杜康推新品助力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級 多維度布局市場

6月18日，以“改變，從現(xiàn)在開始”為主題的“2015杜康新品發(fā)布暨合作伙伴峰會”在洛陽歌劇院舉行，來自全國的千余名經(jīng)銷商出席大會，共同見證杜康如何續(xù)寫新的傳奇。此次峰會由央視著名主持人任魯豫擔(dān)綱主持。洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理王鵬和銷售總經(jīng)理馬金全這一“夢組合”一同亮相，現(xiàn)場嘉賓給予熱烈掌聲和無限期許。

新品震撼發(fā)布助力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級

據(jù)了解，此次新品發(fā)布會，杜康一舉推出了酒祖綿柔原漿8、綿柔原漿10，全新綿柔杜康、杜康一號、杜二等一系列新品，驚艷全場。新品風(fēng)格與以往產(chǎn)品截然不同，引起了現(xiàn)場經(jīng)銷商的熱烈關(guān)注與高度評價!

新品發(fā)布會上，杜康采用了領(lǐng)先白酒行業(yè)的產(chǎn)品串燒節(jié)目+播放產(chǎn)品視頻短片+團(tuán)隊PPT介紹的方式推出新品，全新的表現(xiàn)形式，新穎的創(chuàng)意構(gòu)思，讓人耳目一新，而這也契合了杜康此次的改變主題。

會上，王鵬總經(jīng)理親自向來賓介紹其中一款新品杜康一號，可見杜康對此次新品的雄心與期待。

據(jù)王鵬介紹，白酒發(fā)展目前已經(jīng)進(jìn)入白熱化的極度競爭時代，差異化的產(chǎn)品定位、差異化的營銷思維是贏得消費(fèi)者的唯一出路。“誰能以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注市場需求，誰就能贏得市場，贏得未來。”

消費(fèi)者主權(quán)時代多維度布局市場

記者在現(xiàn)場了解到，為細(xì)分消費(fèi)群體，杜康針對70后、80后消費(fèi)人群量身打造了價格介于200元-300元之間的中端白酒——“杜康1號”，該產(chǎn)品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝，不僅兼顧了產(chǎn)地特色，而且活潑美觀，可謂是一步到位走進(jìn)了該年齡段消費(fèi)人群的心智。更為值得推薦的是，“杜康1號”創(chuàng)新性地為每一瓶酒配備了一支100%的蟲草粉，充分體現(xiàn)了杜康對于個性灑脫、正處于拼搏進(jìn)取階段的70后、80后的關(guān)愛與呵護(hù)。正如廣大經(jīng)銷商朋友評價“杜康1號”說：“白酒與蟲草的搭配，滿足了人們對健康與高品質(zhì)生活的追求，大幅提升了產(chǎn)品的附加值，賦予了消費(fèi)者飲酒尊貴感，真正實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者親密接觸。”

“小酒”近兩年在日常生活中不斷升溫。自然作為酒祖杜康對其也有著自己獨(dú)到的見解與實(shí)踐。據(jù)悉，“杜二”是一款針對80后、90后的小酒。瓶身上嘻哈搖滾范兒的圖案正是目標(biāo)人群的有機(jī)詮釋：青春文藝有個性、特立獨(dú)行有點(diǎn)二。因此“杜二”采用了小容量包裝，低度數(shù)類型，價格介于20元-30元之間，不但滿足了80后、90后年輕人的實(shí)際需求，同時也對年輕一代的白酒消費(fèi)教育進(jìn)行了補(bǔ)充。

對此，馬金全在接受采訪時表示，當(dāng)白酒回歸到大眾消費(fèi)時代，對于廣大消費(fèi)者來說，白酒已成為日常生活的“助興”小酌，而不是“喝大酒”的豪飲。因此，綿柔口感的白酒日益受到大眾消費(fèi)者的青睞，此次杜康推出“綿柔原漿”正是為了滿足消費(fèi)者這一需求。

七大改變引領(lǐng)杜康盛世復(fù)興

銷售公司總經(jīng)理馬金全首次在全國經(jīng)銷商合作伙伴峰會上登臺亮相，并發(fā)表了“改變，從現(xiàn)在開始”的主題演講，從“文化價值觀、管理模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場秩序、思維模勢、組織模式、改變決心”七個方面闡述了杜康的變革與未來規(guī)劃。

馬金全在會上表示，文化是一個企業(yè)的靈魂，是最核心的競爭力，只有文化的改變，才是最根本、顛覆性的改變。

“杜康精進(jìn)自己的核心價值觀，樹立‘簡單、快速、高效’的企業(yè)文化，一個夢想的實(shí)現(xiàn)，一個合作的成功，不是因?yàn)榻疱X，而是基于共同的價值觀，因?yàn)橹挥谢�于價值觀的合作才是最長久的合作。”馬金全說。

大道至簡。為應(yīng)對行業(yè)變革，杜康首次在白酒領(lǐng)域注入了“精益化管理”的概念，對組織架構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，降低了渠道長度，極大地提升了為經(jīng)銷商服務(wù)的效率，從而激發(fā)出杜康活力與潛能。

針對經(jīng)銷商比較關(guān)心的市場費(fèi)用問題，馬金全說：“杜康把每一分錢，每一分費(fèi)用都用到渠道結(jié)構(gòu)上、市場建設(shè)上，用到人員工資上、終端生動化上，所有的市場費(fèi)用投入達(dá)到‘6化’：真實(shí)化、有效化、快捷化、書面化、科學(xué)化、流程化，逐步建立起完善的市場費(fèi)用機(jī)制，徹底解決經(jīng)銷商朋友的后顧之憂。”

針對思維與組織模式的創(chuàng)新與改變，馬金全表示，杜康全面在公司導(dǎo)入696營銷工程和雙核驅(qū)動的1+4+N模式，建立起了一個高效的市場營銷系統(tǒng)。“先解決思維，再解決組織架構(gòu)匹配的問題。通過思想統(tǒng)一、資源定位配置和后勤保障等系統(tǒng)構(gòu)建一支能打硬仗的部隊;不但如此，還要將這支部隊的‘指揮部’搬到市場一線去。”

河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮曾多次公開表態(tài)：“在豫酒眾多金花之中，杜康的行業(yè)地位、歷史文化底蘊(yùn)以及知名度等，都有著無可比擬的先天優(yōu)勢，也是未來最有可能在短時間內(nèi)成長為全國性品牌的豫酒，豫酒復(fù)興夢就是杜康夢。”