習(xí)酒一季度增長(zhǎng)60% 如何做到的？

作為區(qū)域發(fā)展的標(biāo)桿，習(xí)酒去年交出近26億的成績(jī)單。而今年一季度，習(xí)酒的銷售額同比增長(zhǎng)高達(dá)60%，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展形成的七大產(chǎn)品系均獲得增長(zhǎng);其中，在醬酒次高端頗具影響力的窖藏1988增長(zhǎng)近一倍。而更值得關(guān)注的是，習(xí)酒在貴州省外增長(zhǎng)勢(shì)頭更為明顯。顯然，正在試圖突破區(qū)域走向泛區(qū)域品牌的習(xí)酒在目前勢(shì)頭正猛。

窖藏1988增長(zhǎng)近一倍

在一季度增長(zhǎng)最高的首推經(jīng)典級(jí)大單品習(xí)酒·窖藏1988。作為2010年底推出的中高端醬香產(chǎn)品，窖藏1988有效彌補(bǔ)了習(xí)酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的缺失，還成功提升了習(xí)酒的品牌價(jià)值，并對(duì)白酒次高端產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。在習(xí)酒堅(jiān)持聚焦窖藏1988、塑造窖藏全國(guó)性品牌總體營(yíng)銷思路下，窖藏1988銷售業(yè)績(jī)一直在穩(wěn)步提升，在2016年習(xí)酒全年銷售25.66億元中窖藏1988就完成銷售額約10億元，而今年一季度銷售額也超過(guò)了4億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)了近1倍。

“經(jīng)過(guò)6年持續(xù)不斷的打造，窖藏1988在高端白酒品牌中占有一席之地，基本具備了打造為全國(guó)品牌的雛形。”習(xí)酒銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钤票硎�。在今年一季度，窖藏系列在貴州省內(nèi)同比增長(zhǎng)89%，而省外同比增長(zhǎng)高達(dá)153%，整體同比增長(zhǎng)達(dá)到了99.81%。

在2016年底，習(xí)酒已經(jīng)基本形成了大市場(chǎng)、大格局，擁有一個(gè)5億級(jí)市場(chǎng)(貴陽(yáng))，一個(gè)3億級(jí)市場(chǎng)(遵義)，還新增了畢節(jié)、黔東南兩個(gè)億級(jí)市場(chǎng)，另有7個(gè)5000萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。習(xí)酒銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，習(xí)酒在年初制定今年總體營(yíng)銷思路時(shí)就明確提出要堅(jiān)持聚焦窖藏1988，塑造窖藏全國(guó)性品牌。“今年，我們將1+6核心銷售區(qū)域培養(yǎng)戰(zhàn)略進(jìn)一步細(xì)化為貴州一個(gè)核心市場(chǎng)，山東、河南、廣東三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，以及重慶、湖南、湖北、江蘇、浙江、福建等沿長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶，并按照‘搶高端、擠競(jìng)品、占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、抓團(tuán)購(gòu)’的方式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。”

本著市場(chǎng)集中、產(chǎn)品集中、人力集中、資源投入集中原則，今年初習(xí)酒公司進(jìn)一步加大了運(yùn)用高端媒體平臺(tái)如央視、主流門戶網(wǎng)站、航空媒體、高鐵媒體、城市大屏、高速公路媒體等資源力度以著力塑造窖藏1988的品牌形象，而前期利用“我是品酒師·醉愛(ài)醬香酒”等大型消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通交流也收到了良好的市場(chǎng)效果，這些都是窖藏1988銷售額能翻一倍的重要原因。“把有限的資源集中在最有希望的地方，這是習(xí)酒能在不算長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)就迅速在全國(guó)多地取得突破的重要原因。”習(xí)酒經(jīng)銷商蔡女士認(rèn)為。

經(jīng)典大單品金質(zhì)習(xí)酒、老習(xí)酒省外增長(zhǎng)超過(guò)100%

作為習(xí)酒暢銷多年的經(jīng)典大單品金質(zhì)系列在一季度也獲得了34.26%的同比增長(zhǎng)。作為習(xí)酒3+n核心品牌打造中的重要系列，金質(zhì)習(xí)酒在貴州省內(nèi)進(jìn)一步夯實(shí)根基市場(chǎng)，并在渠道要深、工作要細(xì)、輻射要寬上，對(duì)貴州市場(chǎng)下足功夫，深耕、精耕、廣耕貴州省內(nèi)市場(chǎng)，金質(zhì)習(xí)酒一季度在貴州省內(nèi)市場(chǎng)再度增長(zhǎng)17%。

而隨著習(xí)酒公司在2017年進(jìn)一步調(diào)整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu),將大批有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、有專業(yè)水平的精英骨干被充實(shí)到全國(guó)市場(chǎng)之后，金質(zhì)習(xí)酒在貴州省外市場(chǎng)增長(zhǎng)則超過(guò)100%。此外，老習(xí)酒系列也在貴州省外增長(zhǎng)率超過(guò)100%。