古井貢酒承認(rèn)拖欠貨款漲價(jià)計(jì)劃被取消(2)

實(shí)際上，近年來，隨著洋河股份、瀘州老窖、五糧液全面吹響“渠道下沉”的號角，以古井貢酒為代表的徽酒，日子并不好過;不少徽酒的銷量仍然處于下滑態(tài)勢，基于此，徽酒試圖借助“漲價(jià)”這個(gè)方式來刺激業(yè)績增長。

以洋河股份， 2017年其在安徽市場銷售額達(dá)17億元，夢系列安徽市場增幅超200%，且多個(gè)地級市場破億元，目前，洋河在安徽腹地已有10多個(gè)分公司。因此，業(yè)界直言，徽酒諸侯將再次遭遇嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

對此，上述酒企中層人士告訴五谷君，在全國性酒企深入腹地之后，徽酒幾乎沒有招架的能力，主要就是因?yàn)槠涓偁巸?yōu)勢并不明顯，比如媒體多次報(bào)道不少徽酒比如迎駕貢酒)一直都在外購基酒和食用酒精。

“未來白酒行業(yè)持續(xù)高端走向，茅五盧依舊還是第一陣營，其次就是洋河股份旗下藍(lán)系列產(chǎn)品，徽酒如果不能準(zhǔn)確找到自己的市場定位，在漲價(jià)魔棒短暫失靈的情況下，很難保證業(yè)績持續(xù)增長。”

值得關(guān)注的是，對于古井貢酒的未來發(fā)展，業(yè)界看法“截然不同”!

智邦達(dá)營銷咨詢有限公司董事長張健分析稱，古井貢酒的增長類似于江蘇洋河在省內(nèi)的競爭規(guī)律，在品牌上一直堅(jiān)持高空、央視、大事件持續(xù)傳播，促使名酒基因不斷放大，保持對省內(nèi)酒企的絕對品牌優(yōu)勢，這對徽酒過去的長于營銷，短于品牌是一個(gè)極大的提升，從這兩年的央視春晚、地方春晚冠名，其各項(xiàng)大事件來看，古井貢酒的品牌力仍然有較大的提升空間。

然而，白酒資深專家蔡學(xué)飛卻表示，古井貢酒以低端酒起家，品牌價(jià)值感相對較低，如果沒有高端產(chǎn)品支撐，無論業(yè)績還是品牌價(jià)值都難以提升。

另外，近一段時(shí)間以來，古井貢酒遭遇了不少業(yè)務(wù)上的麻煩，在投資者看來，這將對其品牌形象構(gòu)成不利影響。

2018年春節(jié)前，安陽金蛋制造商悅先生向媒體反應(yīng)，古井貢酒欠債不還。事情開始于兩年前，古井貢酒鄭州體驗(yàn)中心在悅先生處定制了7萬只金蛋，總價(jià)值十幾萬元。

按照規(guī)定日期，悅先生把制造好的金蛋如數(shù)交給了古井貢酒鄭州體驗(yàn)中心，可是對方只付給悅先生一部分貨款，剩余的6萬多元貨款卻遲遲不愿支付。

對此，古井貢酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)楣�司部門同事存在遺漏問題才導(dǎo)致沒能按時(shí)給悅先生結(jié)款，自己一直在協(xié)商此事。悅先生認(rèn)為協(xié)商只是推脫的借口，即便有問題，兩年時(shí)間早該協(xié)商好了。

禍不單行!

2月15日，新農(nóng)村商報(bào)以《安徽亳州:古井貢年份原漿系列酒質(zhì)量成本之惑》為標(biāo)題，曝光消費(fèi)者反映古井貢酒中低端酒存在勾兌大量添加酒精、釀造成本及包裝成本低廉、市場價(jià)格虛高、食用酒精進(jìn)貨價(jià)格高于市場價(jià)等諸多問題。然而，古井貢酒卻對此三緘其口。

其實(shí)，這并不是古井貢酒第一次被爆出“勾兌門”。早在2012年，該公司就被爆通過下屬公司從外地采購了數(shù)千噸食用酒精。

然而，對于外界關(guān)于其采購酒精的質(zhì)疑，古井貢酒方面卻回應(yīng)“主要用于勾兌低端酒，高檔酒不會用。”

據(jù)中國商務(wù)新聞網(wǎng)信息顯示，曾有“好事兒”的媒體記者特意購買了一瓶酒精度45度、標(biāo)價(jià)398元的“古井貢酒年份原漿8年原漿”，一瓶酒精度45度、標(biāo)價(jià)188元的“古井貢酒年份原漿5年原漿”和一瓶酒精度40.6度、標(biāo)價(jià)138元的“古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版原漿”。然而，經(jīng)山東某知名酒廠專業(yè)人士評判，“三款酒之中都兌有酒精。”

無獨(dú)有偶。

迎駕貢酒就在招股說明書中承認(rèn)，外購基酒數(shù)量已經(jīng)從2012年的2.2萬噸降至2014年的1.58萬噸，但卻一直在外購基酒;同時(shí)，采購食用酒精的金額卻從2012年4247萬元增至2014年5293萬元。

令人感到不解的則是，在此之后，迎駕貢酒就不在公告中具體提及外購基酒以及采購食用酒精的事情了。

上述酒企中層人士告訴五谷君，白酒企業(yè)一般都是從農(nóng)戶、糧食經(jīng)紀(jì)人收購糧食等釀酒原料，并從基酒生產(chǎn)企業(yè)采購基酒或食用酒精，尤其是基酒，一直被視為白酒企業(yè)的“命根子”，因?yàn)榛�酒需要存儲較長時(shí)間才能加工為成品酒，然后才能對外進(jìn)行銷售。

“貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖屬于少數(shù)深耕基酒而且不需要外購基酒的白酒企業(yè)。”