2016古井貢憑什么稱雄安徽酒業(yè)？

2017年春節(jié)剛過，安徽白酒市場再度成為中國白酒行業(yè)高度關(guān)注的焦點(diǎn)之一。尤其是古井貢酒在春節(jié)期間再度實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，日均銷售額近億元，提前吹響了古井貢酒2017年進(jìn)軍百億的號角。那么，在2016年，古井貢酒在董事長梁金輝的帶領(lǐng)下，是如何一次次完成跨越式發(fā)展的，酒食匯記者與你一起共同回顧。

1、銷量突破60億，價格穩(wěn)定，安徽白酒行業(yè)龍頭地位奠定

2016年10月份，古井貢酒就已完成全年60億的銷售目標(biāo)。在銷量快速增長的同時，2016年古井貢酒對年份原漿實(shí)施了兩次漲價、一次停貨的戰(zhàn)術(shù)性市場策略。

古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮、5年與8年市場價格企穩(wěn)，其中5年以上產(chǎn)品銷售超過65%，單價百元以上產(chǎn)品成為主流，牢牢占據(jù)安徽大眾酒主流消費(fèi)價格帶。

通過一系列戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，古井貢酒在安徽市場現(xiàn)已達(dá)到品牌忠誠度第一、產(chǎn)品覆蓋率第一、產(chǎn)品推薦率第一、指名購買率第一、產(chǎn)品銷量第一，徽酒龍頭地位牢牢奠定。

2雙名酒雙百億大戰(zhàn)略啟航，三省產(chǎn)銷區(qū)建成，大中部霸主初現(xiàn)

2016年，在外延擴(kuò)張上，古井貢酒跨省并購黃鶴樓，在戰(zhàn)略上，古井貢酒實(shí)現(xiàn)了從百億戰(zhàn)略到雙名酒雙百億戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。

2016年古井貢酒年份原漿全國化的程度隨著品牌的擴(kuò)張結(jié)構(gòu)上行空間也已打開，雙品牌中黃鶴樓銷售規(guī)�；蛞殉�過8億元。

2016年，古井貢背靠地域優(yōu)勢，志在將河南打造成“第二個安徽市場”。長期來看，河南省內(nèi)市場品牌集中提升空間大，古井貢酒在渠道運(yùn)作力強(qiáng)，外加老八大名酒品牌背書，未來翻倍增長機(jī)會明顯。

2016年，在省外蘇浙滬深粵地區(qū)，古井貢酒年份原漿采取以點(diǎn)帶面、由核心城市向全省拓展模式。據(jù)酒食匯調(diào)研，上半年江蘇增長 15%左右，浙江增長 10%以上，全年增長超過20%。

古井貢酒年份原漿在雙名酒雙百億戰(zhàn)略下，三省產(chǎn)銷區(qū)建成，通過收購黃鶴樓酒業(yè)，將河南打造新安徽市場，以跨產(chǎn)區(qū)并購與臨產(chǎn)區(qū)大本營建設(shè)的方式構(gòu)建大中部產(chǎn)銷區(qū)。安徽+湖北+河南，三省680億市場容量， 2.3億消費(fèi)者規(guī)模，古井貢酒居中部傲視群雄，大中部霸主初現(xiàn)。

3、492.59億元品牌新內(nèi)涵，古井貢突破“企業(yè)+產(chǎn)品”高度

2016年，古井集團(tuán)品牌價值492.59億元，是因?yàn)殇N量與的品質(zhì)，也是源于品牌傳遞出深厚的文化底蘊(yùn)，和真、善、美的精神氣度。從酒文化、家文化、地域文化到國文化，中華傳統(tǒng)文化被古井集團(tuán)層層遞進(jìn)的鏈接在一起，在新的時期賦予品牌更多新的內(nèi)涵。

不論是家國情懷，還是品牌形象，古井貢酒已經(jīng)逾越“企業(yè)+產(chǎn)品”的品牌高度，摒棄了為做品牌而做品牌的理念，達(dá)到了一個新的高度。

2017年，古井貢酒年份原漿再度聯(lián)袂央視春晚與元宵節(jié)晚會，“古井員工大拜年”讓企業(yè)生產(chǎn)銷售等一線員工走到了央視鏡頭前面，詮釋了古井集團(tuán)“做真人”的核心價值觀。

2017年春節(jié)期間，古井貢酒年份原漿春晚公益廣告片《等到》持續(xù)用充滿溫情的畫面，傳達(dá)家國情懷、傳播愛與親情，讓溫暖延續(xù)一整年，充分體現(xiàn)企業(yè)“濟(jì)天下”的核心價值觀。

