汾酒市場(chǎng)整治再出重拳 官方發(fā)文“嚴(yán)打”竄貨、低價(jià)傾銷

6月4日，快訊君獲悉山西杏花村汾酒銷售有限責(zé)任公司下發(fā)《通知》表示，近期公司將嚴(yán)查市場(chǎng)違規(guī)行為，對(duì)跨區(qū)域竄貨或低價(jià)傾銷等行為采取零容忍態(tài)度，將從嚴(yán)、從重處罰。內(nèi)容顯示：

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近兩年以來，隨著汾酒改革的縱深推進(jìn)，汾酒營(yíng)銷在全體營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商朋友的共同努力下，有效解決了阻礙市場(chǎng)發(fā)展的種種問題，在渠道建設(shè)、價(jià)格管控、市場(chǎng)拓展等方面均實(shí)現(xiàn)了較大突破，實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升的良好局面。但近期，個(gè)別區(qū)域經(jīng)銷商、專賣店客戶存在跨區(qū)域竄貨或低價(jià)傾銷等現(xiàn)象，擾亂了市場(chǎng)秩序，在一定程度上對(duì)汾酒造成了不良影響。

為維護(hù)汾酒改革成果，保持市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展，保障全體經(jīng)銷商的利益，經(jīng)公司研究決定，凡出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨或低價(jià)傾銷行為，一經(jīng)調(diào)查屬實(shí)，將大比例扣除該經(jīng)銷商當(dāng)季度已審批的市場(chǎng)費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重者，全部扣除。望各經(jīng)銷商自覺遵守規(guī)矩，杜絕說情、找關(guān)系。

時(shí)值行業(yè)淡季，嚴(yán)格整治市場(chǎng)又折射出汾酒哪些戰(zhàn)略布局?

時(shí)隔三月再度發(fā)文“嚴(yán)打”

實(shí)際上汾酒此次“嚴(yán)打”對(duì)業(yè)內(nèi)而言是意料之內(nèi)的事情。早在今年2月，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)上就提出，下一步營(yíng)銷工作要“把得住大局，看得清方向，站得穩(wěn)腳跟，防得住風(fēng)險(xiǎn)，去得了庫(kù)存”，保持大局意識(shí)，精準(zhǔn)把脈，保住價(jià)格、終端、經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及品牌、渠道等多條生命線。

不久后，“三月六條”隨即出臺(tái)，力圖通過嚴(yán)厲的市場(chǎng)規(guī)范舉措，對(duì)整個(gè)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)范。

由此看來，此次通知的下發(fā)，實(shí)際上是汾酒對(duì)規(guī)范渠道方面的決心及其決策的延續(xù)。

值得注意的是，與此前3月對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商的處罰政策所不同，此次處罰力度更顯嚴(yán)厲，汾酒明確表示“對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重者將全額扣除當(dāng)季度已審批的市場(chǎng)費(fèi)用”。

事實(shí)上，近期以來汾酒對(duì)市場(chǎng)層面的整治力度非常之大，除了上述對(duì)竄貨、低價(jià)傾銷的“嚴(yán)打”，此前還攜手工商、公安等部門對(duì)廠區(qū)周邊仿冒汾酒集團(tuán)品牌的商家進(jìn)行了全面的清理，極大維護(hù)了汾酒的品牌聲譽(yù)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，汾酒此次發(fā)文表明其決策果斷，把脈精準(zhǔn)，又富有延續(xù)性，有利于全年的市場(chǎng)管控。同時(shí)，重罰之下，汾酒的價(jià)格將得到逐漸提升，對(duì)于汾酒進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率起到良好的推動(dòng)作用。

據(jù)悉，入夏以來，汾酒在多地的產(chǎn)品需求量較高，玻汾、老白汾、青花汾走勢(shì)均表現(xiàn)不錯(cuò)，消費(fèi)者對(duì)汾酒品牌比較認(rèn)可。

“嚴(yán)打”凌厲背后，李秋喜底氣何在?

近期汾酒可謂露臉頻繁，先有常建偉走訪洋河學(xué)營(yíng)銷，后有李秋喜調(diào)研茅臺(tái)受熱議。而這也從側(cè)面反映，雖然汾酒在2018年取得了優(yōu)異的成績(jī)，但對(duì)汾酒而言還有改進(jìn)的空間。

2018年，名酒繼續(xù)擠壓式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)非常明顯，名酒企業(yè)紛紛取得了高增長(zhǎng)，汾酒也成功重回百億，但由于市場(chǎng)占有率的快速擴(kuò)大，其市場(chǎng)秩序難免出現(xiàn)混亂，而這些情況如果不進(jìn)行處理，將很有可能直接威脅到汾酒未來的良性發(fā)展。

此次汾酒重拳出擊，根本上是為了維護(hù)廣大合法經(jīng)銷商的利益，讓合規(guī)經(jīng)銷商、煙酒店終端等擁有充足的利潤(rùn)空間，在擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，開展價(jià)格回歸，與價(jià)值相匹配之路，堅(jiān)決維護(hù)汾酒系列產(chǎn)品，特別是青花汾的價(jià)格體系和市場(chǎng)秩序。

隨著“汾老大”的強(qiáng)勢(shì)出擊，接下來行業(yè)又會(huì)產(chǎn)生哪些變化?讓我們一起拭目以待。