獲千商點(diǎn)贊賦能 椰島春糖“誠意邀請”有多大驚喜？

2019年3月12日，距離今年的春季糖酒會(huì)只剩下9天時(shí)間，激動(dòng)而緊張的氛圍縈繞在行業(yè)之中，今年會(huì)有哪些值得關(guān)注的現(xiàn)象呢?還記得去年春糖期間，創(chuàng)下大額簽約金額的椰島酒業(yè)，一舉成為行業(yè)焦點(diǎn)。在大健康趨勢愈加清晰的今年，他們又將帶來哪些驚喜呢?

近日，記者了解到，椰島酒業(yè)還真不是白參加春糖的，這次糖酒會(huì)之行，他們又準(zhǔn)備了五大驚喜，率先向酒商發(fā)出“誠意邀請函”。

01、五大驚喜提前看，春糖能否不虛此行?

驚喜一：定金翻倍。春糖期間，椰島所有客戶現(xiàn)場簽約繳納定金享受定金翻倍政策，最高限額2萬元。

驚喜二：品鑒獎(jiǎng)勵(lì)�，F(xiàn)場簽約并在約定期限內(nèi)回款金額≥30萬的客戶，可享受20%的超比例品鑒酒支持。

驚喜三：車輛獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)場簽約并在約定期限內(nèi)回款≥100萬的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)配送車輛一臺(tái)。

驚喜四：簽約獎(jiǎng)勵(lì)。本屆春糖所有簽約客戶在定金合同規(guī)定期限打款，配發(fā)10%的促銷物料。

驚喜五：重磅投入。春糖簽約客戶按實(shí)際打款的40%的比例給予市場費(fèi)用支出。

有業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商表示：看到這五大驚喜的內(nèi)容，對椰島更放心了，因?yàn)檫@些獎(jiǎng)勵(lì)都實(shí)實(shí)在在的投入到市場里了，就連車也是準(zhǔn)備的配送車輛，說明他們是真的要做好市場。

做好市場不能只靠酒商，廠家是否真正有誠意，是否真正愿意在市場中做投入，越來越成為酒商們關(guān)注的重點(diǎn)。

02、“誠意邀請函”透露了椰島怎樣的價(jià)值觀?

這也并非椰島首次展現(xiàn)出對市場的關(guān)注度，早在2018年，就有很多經(jīng)銷商反饋，椰島的團(tuán)隊(duì)在與經(jīng)銷商共同做好市場方面表現(xiàn)尤為出色。

而這些誠意之舉也為椰島酒業(yè)帶來了巨大的成績。2018年，椰島酒業(yè)在全國實(shí)行全面布局，重點(diǎn)突破，自西向東，快速占領(lǐng)多個(gè)重點(diǎn)市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，椰島新增經(jīng)銷商200多位，其中不乏全國大商的加入。

與此同時(shí)，有與之合作的經(jīng)銷商表示：2018年，椰島在管理上也開始由以前行業(yè)普遍存在的粗放式轉(zhuǎn)向精細(xì)化，能感覺到資源得到了更好的利用，我們的需求也得到了更好的滿足。

現(xiàn)在看來，2018年只是一個(gè)開始，2019年，椰島的誠意之行，將得到更為全面的展現(xiàn)。

顯然，本次春糖的“五大驚喜”是對此前在 “新五年戰(zhàn)略規(guī)劃”中提出的，市場層面將實(shí)現(xiàn)在全國27大區(qū)，打造數(shù)個(gè)億級(jí)市場及眾多千萬級(jí)市場，構(gòu)建全國經(jīng)銷商、渠道、網(wǎng)點(diǎn)三大體系的正式呼應(yīng)。

由此，椰島的下一步，也讓行業(yè)產(chǎn)生了更多期待。

“關(guān)于如何全面升級(jí)過去的傳統(tǒng)的省級(jí)代理商、市級(jí)代理商、縣級(jí)代理商模式為‘投資商、廠家、商家共建模式’，讓我們這些合作伙伴共創(chuàng)共享椰島帶來的產(chǎn)業(yè)紅利，我們有很大的期待。”有經(jīng)銷商表示。

“如果椰島酒業(yè)在新五年真能培育出1000個(gè)市場操盤手、100個(gè)分公司中心總經(jīng)理、50個(gè)高級(jí)管理人才，20個(gè)高級(jí)管理工程師，那將會(huì)是很大的突破。此外，我們也很期待看到椰島酒業(yè)要如何融合酒業(yè)全行業(yè)鏈條，打造資本·互聯(lián)·實(shí)體一體化戰(zhàn)略，共同分享資本增值財(cái)富。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

行業(yè)調(diào)整期以來，國內(nèi)酒水行業(yè)形勢有了新的變化，告別了那個(gè)瘋狂增長的年代，一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，原來廠強(qiáng)商弱的局面漸漸好轉(zhuǎn)，越來越多的廠家開始更加關(guān)注酒商需求，并逐步解鎖更多新廠商合作模式，致力于構(gòu)建廠商共贏局面。

廠商本為一體，市場的良性發(fā)展更需要廠商共同努力。椰島酒業(yè)顯然更明白這其中的意義。為行業(yè)所公認(rèn)的是，2018年，椰島酒業(yè)表現(xiàn)搶眼，在健康酒行業(yè)影響巨大。而在2019年開年之際，椰島沒有停下腳步，再度開啟誠意之舉，此間，我們可以窺見的是，椰島對于為客戶創(chuàng)造價(jià)值、長期持續(xù)發(fā)展和共同發(fā)展的價(jià)值觀并非表面功夫，而是深深長在了椰島酒業(yè)的“根”里。在大健康機(jī)遇下，未來的健康酒市場機(jī)遇可以窺見，而椰島酒業(yè)的誠意相信也更能收獲市場青睞。