解除限制放量 紅花郎批價(jià)上漲50元

6月25日，糖酒快訊記者從郎酒內(nèi)部人士處獲得兩則信息：

一、紅花郎10買十贈(zèng)一變?yōu)槭�五�?zèng)一

7月1日起，紅花郎十年由“進(jìn)十箱贈(zèng)送本品一箱”調(diào)整為“十五贈(zèng)一”，紅花郎15由“進(jìn)十二箱贈(zèng)送本品一箱”調(diào)整為“十五贈(zèng)一”(按出廠價(jià)換算，紅花郎10年每瓶上漲約10元，紅花郎15年每瓶上漲約6元)。

二、紅花郎取消雙向管控政策

7月31日起，紅花郎將取消全線產(chǎn)品針對經(jīng)銷商和聯(lián)盟商訂貨訂單雙向管控政策(目前為經(jīng)銷商實(shí)物庫存低于年度合同量20%的，方可申請發(fā)貨，實(shí)物庫存加發(fā)貨量以不超過年度合同量20%為上限)，具體放貨政策暫未提及。

作為高舉高打的郎酒，一年多次提價(jià)引起了行業(yè)內(nèi)外的熱議，而近日入圍白酒品牌前三甲更是初現(xiàn)紅花郎回歸苗頭，半年考之際，紅花郎市場狀況究竟如何呢?

1、半年提價(jià)三次

推批價(jià)上漲50，但商家出貨價(jià)仍亂

在此次漲價(jià)之前，紅花郎年內(nèi)曾兩次提價(jià)：

2月25日起，紅花郎(10)廠價(jià)上調(diào)20元;紅花郎(15)上調(diào)40元;青花郎取消所有配贈(zèng)政策。

在此基礎(chǔ)上，3月1日起，紅花郎調(diào)整核心聯(lián)盟商供貨價(jià)，其中紅花郎(10)上調(diào)20元，紅花郎(15)上調(diào)40元和60元，青花郎供貨價(jià)不變。

加上此次變相漲價(jià)，紅花郎半年內(nèi)提價(jià)3次，幅度在50元左右。關(guān)于此次漲價(jià)信息，不少經(jīng)銷商表示已收到口頭通知，正式文件尚未下達(dá)。根據(jù)糖酒快訊記者市場調(diào)研，目前紅花郎10年一批價(jià)大約在290元左右，看上去這與年初的240元有50元左右的提升。但經(jīng)銷商紛紛表示不同地區(qū)價(jià)格差別太大。

一位鄭州經(jīng)銷商表示，主銷區(qū)和非主銷區(qū)政策不同，因此廠家對經(jīng)銷商要求的出貨價(jià)也不一樣，加上核心聯(lián)盟商這一塊，紅花郎的出貨價(jià)差別很大。

據(jù)他透露，尤其是紅花郎幾次漲價(jià)，直接導(dǎo)致鄭州市場紅花郎出貨價(jià)都有20元左右的差價(jià)，“供貨價(jià)上漲，市場價(jià)格就比較混亂，現(xiàn)在出貨數(shù)量有所下降，因?yàn)橥獾刎泝r(jià)格低的還是有的。”他解釋到：因?yàn)椴煌瑫r(shí)期拿貨價(jià)格不一樣，拿貨越早的就越容易低價(jià)出貨。

而在郎酒大本營成都市場，據(jù)記者調(diào)研所知，紅花郎10年一批價(jià)從275-295不等，經(jīng)銷商表示，二次提價(jià)后打款的核心聯(lián)盟商甚至貼著本錢在賣。

“我是308元拿的貨(紅花郎10年)，但一級分銷商是288元拿的貨，現(xiàn)在拿貨價(jià)格更高，在同樣的市場上，怎么可能統(tǒng)一價(jià)格。”據(jù)他透露，紅花郎市場價(jià)格混亂主要原因就是漲價(jià)，而且這樣下去，紅花郎也很難實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。他給記者算了經(jīng)銷商利潤的一筆賬：

首先是年度支持。紅花郎經(jīng)銷商年度支持額度=履約保證金。

其次是對檔市場支持。包括銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、銷售支持政策以及其它增值服務(wù)。以宴席市場為例，紅花郎10促銷裝無宴席支持，但紅10常規(guī)裝、及紅15和青花郎宴席政策支持：紅10常規(guī)裝底座回收20元/個(gè)，紅15外盒回收30元/套，青花郎外盒回收40元/套;另外，有的地區(qū)還有其他宴席政策支持。