5月19日午間，青青稞酒連發(fā)3條公告披露：通過全資子公司設立孫公司和公司自身與其他公司設立合資公司兩種形式，并出資1700萬元，在深圳、浙江、北京設立3家公司。而就在前一天，青青稞酒董秘趙潔才透露將分區(qū)域推行不同發(fā)展政策，顯然此次在省外連落三子正是青青稞實踐這一區(qū)域突破新戰(zhàn)略。
1700萬，布局互聯(lián)網、葡萄酒和商貿領域
對于青青稞酒擬在西北以外市場設立3家公司，公告顯示：
其一，青青稞酒全資子公司中酒時代以現(xiàn)金出資人民幣500萬元，在北京設立新公司——中酒云圖網絡技術有限公司，從事網絡技術、計算機科技、自動化技術領域內的技術開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢、技術服務，電子商務等業(yè)務。
其二，青青稞酒全資子公司西藏天佑德以現(xiàn)金出資人民幣1000萬元，在深圳設立全資孫公司——馬克斯威酒莊(深圳)有限公司，新公司獨立運作馬克斯威品牌，開拓西北區(qū)域以外葡萄酒市場，推廣公司美國馬克斯威酒莊生產的葡萄酒，進一步提升馬克斯威品牌的市場影響力。
其三，青青稞酒出資200萬，與浙江商源、 自然人鄭州先生，在浙江共同投資設立浙江天佑德青稞酒銷售有限公司，從事預包裝食品兼散裝食品、白酒、啤酒、果露酒、散裝酒的批發(fā)零售。
省外擴張遭遇天花板是誘因?
對于青青稞此次大舉布局西北外市場，業(yè)內人士分析認為，去年青青稞省外市場擴張受阻，這是在需求新的增長極。
據(jù)青青稞酒2016年報披露顯示：雖然省內市場以將近10%的速度增長，但省外市場以5%以下的速度下滑。
眾所周知，一直以來，青青稞酒都在貫徹向外擴張的戰(zhàn)略，聚焦省外西北區(qū)域，并將省外西北區(qū)域渠道建設由代理模式調整為直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內蒙、新疆的基礎渠道網絡建設。但就2016年報數(shù)據(jù)顯示，青青稞在大西北市場擴張的“野心”已經遭遇天花板。
廠商深度捆綁深耕西北外市場
就在昨日，青青稞酒董秘趙潔就透露，青青稞酒的發(fā)展可以分為三大市場，而針對不同的市場需要不同的政策。
第一，省內市場繼續(xù)實行全覆蓋策略，產品覆蓋全價位、全區(qū)域，渠道覆蓋商超、酒店、團購、核心終端、旅游特通等;
第二，西北市場，在省外的西北區(qū)域渠道建設方面，由以往依靠經銷商的代理模式調整為全控價直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內蒙、新疆的基礎渠道網絡建設;
第三，西北以外市場，公司積極探索與酒類流通行業(yè)大商的合作，持續(xù)推動部分優(yōu)勢區(qū)域做深、做透。
而此次設立的三家公司都是在西北以外區(qū)域，而其中擬投資設立的浙江天佑德青稞酒銷售有限公司在成立后將由浙江商源以51%的股份控股;以廠商“一體化”策略捆綁流通大商進行市場深耕正是青青稞目前外拓西北外市場的策略。
此外，中酒云圖是一款專為酒業(yè)打造的互聯(lián)網精細化管理平臺，通過實現(xiàn)酒水廠商進銷存、人財物情況的實時圖示化數(shù)據(jù)化的展示及分析，為廠商提供真實可靠的管理決策依據(jù)，通過訪銷、促銷、訂單、結案四大功能模塊，全面實現(xiàn)酒水廠商營銷過程當中的行為數(shù)據(jù)化、結構數(shù)據(jù)化、 指標可視化，幫助廠商各管理層明確下達任務指標，并監(jiān)督實施過程，目前已有多個酒企和經銷商在使用該產品。通過這一平臺，青青稞酒有望釋放管理效能，提升效率。
同時，第三家公司涉足葡萄酒，這意味著青青稞試圖在品類擴充和新型渠道領域尋求突破。
