2017年汾酒銷售計劃：拉升增量與培育存量同步進行

3月22日從汾酒集團公眾號獲悉，今日，2017年汾酒集團春季糖酒會以“把握機遇 創(chuàng)贏未來”為主題的經(jīng)銷商大會在成都環(huán)球中心天堂洲際大酒店隆重召開。

汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊做2017年汾酒銷售工作計劃，他緊緊圍繞“一個核心”、“六個雙向策略”講述了汾酒銷售的發(fā)展思路，要將拉升增量與培育存量同步進行，解決問題與預(yù)防問題同步進行，加快速度與保證質(zhì)量同步進行，同時，還對市場結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)、職能劃分、區(qū)域分級、產(chǎn)品升級、控價模式、激勵晉升等方面的改革措施進行了具體講解。

汾酒股份公司董事長譚忠豹提出，從新時期經(jīng)濟發(fā)展形勢的高度出發(fā)，提出中國白酒將進入“融創(chuàng)發(fā)展”的新時代，并體現(xiàn)出五個方面特點，一是要實現(xiàn)以產(chǎn)、供、銷為核心的管理體系融合創(chuàng)新發(fā)展，二是要實現(xiàn)以文化、品牌、市場為核心的產(chǎn)品體系融合創(chuàng)新發(fā)展，三是要實現(xiàn)以價格、渠道、終端為核心的銷售體系融合創(chuàng)新發(fā)展，四是要實現(xiàn)以廠家、客戶、消費者為核心的人文體系融合創(chuàng)新發(fā)展，五是要實現(xiàn)以改革、共贏、可持續(xù)為核心的價值體系融合創(chuàng)新發(fā)展。管理、產(chǎn)品、銷售、人文、價值這五大體系的融合創(chuàng)新發(fā)展，鋪開了汾酒集團全面轉(zhuǎn)型升級的大格局。此外，對汾酒今年融創(chuàng)發(fā)展新動能進行三項工作布局，一是以提升效率為目標，抓好核心業(yè)務(wù)鏈上機制體制的改革創(chuàng)新，二是以提升服務(wù)為目標，抓好營銷管理過程中服務(wù)，三是以提升活力為目標，抓好營銷系統(tǒng)考核激勵制度的改革創(chuàng)新。以“融合”的寬廣心胸整合優(yōu)勢資源，以“創(chuàng)新”的機制變革激發(fā)更大功效，以“融合”+“創(chuàng)新”的戰(zhàn)略思維，點燃汾酒集團改革攻堅的新引擎和新動能。