5月1日起牛欄山調(diào)價 供價最高每箱上漲18元

4月29日，微酒獲得一份牛欄山方面的《調(diào)價通知》(以下簡稱《通知》)，該文件向經(jīng)銷商傳遞了如下內(nèi)容：

根據(jù)酒廠調(diào)價方式和幅度，自5月1日起，調(diào)整牛欄山相關(guān)產(chǎn)品價格體系如下：

一、經(jīng)銷商供貨價調(diào)整辦法

1、小紅牛、46度大牛、52度大牛、56度大牛供貨價上漲6元/箱

2、42度桶、56度桶供價上漲12元/箱

3、100ml56度牛供價上漲8元/箱

4、52度精品、200ml56度牛供價上漲18元/箱

二、各地終端供價調(diào)整辦法

在原供價基礎(chǔ)上按以上幅度同步調(diào)價

三、調(diào)價產(chǎn)品零售價格(最低)規(guī)范

小紅牛38元/瓶;42度桶26元/瓶;46度大牛10元/瓶;56度桶28元/瓶;52度大牛12元/瓶;100ml56、52度牛6元/瓶;56度大牛12元/瓶;200ml56牛8元/瓶;52度精品45元/瓶。

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在這份《通知》中，微酒記者注意到這樣幾個值得關(guān)注的點：

首先，該文件落款為“牛欄南京運營中心 南京彩姿商貿(mào)有限公司”，但在文件開頭，有這樣的表述“根據(jù)酒廠調(diào)價方式和幅度”。結(jié)合兩者似乎可以猜測，這份文件雖然是由南京方面下發(fā)，但傳達(dá)了公司的意思。故而有經(jīng)銷商分析認(rèn)為，可能全國其他地區(qū)也存在調(diào)價行為。

在隨后的采訪中，微酒記者了解到，全國確實有幾個區(qū)域漲價了，但也有區(qū)域沒有漲。對此，有熟悉牛欄山的行業(yè)人士認(rèn)為，這是廠家在做價格調(diào)整，但因為具體市場情況不同，故而大概率是分區(qū)域?qū)嵭兄鸩秸{(diào)價。

其次，從調(diào)價范圍及幅度來看，此次共涉及到10支調(diào)價產(chǎn)品，且不同產(chǎn)品調(diào)價幅度不同，最高上漲為18元/箱。不難看出，牛欄山此次南京區(qū)域的調(diào)價范圍及力度不小。

其三，從文件來看，此次調(diào)價共包含經(jīng)銷商供貨價、終端供貨價、產(chǎn)品終端價三端。對此，有行業(yè)人士表示，這樣系統(tǒng)地漲價，既可以保證經(jīng)銷商及渠道的利潤維持穩(wěn)定，又有助于真正實現(xiàn)整體價格提升。

對于此次漲價，有經(jīng)銷商表示“大家都很關(guān)注”。該人士分析到，一方面，牛欄山大面積漲價已經(jīng)有很長時間沒有發(fā)生了;另一方面，牛欄山業(yè)績出爐之后本身就備受關(guān)注。微酒記者在搜索界面輸入“牛欄山漲價”等關(guān)鍵詞也發(fā)現(xiàn)，牛欄山漲價的新聞多集中在2017年年中和年末。

至于業(yè)績，根據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)2018年年報估算，牛欄山2018年營收約為92.78億元，同比增長43.82%。此外，2019年第一季度，順鑫農(nóng)業(yè)取得營收47.65億元，牛欄山是其營收主力軍。據(jù)此推算，牛欄山2019年第一季度的增長幅度不小。

從業(yè)績來看，牛欄山已經(jīng)踏步在百億門外。“后百億”時代的牛欄山如何布局成為行業(yè)關(guān)心的話題。

在年初的廠務(wù)公開暨總結(jié)表彰大會上，牛欄山明確2019年為轉(zhuǎn)型發(fā)展年，兩大總體目標(biāo)是“實現(xiàn)百億+穩(wěn)定增長”，以及快速擴張向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。

在2018年年報中，牛欄山對發(fā)展再次做出預(yù)判，未來整體白酒行業(yè)升級趨勢預(yù)計保持不變，將逐步進(jìn)入擠壓競爭和創(chuàng)新擴容的階段。

將營銷策略落地市場，牛欄山指出2019年區(qū)域市場將從擴張到縱深發(fā)展。在行業(yè)人士看來，此次南京市場漲價通知的出爐，可以視作加深市場操作的重要一步。

此外，談及南京市場的重要性，可以將時間拉回到10年前。2008年，牛欄山發(fā)力“兩洲三區(qū)”布局全國市場。其中，在長江三角洲，牛欄山就以徐州和南京市長作為重點�！锻ㄖ�》中提到的彩姿商貿(mào)是其南京市場的重要平臺運營商，僅2017年上半年業(yè)績就同比增長了107%。

不難看出，南京作為牛欄山全國化最早的“基站”之一，為牛欄山的全國化深入以及業(yè)績突破輸送了大量養(yǎng)分。

在牛欄山奔向百億并布局后百億時代的當(dāng)下，南京市場的這份調(diào)價文件無疑也從側(cè)面表現(xiàn)出該區(qū)域追求高質(zhì)量發(fā)展，并為牛欄山后續(xù)發(fā)展供能做好了準(zhǔn)備。可以預(yù)估的是，在牛欄山新一輪的發(fā)展中，南京這樣的市場不在少數(shù)。