貴州茅臺(tái)股東大會(huì)釋放4個(gè)重點(diǎn)信號(hào)

時(shí)隔一年，5月22日再次參加茅臺(tái)年度股東大會(huì)。茅臺(tái)鎮(zhèn)美景依舊，但今年的參會(huì)人數(shù)明顯增加。

股東也是消費(fèi)者，今年出現(xiàn)股東及投資者現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)買酒的盛況也折射出茅臺(tái)酒需求的旺盛，一券(酒券)難求。

股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也有新氣象，茅臺(tái)的交流更加公開(kāi)、透明。董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，黨委書(shū)記、代總經(jīng)理李保芳及公司其他高管全部出席(去年保芳書(shū)記未出席)，袁董事長(zhǎng)和李書(shū)記現(xiàn)場(chǎng)與投資者充分溝通，交流時(shí)間比去年要長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽。

01、總結(jié)會(huì)議釋放的重點(diǎn)信息

①關(guān)于長(zhǎng)期趨勢(shì)的判斷，上升周期將持續(xù)整個(gè)十三五(這個(gè)判斷的分量對(duì)茅臺(tái)、對(duì)行業(yè)都很重)

2016年最根本的標(biāo)志性變化是供需關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打了翻身仗，重回賣方市場(chǎng)，徹底改變了過(guò)去三年的被動(dòng)局面。

茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入上升周期，這個(gè)周期會(huì)持續(xù)整個(gè)十三五，2020年前，茅臺(tái)上升的態(tài)勢(shì)不會(huì)變。

②關(guān)于供給(下半年投放量增加 全年生產(chǎn)向好)

2017年全年計(jì)劃供應(yīng)量2.6萬(wàn)噸，不會(huì)低于這個(gè)量，下半年投放量會(huì)加大，可以從每天40噸提高到80噸。

上半年之所以投放量相對(duì)較少，是因?yàn)槊┡_(tái)堅(jiān)守品質(zhì)，酒庫(kù)的酒存放不到年限不會(huì)銷售，下半年這個(gè)矛盾會(huì)緩解。

從生產(chǎn)端看，今年4萬(wàn)噸基酒的生產(chǎn)目標(biāo)可以完成，目前最主要輪次的酒生產(chǎn)正常，持續(xù)向好。

③關(guān)于需求(定位中產(chǎn)階級(jí)，大眾消費(fèi)展現(xiàn)活力)

茅臺(tái)的需求結(jié)構(gòu)越來(lái)越良性，支撐茅臺(tái)走的更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)。

茅臺(tái)酒定位在中產(chǎn)階級(jí)，商務(wù)消費(fèi)穩(wěn)定向好，個(gè)人消費(fèi)出現(xiàn)活力。

茅臺(tái)系列酒定位在小康家庭，從此前媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)看，前4個(gè)月銷售額增幅在200%以上。

由于系列酒定位中端，其消費(fèi)人群和運(yùn)作模式與高端酒有本質(zhì)區(qū)別，因此在銷售額大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，也要注意終端實(shí)際動(dòng)銷。

④關(guān)于一批價(jià)、出廠價(jià)

草根調(diào)研顯示目前茅臺(tái)一批價(jià)基本維持在接近1300元水平，作為廠家，茅臺(tái)要兼顧經(jīng)銷商、消費(fèi)者和股東各方利益，出廠價(jià)819元預(yù)計(jì)今年不會(huì)調(diào)整，保證經(jīng)銷商有合理的利潤(rùn)。

同時(shí)要考慮億萬(wàn)消費(fèi)者的感受，要讓消費(fèi)者喝的起，所以茅臺(tái)的價(jià)格一定要管，并且要管好。