市值創(chuàng)新高、重拳穩(wěn)價 茅臺在積蓄怎樣的“洪荒之力”？

在推出2016年年報和2017年一季報后，貴州茅臺又馬不停蹄地加碼系列酒、推進(jìn)保健酒，更加惹眼的還有處罰不聽話的經(jīng)銷商，追究違約責(zé)任單位共計66家，可謂史上最嚴(yán)!

4月25日，貴州茅臺一天內(nèi)下兩道處罰文件，對貴州省內(nèi)16家經(jīng)銷商以及全國范圍內(nèi)的66家經(jīng)銷商下發(fā)了處罰決定。

已經(jīng)步入正軌，看似形勢一片大好的貴州茅臺，始終堅持著自己既定的刮骨療傷式改革，沒有大唱贊歌，也沒有歌舞升平，相反，從近期茅臺領(lǐng)導(dǎo)人的講話看，他們對當(dāng)下的行業(yè)依舊是持有“形勢嚴(yán)峻”的看法，對當(dāng)下的茅臺企業(yè)，也還是要“下功夫整治”的。

處罰是為了步調(diào)一致

貴州茅臺下發(fā)《關(guān)于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任》和《追究貴州市場部份經(jīng)銷商違約責(zé)任》的處罰通知已經(jīng)在明確告知，價格始終是貴州茅臺堅守的一條紅線。

“價格必須得穩(wěn)住、管好，這是茅臺持續(xù)穩(wěn)定，健康發(fā)展的關(guān)鍵。” 貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國表示。

而此前，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳曾在工作會議上表示：最近一個時期，茅臺酒價格市場上漲趨勢明顯。茅臺酒的出廠價一直沒有上調(diào)，是中間環(huán)節(jié)在抬高價格，茅臺將進(jìn)一步加強(qiáng)價格穩(wěn)定力度，堅決把經(jīng)銷商的市場終端價格穩(wěn)定在合理區(qū)間。誰制造市場亂象就砸誰的飯碗，經(jīng)銷商必須要令行禁止，誰“不聽招呼”就一定嚴(yán)格按照規(guī)定嚴(yán)厲處罰。

或許，從歷史發(fā)展的深刻教訓(xùn)中，貴州茅臺已經(jīng)嘗到了價格“過山車”給企業(yè)帶來的陣痛和隱憂。

于是，貴州茅臺喊出了“從講政治的高度來認(rèn)識茅臺價格的重要性和必要性，要從可持續(xù)發(fā)展的高度來認(rèn)識價格的重要性和必要性，要以嚴(yán)肅問責(zé)的態(tài)度對待價格問題。”

從處罰通知中，《華夏酒報》記者注意到，貴州茅臺關(guān)注的焦點(diǎn)還在渠道的管控、區(qū)域的限制以及價格不穩(wěn)定這些方面，主要表現(xiàn)則是部分經(jīng)銷商存在私自向電子商務(wù)平臺供貨，跨區(qū)域銷售。

針對上述違約經(jīng)銷商單位，貴州茅臺對經(jīng)銷商的處罰包含多個維度，包括暫停合同同業(yè)務(wù)辦理、扣減10%履約保證金以及扣減2017年約定計劃供貨量的比重，而扣減2017年約定計劃的比例為10%、20%、30%不等，最多的經(jīng)銷商被扣減30%的約定量。其中，北京德華永勝商貿(mào)有限公司因?yàn)槎�次違約，所以處罰最重：直接扣除生肖酒合同全部履約保證金并解除2017年雞年生肖酒合同。

茅臺酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳也表示，過去茅臺高價是經(jīng)銷商的一種暴利行為，是人為炒作下的結(jié)果，是一種泡沫，長遠(yuǎn)來看，將損害品牌形象。

系列酒+保健酒的“齊步走”戰(zhàn)略

4月25日，茅臺集團(tuán)與修正集團(tuán)在貴陽簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方在保健酒研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面，開展深入廣泛的戰(zhàn)略合作，共同打造保健酒企業(yè)，培育具有市場競爭力的保健酒品牌。

需要注意的是，此前一天，茅臺保健酒公司也剛剛完成了高管團(tuán)隊的重新調(diào)整。人員調(diào)整后緊跟著大手筆合作修正藥業(yè)，加碼保健酒市場，茅臺似乎已經(jīng)開始邁開了系列酒+保健酒的“齊步走”戰(zhàn)略。