào)研報告指出，春節(jié)期間通過渠道走訪得知，安徽省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的古井貢消費由獻禮版向5年升級，市區(qū)消費由5年向8年升級，公司開始縮減獻禮版費用投入、加大對5年特別是8年的費用支持，春節(jié)核心產(chǎn)品銷售勢頭強勁，預計1月份5年和獻禮版(收入占比約65%)收入保持兩位數(shù)增長，8年(收入占比約10%)收入實現(xiàn)翻倍以上增長，1月份公司已完成一季度銷售任務的80%左右。
漲價、控貨等策略效果顯現(xiàn)，
古井貢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級趨勢明顯
2016年，古井貢對主線產(chǎn)品實施了兩次漲價、一次停貨的戰(zhàn)術性市場策略，這一策略在2017年開年便取得了良好的效果。
去年4月8日，古井貢銷售公司下發(fā)調(diào)價通知到相關部門及經(jīng)銷商，要求年份原漿獻禮、5年實際成交價不得低于85元和120元;同時，年份原漿5年的出廠價和市場價同步提價10元。8月中旬，古井貢再次對年份原漿5年的渠道進貨價進行了微調(diào)，漲價幅度為5元/件。11月，亳州古井銷售有限公司印發(fā)了《關于年份原漿省內(nèi)獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》(古銷通知【2016】642號)，年份原漿包括獻禮、5年、8年在內(nèi)的多支主力產(chǎn)品已經(jīng)停貨，安徽以外的市場在去年12月底前將不再接受5年、8年的新訂單。這一策略效果明顯。
記者市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)期間，古井貢酒年份原漿獻禮版終端零售80元—85元、5年115元—120元、8年200元—230元，而去年同期的價格分別為獻禮75—80元、5年100—110元、8年為200元左右。而市場調(diào)研的結(jié)果還顯示，截止目前，古井貢酒年份原漿經(jīng)銷商庫存水平約2個月，煙酒店渠道庫存30件左右，低于正常庫存水平，古井貢1818、古井和順等部分總經(jīng)銷產(chǎn)品春節(jié)期間多次斷貨。
一位古井貢核心市場負責人也向記者證實，“今年春節(jié)確實增幅不少，這得益于消費升級，宣酒、迎駕的消費者選擇獻禮了，五年是主流，八年以上產(chǎn)品大幅度增長。”據(jù)透露，目前古井貢年份原漿5年以上產(chǎn)品的銷售貢獻比例占到了六成以上，這就意味著百元以上產(chǎn)品成為了主流，而此前古井貢最大單品一直是成交價在百元以下的獻禮版。
