華潤(rùn)啤酒扭虧為盈 欲50億收購(gòu)東歐五廠

中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商華潤(rùn)啤酒公布2016年業(yè)績(jī)，年報(bào)顯示，華潤(rùn)啤酒扭虧為盈。由于2014年出售的非啤酒業(yè)務(wù)虧損不再入賬，公司去年凈賺6.2億元。

公司營(yíng)業(yè)額為286.94億元，同比增長(zhǎng)2.6%。其中，啤酒銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了0.3%，平均銷售價(jià)格則增長(zhǎng)2.3%，這顯示了公司一直念叨的“高端化”策略有一定成效，年報(bào)也解釋這主要是因?yàn)檎�體中高端啤酒銷量保持增長(zhǎng)。受惠于部分原材料成本下降，華潤(rùn)啤酒去年的毛利率提高了2.6個(gè)百分點(diǎn)。

扭虧為盈靠定位中高端+優(yōu)質(zhì)分銷商

華潤(rùn)雪花將去年逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因歸功于因地制宜的銷售策略、與分銷商間良好的關(guān)系，以及通過加強(qiáng)品牌推廣擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。同時(shí)，華潤(rùn)公司持續(xù)推行優(yōu)化產(chǎn)品組合，使中高檔啤酒銷量保持增長(zhǎng)，推動(dòng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能和資產(chǎn)整合，以提升中長(zhǎng)期盈利能力。

2016年啤酒行業(yè)整體并沒有明顯改善。2016年上半年，中國(guó)啤酒行業(yè)同比下滑4.3%。自2014年出現(xiàn)近20年首次下降，中國(guó)啤酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了連續(xù)3年下滑。

相比前幾年的繁榮，啤酒行業(yè)已經(jīng)走過行業(yè)頂點(diǎn)，行業(yè)周期開始逐步向下。市場(chǎng)容量下降的同時(shí)，進(jìn)口啤酒以及果味預(yù)調(diào)酒等新式低酒精飲品強(qiáng)勢(shì)崛起，對(duì)傳統(tǒng)的啤酒行業(yè)帶來(lái)了不小挑戰(zhàn)。

華潤(rùn)啤酒已經(jīng)把中高端啤酒作為未來(lái)增長(zhǎng)的動(dòng)力。華潤(rùn)認(rèn)為，盡管未來(lái)啤酒行業(yè)的銷量可能會(huì)有所波動(dòng)，但與其他成熟國(guó)家相比，隨著中長(zhǎng)期消費(fèi)逐步升級(jí)，華潤(rùn)雪花中高檔啤酒銷量將有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。

早在2013年，華潤(rùn)雪花啤酒就打入中高端市場(chǎng)，推出“雪花臉譜”。目前旗下產(chǎn)品包括臉譜、晶尊、純生、勇闖天涯、精制五大系列。

華潤(rùn)50億不敵朝日啤酒

不久前，華潤(rùn)啤酒與朝日啤酒之間“爆發(fā)”了一場(chǎng)競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)，競(jìng)購(gòu)對(duì)象是東歐國(guó)家的5個(gè)啤酒品牌，而它們之前屬于百威英博。其中有一個(gè)品牌占據(jù)捷克市場(chǎng)份額的40%，而捷克是全世界飲用啤酒最多的國(guó)家，還有一個(gè)品牌來(lái)自波蘭，是世界上最長(zhǎng)壽的啤酒品牌之一，歷史可以追溯到1629年，這五個(gè)品牌中有四個(gè)都占據(jù)本國(guó)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，還有一個(gè)的市場(chǎng)占有率排在第二。

為了拿下這組目標(biāo)，華潤(rùn)啤酒出價(jià)超過50億歐元，但還是在最終競(jìng)標(biāo)中輸給了朝日啤酒，朝日啤酒的最終出價(jià)為73億歐元。

這場(chǎng)遠(yuǎn)在東歐的巨頭混戰(zhàn)，與中國(guó)市場(chǎng)有何關(guān)聯(lián)呢?

華潤(rùn)啤酒方面，在多年把持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額老大之后，其似乎把發(fā)展眼光投向了國(guó)外，嘗試在全球范圍進(jìn)行并購(gòu)布局。盡管首戰(zhàn)失利，但如果下一次并購(gòu)成功，華潤(rùn)啤酒除了得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，也有很大可能將國(guó)外啤酒品牌引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，來(lái)支撐自己的高端化發(fā)展，從而構(gòu)建一個(gè)更加完整、更具層次的品牌體系。

早些時(shí)候，華潤(rùn)啤酒首席執(zhí)行官侯孝海對(duì)媒體坦言，中國(guó)啤酒企業(yè)多是通過并購(gòu)發(fā)展起來(lái)，并且形成規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“但現(xiàn)在消費(fèi)者需要更有特色、口味更豐富的啤酒產(chǎn)品，這使得很多靠并購(gòu)得來(lái)的工廠變成了劣勢(shì)。”侯孝海的這番表態(tài)，似乎進(jìn)一步印證了華潤(rùn)啤酒引入進(jìn)口啤酒產(chǎn)品的戰(zhàn)略意圖。