汾酒集團(tuán)三年內(nèi)整體上市 2019年完成股權(quán)激勵(lì)

6月20日，以“規(guī)范、責(zé)任、價(jià)值、互動(dòng)”為主題的山西轄區(qū)上市公司2017年度投資者網(wǎng)上集體接待日活動(dòng)在全景網(wǎng)·路演天下舉行。山西杏花村汾酒股份有限公司參加接待日活動(dòng)，股份公司董事長(zhǎng)譚忠豹，總會(huì)計(jì)師馬世彪，董事會(huì)秘書(shū)王濤就網(wǎng)友關(guān)心的問(wèn)題作出了解答。

01、關(guān)于品牌——

問(wèn)：汾酒與其他白酒企相比，公司在那些方面更具競(jìng)爭(zhēng)力?

王濤：與其他白酒企業(yè)相比，汾酒具有以下競(jìng)爭(zhēng)力：

1、深厚的酒文化。汾酒歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。汾酒的酒文化特色獨(dú)一無(wú)二，文化價(jià)值得天獨(dú)厚，獨(dú)特的釀造技藝源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

2、山西市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。汾酒在山西市場(chǎng)擁有主導(dǎo)地位，在市場(chǎng)沖擊的階段，山西市場(chǎng)依然有絕對(duì)的市場(chǎng)占有率和銷量。

3、品牌優(yōu)勢(shì)。公司是白酒行業(yè)唯一擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)。

4、清香型白酒制造能力。在清香型白酒行業(yè)，汾酒具有領(lǐng)先的制造能力，汾酒率先在同行業(yè)提出并執(zhí)行與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的食品內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，能釀造最干凈、最健康的清香白酒。

問(wèn)：汾酒和竹葉青定位堪憂，所謂文化之根，國(guó)酒之源，清香鼻祖。一是因?yàn)槊┡_(tái)在消費(fèi)者心智中的強(qiáng)勢(shì)，二是消費(fèi)者不會(huì)記住晦澀的詞匯。建議汾酒可以圍繞“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”做品牌建設(shè)。

譚忠豹：您的建議非常好!2017年，我們會(huì)加大廣大廣告宣傳的管理力度，緊緊圍繞品牌傳播，造大聲勢(shì),做大文章,起大作用，作大市場(chǎng)，牢牢抓住品牌力這個(gè)牛鼻子，提升品牌建設(shè)能力。

02、關(guān)于產(chǎn)品——

問(wèn)：公司近期有新的白酒產(chǎn)品嗎?

王濤：公司今年將加大定制新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，請(qǐng)您密切關(guān)注!

問(wèn)：公司產(chǎn)品近期是否提價(jià)?

王濤：公司月初對(duì)高端產(chǎn)品調(diào)整，公司設(shè)立產(chǎn)品價(jià)格管理委員會(huì)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況及公司產(chǎn)品策略及時(shí)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行決策。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)山西汾酒的保健酒現(xiàn)在的銷售情況如何?

譚忠豹：公司的竹葉青酒是一款非常好的保健酒，近年來(lái)一直在做市場(chǎng)拓展工作，今后會(huì)加大竹葉青的投入，提升其品牌力;創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，使其適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境。希望未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)竹葉青銷售收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司有什么產(chǎn)品推廣方面的策略?

王濤：公司將采取主導(dǎo)產(chǎn)品“抓兩頭，穩(wěn)中間”的策略，青花系列、玻汾系列持續(xù)增長(zhǎng)，老白汾系列力爭(zhēng)穩(wěn)步發(fā)展，同時(shí)要做好各系列產(chǎn)品的升級(jí)迭代，保證利潤(rùn)空間;通過(guò)高度聚焦?fàn)I銷資源和產(chǎn)品的瘦身，重點(diǎn)打造出一批超級(jí)大單品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和收入不斷增長(zhǎng)。

03、關(guān)于市場(chǎng)——

問(wèn)：除了山西，公司產(chǎn)品最主力的市場(chǎng)是哪幾個(gè)?

王濤：公司目前非常重視省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公司這幾年將加大重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，主要以泛華北地區(qū)為主，推動(dòng)西北市場(chǎng)，逐步南下華中市場(chǎng)，輻射華南市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

問(wèn)：公司在國(guó)際市場(chǎng)上是否有份額?

王濤：公司目前出口主要還是針對(duì)國(guó)外華人居住區(qū)銷售。汾酒作為清香型白酒的典型代表，清香淡雅、口感純凈、衛(wèi)生指標(biāo)最優(yōu)，并且傳統(tǒng)的釀造工藝造就汾酒口感最具國(guó)際化，符合現(xiàn)代消費(fèi)健康飲酒理念，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有香型優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)加強(qiáng)對(duì)海外市場(chǎng)的拓展和投入，尋找海外合作商機(jī)，加快推進(jìn)汾酒品牌國(guó)際化步伐。