古井貢酒承認(rèn)拖欠貨款漲價(jià)計(jì)劃被取消(2)

實(shí)際上，近年來(lái)，隨著洋河股份、瀘州老窖、五糧液全面吹響“渠道下沉”的號(hào)角，以古井貢酒為代表的徽酒，日子并不好過(guò);不少徽酒的銷(xiāo)量仍然處于下滑態(tài)勢(shì)，基于此，徽酒試圖借助“漲價(jià)”這個(gè)方式來(lái)刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

以洋河股份， 2017年其在安徽市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)17億元，夢(mèng)系列安徽市場(chǎng)增幅超200%，且多個(gè)地級(jí)市場(chǎng)破億元，目前，洋河在安徽腹地已有10多個(gè)分公司。因此，業(yè)界直言，徽酒諸侯將再次遭遇嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

對(duì)此，上述酒企中層人士告訴五谷君，在全國(guó)性酒企深入腹地之后，徽酒幾乎沒(méi)有招架的能力，主要就是因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，比如媒體多次報(bào)道不少徽酒比如迎駕貢酒)一直都在外購(gòu)基酒和食用酒精。

“未來(lái)白酒行業(yè)持續(xù)高端走向，茅五盧依舊還是第一陣營(yíng)，其次就是洋河股份旗下藍(lán)系列產(chǎn)品，徽酒如果不能準(zhǔn)確找到自己的市場(chǎng)定位，在漲價(jià)魔棒短暫失靈的情況下，很難保證業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。”

值得關(guān)注的是，對(duì)于古井貢酒的未來(lái)發(fā)展，業(yè)界看法“截然不同”!

智邦達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司董事長(zhǎng)張健分析稱(chēng)，古井貢酒的增長(zhǎng)類(lèi)似于江蘇洋河在省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，在品牌上一直堅(jiān)持高空、央視、大事件持續(xù)傳播，促使名酒基因不斷放大，保持對(duì)省內(nèi)酒企的絕對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)，這對(duì)徽酒過(guò)去的長(zhǎng)于營(yíng)銷(xiāo)，短于品牌是一個(gè)極大的提升，從這兩年的央視春晚、地方春晚冠名，其各項(xiàng)大事件來(lái)看，古井貢酒的品牌力仍然有較大的提升空間。

然而，白酒資深專(zhuān)家蔡學(xué)飛卻表示，古井貢酒以低端酒起家，品牌價(jià)值感相對(duì)較低，如果沒(méi)有高端產(chǎn)品支撐，無(wú)論業(yè)績(jī)還是品牌價(jià)值都難以提升。

另外，近一段時(shí)間以來(lái)，古井貢酒遭遇了不少業(yè)務(wù)上的麻煩，在投資者看來(lái)，這將對(duì)其品牌形象構(gòu)成不利影響。

2018年春節(jié)前，安陽(yáng)金蛋制造商悅先生向媒體反應(yīng)，古井貢酒欠債不還。事情開(kāi)始于兩年前，古井貢酒鄭州體驗(yàn)中心在悅先生處定制了7萬(wàn)只金蛋，總價(jià)值十幾萬(wàn)元。

按照規(guī)定日期，悅先生把制造好的金蛋如數(shù)交給了古井貢酒鄭州體驗(yàn)中心，可是對(duì)方只付給悅先生一部分貨款，剩余的6萬(wàn)多元貨款卻遲遲不愿支付。

對(duì)此，古井貢酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)楣�司部門(mén)同事存在遺漏問(wèn)題才導(dǎo)致沒(méi)能按時(shí)給悅先生結(jié)款，自己一直在協(xié)商此事。悅先生認(rèn)為協(xié)商只是推脫的借口，即便有問(wèn)題，兩年時(shí)間早該協(xié)商好了。

禍不單行!

2月15日，新農(nóng)村商報(bào)以《安徽亳州:古井貢年份原漿系列酒質(zhì)量成本之惑》為標(biāo)題，曝光消費(fèi)者反映古井貢酒中低端酒存在勾兌大量添加酒精、釀造成本及包裝成本低廉、市場(chǎng)價(jià)格虛高、食用酒精進(jìn)貨價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)等諸多問(wèn)題。然而，古井貢酒卻對(duì)此三緘其口。

其實(shí)，這并不是古井貢酒第一次被爆出“勾兌門(mén)”。早在2012年，該公司就被爆通過(guò)下屬公司從外地采購(gòu)了數(shù)千噸食用酒精。

然而，對(duì)于外界關(guān)于其采購(gòu)酒精的質(zhì)疑，古井貢酒方面卻回應(yīng)“主要用于勾兌低端酒，高檔酒不會(huì)用。”

據(jù)中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)信息顯示，曾有“好事兒”的媒體記者特意購(gòu)買(mǎi)了一瓶酒精度45度、標(biāo)價(jià)398元的“古井貢酒年份原漿8年原漿”，一瓶酒精度45度、標(biāo)價(jià)188元的“古井貢酒年份原漿5年原漿”和一瓶酒精度40.6度、標(biāo)價(jià)138元的“古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版原漿”。然而，經(jīng)山東某知名酒廠專(zhuān)業(yè)人士評(píng)判，“三款酒之中都兌有酒精。”

無(wú)獨(dú)有偶。

迎駕貢酒就在招股說(shuō)明書(shū)中承認(rèn)，外購(gòu)基酒數(shù)量已經(jīng)從2012年的2.2萬(wàn)噸降至2014年的1.58萬(wàn)噸，但卻一直在外購(gòu)基酒;同時(shí)，采購(gòu)食用酒精的金額卻從2012年4247萬(wàn)元增至2014年5293萬(wàn)元。

令人感到不解的則是，在此之后，迎駕貢酒就不在公告中具體提及外購(gòu)基酒以及采購(gòu)食用酒精的事情了。

上述酒企中層人士告訴五谷君，白酒企業(yè)一般都是從農(nóng)戶、糧食經(jīng)紀(jì)人收購(gòu)糧食等釀酒原料，并從基酒生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)基酒或食用酒精，尤其是基酒，一直被視為白酒企業(yè)的“命根子”，因?yàn)榛�酒需要存�?chǔ)較長(zhǎng)時(shí)間才能加工為成品酒，然后才能對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售。

“貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖屬于少數(shù)深耕基酒而且不需要外購(gòu)基酒的白酒企業(yè)。”