今日(5月9日)，微酒記者獨家獲悉：瀘州老窖針對總經銷客戶的發(fā)調價通知。通知稱，因包材成本上升，經公司研究決定，總經銷產品結算價提高15%，新價格體系從2018年5月10日起實施，同時恢復接收訂單。值得注意的是，30天內，瀘州老窖在總經銷產品上打出停貨、清理、提價的“組合拳”，背后有何深意?經銷商又如何看?
01、再打停貨、提價“組合拳”，經銷商稱時機掐的剛剛好!
此次通知透露出兩個明確的信號：第一，總經銷產品提價15%;第二，恢復接收訂單。
對此，有經銷商表示，“其實提價早有苗頭，因為瀘州老窖在提價之前一般都是先暫定接收訂單;而且一月前就明確表示因包材成本上升將‘重新定價’。”
公開資料也顯示：4月9日，瀘州老窖向總經銷商發(fā)通知稱：包材價格將面臨第三次上漲，公司決定從今日起暫時不再接收總經銷品牌訂單，根據本波漲幅加上上兩波漲幅，重新確定公司定價，并對所有總經銷產品的條碼及費用進行全面清理。
“顯然，暫停接收訂單、清理條碼后一個月再提價，這是一套有謀劃的‘組合拳’，而且時機也掐的剛剛好。”上述經銷商說。
對此，四川某經銷商就表示：“瀘州老窖總經銷產品的大多聚焦在中低端，受到包材漲價的影響較大;而此次也抓準了這個契機以及行業(yè)消費升級的時機，對低檔產品進行一次全面的梳理和升級，提升廠商利潤。”
而且從消費者的角度來看，有經銷商向微酒記者透露，“消費者對產品漲價并沒有那么敏感。以前喝三四十能接受，即使?jié)q到五六十，以老窖的品牌，消費者也是可以接受的，所以說是具備調價的消費基礎。”
此外，一位行業(yè)觀察人士補充說，“錯開了春季旺季，選擇淡季再提價，不會影響市場銷售。”
02、提升玩家“門檻”，老窖的算盤是“一箭三雕”
對于這套“組合拳”，一位不愿具名的專家表示，瀘州老窖通過價格調控提升入局門檻，產品做‘減法’可有效優(yōu)化經銷商隊伍，自然淘汰實力不強、對市場掌控弱的經銷商。
為何如此說?
首先，門檻做“加法”，也是酒質做“加法”。一位瀘州老窖總經銷商透露，“從10號開始，結算價提升15%，這也意味著總經銷產品的酒體質量整體有一個提升。”
其次，重新制定利益鏈調節(jié)廠商利潤。
對于此次提價的背后，微酒記者從經銷商處了解到：總經銷產品的包材采購早都已從代理商自采調整到瀘州酒業(yè)集中發(fā)展園區(qū)管委會(以下簡稱“園區(qū)”)指定采購，這意味著極大地規(guī)范了總經銷產品的生產，讓生產環(huán)節(jié)可控，讓品質有保障，同時也有效杜絕市場的假冒產品。
