谷小酒x羅永浩直播帶貨，90分鐘銷售額破1000萬(wàn)

4月10日晚8點(diǎn)，“抖音帶貨一哥”羅永浩拉開了第二場(chǎng)直播帶貨的序幕，開場(chǎng)僅4分鐘，羅永浩的直播間沖上小時(shí)榜第一名，延續(xù)了直播首秀的超高人氣。這場(chǎng)直播中，羅永浩首次嘗試了賣酒，數(shù)據(jù)顯示，谷小酒上架90分鐘銷售額超過(guò)1000萬(wàn)。

羅永浩主推的酒水產(chǎn)品是谷小酒“米粒系列”，這款產(chǎn)品面世以來(lái)，以高顏值、高品質(zhì)受到行業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)注。去年，“米粒”憑借優(yōu)秀的視覺傳達(dá)，連續(xù)斬獲了“2019年iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”“2020德國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”兩項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。同時(shí)，出色的酒體，還讓他們獲得了2019新加坡世界烈酒大賽雙金獎(jiǎng)和2019比利時(shí)布魯塞爾烈酒大賽金獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

不僅如此，“米粒系列”也是一款在電商平臺(tái)頗為暢銷的產(chǎn)品，除了曾在小米有品創(chuàng)下1000萬(wàn)元銷售額的眾籌紀(jì)錄，還是連續(xù)兩年小米有品銷量第一的酒水產(chǎn)品，也是天貓V榜主力推薦的酒水產(chǎn)品。截止目前，該系列總銷量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)瓶。

不過(guò)為了配合羅永浩賣酒首秀，谷小酒還是祭出了歷史全網(wǎng)最低價(jià)，優(yōu)惠幅度超過(guò)5成，其中，45度濃香型白酒紅米粒、白米粒售價(jià)249元/件，53度醬香型白酒售價(jià)449元/件，每件均是24瓶*100ml，換成500ml瓶裝，相當(dāng)于一瓶濃香型白酒售價(jià)僅在50元左右，一瓶醬香型白酒僅在90元左右。

從定價(jià)策略來(lái)看，這恐怕不僅僅是谷小酒全網(wǎng)歷史最低價(jià)，哪怕放在整個(gè)白酒市場(chǎng)，也是純糧釀造、固態(tài)發(fā)酵的優(yōu)質(zhì)濃香型、醬香型白酒的全網(wǎng)歷史最低價(jià)。不僅如此，前5000名購(gòu)買兩件以上的消費(fèi)者，還將獲得一套谷小酒贈(zèng)送的酒具。

如此傾盡全力，除了谷小酒一貫堅(jiān)持的爆款戰(zhàn)略外，顯然也有其他用意。一位互聯(lián)網(wǎng)分析人士稱，在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌最有價(jià)值并不是利潤(rùn)率，而是用戶數(shù)量，超過(guò)100萬(wàn)級(jí)用戶量的產(chǎn)品，基本上未來(lái)都將成為行業(yè)的獨(dú)角獸。當(dāng)然，這種策略需要極致的產(chǎn)品與服務(wù)做支撐，過(guò)去白酒行業(yè)更注重利潤(rùn)，沒(méi)有人這么做，但隨著互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌涉足酒水行業(yè)，這種新的商業(yè)模式可能會(huì)在未來(lái)成為新的主流。

這種觀點(diǎn)也從谷小酒創(chuàng)始人劉飛的采訪中得到證實(shí)。對(duì)于這次與老羅合作，劉飛表示，主要目的就是為了與老羅的粉絲們交個(gè)朋友。“很可惜我們大部分庫(kù)存在年前已經(jīng)消耗掉了，這已經(jīng)是我們的全部庫(kù)存，同時(shí)售價(jià)也是最低優(yōu)惠的價(jià)格了，不然我們應(yīng)該還可以交到更多的朋友。”

值得一提的是，這場(chǎng)直播中，羅永浩的表現(xiàn)也是比首秀表現(xiàn)的更加專業(yè)，“12987”坤沙酒工藝等專業(yè)詞匯脫口而出。火爆的銷售情況也超出了谷小酒的預(yù)期，紅米粒更是在開場(chǎng)不久后便銷售一空，截止10:24，谷小酒宣布“米粒系列”銷售額過(guò)1000萬(wàn)。

“米粒系列”超過(guò)1000萬(wàn)的銷售額也超出許多白酒業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。

這種市場(chǎng)情緒早在直播之間就已經(jīng)有跡可循。盡管羅永浩直播帶貨首秀，支付交易總額超1.1億元的數(shù)字已經(jīng)足夠亮眼，但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士仍然對(duì)羅永浩在直播首秀中的表現(xiàn)，以及能否給白酒帶貨提出質(zhì)疑。在他們看來(lái)，白酒并不等同于其他產(chǎn)品，除了今年1月“淘寶一姐”直播賣飛天茅臺(tái)外，再無(wú)直播帶貨的經(jīng)典案例。在那場(chǎng)直播中，500瓶售價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)在1秒內(nèi)售罄，吸引了超過(guò)2000萬(wàn)人參與搶購(gòu)。

顯然，這并沒(méi)有影響劉飛看好直播帶貨。“不管是直播還是視頻內(nèi)容，都將是未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)。”他表示，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和視頻5G的發(fā)展，會(huì)催生酒業(yè)的信息傳播和商品流通的機(jī)會(huì)點(diǎn)。“抖音平臺(tái)是年輕人最喜歡的短視頻和直播平臺(tái)，我們?cè)趦?nèi)部甚至提出過(guò)要向抖音一樣去擁護(hù)用戶。”

他指出，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)是能夠提升信息和產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的效率，這是企業(yè)提升產(chǎn)品與服務(wù)能力必須通過(guò)的一環(huán)考驗(yàn)。

疫情以來(lái)，原本傳統(tǒng)旺季的春節(jié)家宴、聚會(huì)等酒類消費(fèi)場(chǎng)景遭遇“冰封”，線下餐飲渠道也幾乎停滯，給酒水行業(yè)帶來(lái)不小影響。加上白酒市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡季，不少白酒品牌都陷入滯銷的困境，在這種背景之下，白酒行業(yè)也開始積極探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道創(chuàng)新。

相比之下，依靠電商為主要銷售渠道的谷小酒，卻在疫情期間繼續(xù)保持了高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭。谷小酒內(nèi)部人士透露，疫情期間，谷小酒電商銷售額同比增長(zhǎng)7%，同時(shí)，基于線上的社群渠道也在疫情期間迸出驚人的銷量。隨著谷小酒與羅永浩直播賣酒首秀圓滿落幕，直播電商或許也將成為白酒行業(yè)的重點(diǎn)探索的新方向。