五糧液將系列酒作為新發(fā)展點(diǎn)以適應(yīng)消費(fèi)市場需求

高端白酒市場調(diào)整至今，已經(jīng)到了穩(wěn)定期，為謀求新的增長點(diǎn)，五糧液將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了系列酒。去年五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液董事長劉中國提出要將五糧液實(shí)行品牌與系列酒的獨(dú)立運(yùn)作，而目前五糧液在系列酒分家上又有了新動(dòng)作。五糧液系列酒已計(jì)劃成立了兩家專銷公司，頭曲、特曲一家，五糧醇一家，未來可能會(huì)引入經(jīng)銷商，成為混合所有制公司。

同為白酒巨頭的茅臺(tái)實(shí)行系列酒“單飛”，直接將系列酒剝離到貴州茅臺(tái)醬香酒營銷公司。與茅臺(tái)不同，五糧液并未將旗下所有系列酒品牌容納到一家公司，而是分出不同的專銷公司運(yùn)營。此前，劉中國曾描繪未來系列酒公司的功能，是“進(jìn)行市場拓展，爭奪中高區(qū)域，實(shí)施全國范圍內(nèi)的競爭”。

據(jù)知情人士透露，以五糧醇為例，西南有一個(gè)平臺(tái)商、華南有兩個(gè)平臺(tái)商，未來都可以成為股東。“現(xiàn)在系列酒主要面臨著三個(gè)問題，一是各地的政策不同;二是為了完成任務(wù)，有的經(jīng)銷商情愿賺少一點(diǎn)錢，降低價(jià)格，造成了價(jià)格混亂，特別是系列酒的價(jià)格并不十分透明;三是串貨問題。”他認(rèn)為，成立了專銷公司之后，能較為有效地解決這些問題。

有五糧液經(jīng)銷商表示，系列酒分家的最終效果與費(fèi)用投放有很大關(guān)系。從去年開始，五糧液通過開發(fā)五糧液頭曲、特曲，并購地方品牌以加快布局系列酒，打造系列酒區(qū)域品牌。雖然獲得了一定的成功，但要追求更大的市場，目前的投放費(fèi)用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在市場運(yùn)營的方式上，高端酒和中低端酒有所不同，但相對(duì)而言，濃香酒的量要比醬香型要大得多，未來發(fā)展系列酒五糧液有一定優(yōu)勢(shì)。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“高端酒一味穩(wěn)價(jià)、挺價(jià)政策并不能從根本上解決問題，酒企應(yīng)放下身段迎合大眾消費(fèi)市場新的需求特征。”五糧液將系列酒作為新的發(fā)展點(diǎn)，正是適應(yīng)消費(fèi)市場需求的表現(xiàn)，在主力品牌之外發(fā)展支線，為五糧液搶占大眾消費(fèi)市場贏得先機(jī)。主力品牌與系列酒兩手抓，我們有理由期待五糧液繼春節(jié)熱賣之后更長久的成功。