2016年自“讀亳有獎”上線以來，參與人數(shù)突破52萬人次，引起線上和線下廣泛的互動，將亳州的歷史文化與古井酒文化充分結(jié)合，這種把產(chǎn)品品牌傳播與地域文化傳播結(jié)合在一起的形式，開創(chuàng)國內(nèi)白酒企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播先河。

2016年，在對古井集團(tuán)近十年來快速發(fā)展與一代代古井人拼搏奮進(jìn)的結(jié)果總結(jié)之后，古井集團(tuán)董事長梁金輝提出“文明經(jīng)濟(jì)學(xué)”，雙名酒雙百億戰(zhàn)略的達(dá)成，不在能知，更在能行。

古井集團(tuán)董事長梁金輝表示：“古井集團(tuán)未來要沖刺100億，進(jìn)入白酒行業(yè)前三甲，在中國乃至世界有話語權(quán)，不僅僅是靠產(chǎn)品、工藝、營銷，一定要靠文化。”

企業(yè)的價值取向決定著企業(yè)的命運(yùn)，決定著生產(chǎn)與銷售的理念與方式。古井集團(tuán)“做真人、釀美酒、善其身、濟(jì)天下”的核心價值觀，體現(xiàn)了古井誠實(shí)守信、按規(guī)律辦事的立身之本，體現(xiàn)了精益求精、崇尚工匠精神、追求極致主義的立業(yè)之道;體現(xiàn)了正己安人、嚴(yán)守法度、心存敬畏的基本操守;體現(xiàn)了立德?lián)P善、大愛無疆、情懷天下的崇高追求。

4、平臺多元化，攜手大商穩(wěn)固渠道,構(gòu)建渠道競爭壁壘

2016年，攜手百川大商開發(fā)出上海灘系列產(chǎn)品(G3/G6/G9)，終端鋪貨執(zhí)行到位，動銷效果初顯，全年收入或已突破3億元。

2016年8月，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰造訪古井集團(tuán)，雙方就深度戰(zhàn)略合作達(dá)成共識。古井貢酒“桃花春曲”首發(fā)當(dāng)天，八小時內(nèi)突破百萬。

2016年9月，聯(lián)合1919酒類直供推出古井貢酒年份原漿中國強(qiáng)，終端定價198元/瓶，直擊大眾商務(wù)市場。

2016年10月，與蘇寧云商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作。雙方聯(lián)袂推出了白酒行業(yè)首款C2B反向定制單品：45度古井貢酒1989，并由蘇寧作為全渠道獨(dú)家代理商。

2016年，古井貢酒聯(lián)合華致酒行推出古井貢酒1818(黑/紅)，10月份，部分經(jīng)銷商提前完成銷售目標(biāo)，年底超額完成銷售目標(biāo)。

2016年，古井貢酒實(shí)施平臺多元化戰(zhàn)略，通過合作開發(fā)產(chǎn)品將優(yōu)秀大商從合作關(guān)系變成伙伴關(guān)系。通過上海灘與傳統(tǒng)白酒大商百川合作，通過中國強(qiáng)與線下酒類連鎖巨頭1919合作，通過桃花春曲與線上專業(yè)平臺酒仙網(wǎng)合作，通過45度古井貢酒1989與大型線上綜合性平臺蘇寧易購合作，通過1818與華致酒行合作。古井集團(tuán)以產(chǎn)品合作把這種大的渠道上構(gòu)建在渠道體系內(nèi)，建立了渠道競爭壁壘。

5、奮進(jìn)2017，或?qū)⒙氏纫�領(lǐng)安徽白酒進(jìn)入百億俱樂部

白酒分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，2017年在實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的過程中，古井貢整體產(chǎn)品線極有可能出現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，通過中高端產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)品牌價值的提升;同時為了擴(kuò)大在安徽省內(nèi)龍頭地位，對加大市場持續(xù)性投入，整合黃鶴樓與古井的品牌與渠道資源，實(shí)現(xiàn)湖北市場的突破;值得注意的是古井貢酒在強(qiáng)化渠道運(yùn)作的時候，避免輕品牌的傳統(tǒng)白酒發(fā)展路徑，提升傳統(tǒng)渠道效率，帶動經(jīng)銷商的熱情，共同實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略規(guī)劃。

另一行業(yè)資深人士認(rèn)為，2017年將是古井貢酒的的爆發(fā)年，產(chǎn)品成熟、品牌提升、渠道發(fā)力、價格穩(wěn)定，省內(nèi)、外市場需求量增大，黃鶴樓銷售業(yè)績也將并表，古井貢在2017年有望提前實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。在2017年第一季度爆發(fā)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定好終端價格，古井貢酒將會在第三、四季度再度迎來爆發(fā)，引領(lǐng)安徽白酒軍團(tuán)進(jìn)入中國白酒行業(yè)百億俱樂部。