長城發(fā)布五星新戰(zhàn)略 聚焦中高端

9月13日，中糧酒業(yè)在G20峰會舉辦地杭州，召開長城G20-2016長城五星葡萄酒戰(zhàn)略發(fā)布會。此次發(fā)布會的召開，似乎意味著長城將聚焦核心資源，打造一款葡萄酒屆的超級大單品。

發(fā)布會上，中國食品有限公司董事總經(jīng)理、中糧酒業(yè)總經(jīng)理江國金表示：“長城希望用心為廣大消費者呵護(hù)出一款既具備國宴品質(zhì)，又能飛入尋常百姓家的美酒。長城五星是長城葡萄酒高品質(zhì)的代名詞，也是中糧要聚力打造的明星大單品。

今年是長城新戰(zhàn)略啟動年，憑借品質(zhì)優(yōu)勢以及G20系列會議上的卓越表現(xiàn)，中糧集團(tuán)將不遺余力集中優(yōu)勢資源做大長城五星”。事實上，這也與酒類產(chǎn)業(yè)呼喚大單品戰(zhàn)略思維不謀而合。

對此，有業(yè)內(nèi)專家表示：長城葡萄酒集中優(yōu)勢資源，在長城五星這一個單品上，其實是在引領(lǐng)行業(yè)全面戰(zhàn)略升級，將會減少大量資源浪費;對消費者來講，面對琳瑯滿目的選擇痛苦，長城葡萄酒其實是在解決消費者的選擇難題。

對于這一戰(zhàn)略實施的動機(jī)，在會后的媒體專訪上，江金國表示：此舉無疑是強(qiáng)調(diào)長城葡萄酒的“國酒”地位。白酒有茅臺，葡萄酒就是長城�？v觀目前市場上葡萄酒，長城無疑也是最具有國酒基因的。

此外，記者在發(fā)布會上也獲悉了本次戰(zhàn)略大單品的市場舉措，主要為以下四個方面。

在產(chǎn)品上，堅持高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)

任何品牌市場戰(zhàn)略的實施，其最重要的載體就是高品質(zhì)的產(chǎn)品。

眾所周知，中國第一瓶干紅、第一瓶干白和第一瓶起泡葡萄酒都出自長城，長城奠定了中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展基礎(chǔ)。

作為暢銷單品的長城五星，之所以能成為長城葡萄酒品牌新戰(zhàn)略實施重要載體，主要是依托了以“好產(chǎn)區(qū)、好工藝、好口感”為核心的品質(zhì)要求這也充分體現(xiàn)了長城葡萄酒的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢和釀造工藝。據(jù)了解，長城五星已憑借高品質(zhì)在全球權(quán)威評酒會多次獲獎，也贏得了海內(nèi)外專家和消費者一致推崇。

品牌上，借勢G20，強(qiáng)化品牌、品質(zhì)雙背書

無論是剛剛結(jié)束的G20峰會，還是外國元首貴賓的來訪，國宴的餐桌上總是少不了長城的身影。“國有大事，必飲長城”似乎成為中國文化一張名片。

此次以美酒為介質(zhì)、將國宴轉(zhuǎn)化為品牌傳播載體，從而將長城的品牌影響力和美譽(yù)度被快速推向新高度，長城在中國乃至全球葡萄酒行業(yè)的地位得以確立和鞏固。

借助 G20峰會新契機(jī)，順勢推出的長城五星。這無疑讓產(chǎn)品從一出生就擁有了極強(qiáng)的品牌和品質(zhì)背書。同時也為后期的市場推廣、品牌宣傳奠定了扎實的基礎(chǔ)。

價位上，聚焦中高端

記者在本次發(fā)布會上得知，長城五星目前的市場定價為298元/瓶。對于此次定價的原因，中糧酒業(yè)黨委書記吳飛表示，一是迎合了不斷升級的消費需求，符合目前市場的主流消費價位。

二是落實了公司聚焦中高端價位產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，公司今年致力打造出一款符合消費需求且高性價比的葡萄酒產(chǎn)品。

記者查閱已公布的中國食品半年報得知，在行業(yè)競爭日趨加劇的今天，長城葡萄酒依然實現(xiàn)了12.85億港元(1港元約等于0.84元人民幣)的收入，其中，中高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)了一大部分。

對于下半年規(guī)劃，公告還顯示，2016年下半年，公司將繼續(xù)圍繞長城品牌中高端定位，以戰(zhàn)略單品為載體，大幅度加大品牌線上傳播的市場規(guī)劃。這與產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位不謀而合。

營銷模式上，聚焦、下沉

為了保障這一大單品戰(zhàn)略的成功，長城也做出了聚焦、下沉市場舉措。

在采訪中江金國表示，長城今年針對中低端產(chǎn)品進(jìn)行了大幅的縮減，將主要資源聚焦到這款五星大單品上。從目前的市場表現(xiàn)來看，截止8月，長城五星已經(jīng)完成了去年全年的銷售任務(wù)。

此外，記者還了解到，在代理商的合作上，推出了廠商同盟戰(zhàn)略，即廠家商家為一支隊伍，圍繞同一個市場目標(biāo)，集中所有人員、資源去實施。，力保市場的成功。

在渠道建設(shè)上，堅決實施渠道下沉，充分依托中糧的渠道資源，將產(chǎn)品下沉到每一個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去。并且將終端的陳列氛圍建設(shè)納入到考核中去。這種渠道優(yōu)勢是進(jìn)口酒所不能比擬的。

與過去的分級代理不同，此次新戰(zhàn)略不設(shè)立總代、省代。而是要求代理商必須是市場一級的代理，必須直控終端。此舉也是長城聚焦中高端、渠道精細(xì)化戰(zhàn)略的重大變革的一大體現(xiàn)。

綜述：在葡萄酒市場競爭越發(fā)激烈的今天，長城一改過往，推出國酒新戰(zhàn)略，聚焦大單品，無論是對提升品牌形象、強(qiáng)化市場份額有著積極地作用。

在國酒茅臺深入人心，葡萄酒群雄割據(jù)的時代，定位國酒的長城葡萄酒無疑是下了一步好棋。對于其下一步的具體舉措，微酒也將持續(xù)關(guān)注。