豐谷酒業(yè)2017年發(fā)力次高端 將加入漲價(jià)大潮

3月22日，豐谷召開(kāi)豐谷酒業(yè)2017經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，豐谷董事長(zhǎng)馬斌在會(huì)上透露，2017年豐谷將大力發(fā)展次高端白酒市場(chǎng)，將豐谷酒王打造成四川區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)次高端品牌。

馬斌介紹，2017年豐谷的規(guī)劃是圍繞豐谷酒王的三大單品，著重發(fā)力，在四川省全省展開(kāi)關(guān)于次高端品牌的建設(shè)和推廣活動(dòng)，重點(diǎn)突破內(nèi)江、南充、樂(lè)山、達(dá)州四個(gè)市場(chǎng)規(guī)模較大的區(qū)域，爭(zhēng)取兩年之內(nèi)在四川次高端白酒市場(chǎng)上占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)地位。具體而言，豐谷將通過(guò)小型品鑒會(huì)、線上推廣、消費(fèi)者促銷(xiāo)等方式對(duì)豐谷酒王進(jìn)行推廣，其中小型品鑒會(huì)的推廣預(yù)算暫定為幾千萬(wàn)。

對(duì)于發(fā)力次高端白酒市場(chǎng)的原因，馬斌解釋?zhuān)�目前次高端白酒市�?chǎng)是豐谷核心產(chǎn)品豐谷酒王的機(jī)遇所在，這種機(jī)遇體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是次高端白酒市場(chǎng)容量在400億左右，總量龐大;二是隨著消費(fèi)升級(jí)，次高端酒的市場(chǎng)規(guī)模還將提升近一倍，2015年國(guó)內(nèi)次高端白酒的市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá)30%以上，是白酒行業(yè)里增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，現(xiàn)在還處于增長(zhǎng)的高峰期;三是目前次高端白酒市場(chǎng)在整個(gè)市場(chǎng)的比例僅為4.5%，具備高彈性，競(jìng)爭(zhēng)還不是特別激烈，而且相對(duì)規(guī)模較小，可增長(zhǎng)空間大。

馬斌坦言，2015年豐谷在省外的業(yè)務(wù)全部虧損，幅度在25%左右，2016年才實(shí)現(xiàn)了一定的盈利，具體到豐谷的四五百種產(chǎn)品中，也只有豐谷酒王實(shí)現(xiàn)了盈利，豐谷特曲在盈利與虧損間搖擺不定。馬斌同時(shí)提到，白酒產(chǎn)品目前發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，零售價(jià)格整體也得到大幅度地提高，豐谷在2016年將酒王的價(jià)格“堅(jiān)定不移地提高到三百塊以上”，增幅約為20%，豐谷特曲的價(jià)格也提高了60%左右。

主打親民價(jià)格的豐谷在此次會(huì)議上發(fā)出了將加入白酒漲價(jià)大潮的信號(hào)，馬斌透露，豐谷特曲2017年的目標(biāo)價(jià)位在150元左右，光瓶酒也將推出高端產(chǎn)品，零售價(jià)位為幾十塊。對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)，馬斌解釋?zhuān)�目前太過(guò)低端的產(chǎn)品市場(chǎng)空間太過(guò)狹小，一百元以上的白酒日益成為普檔消費(fèi)，而次高端白酒市場(chǎng)對(duì)豐谷而言是一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)。