“竹葉青”并入銷售公司一體化運(yùn)作 汾酒改革加快(2)

從經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上看，目前竹葉青的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)基本上是追隨汾酒，但是管理上確實(shí)獨(dú)立的，不能形成協(xié)同整合。一體化運(yùn)作之后，不論是對(duì)區(qū)域內(nèi)分品牌設(shè)置經(jīng)銷商，還是同一經(jīng)銷商，都會(huì)極大的放大竹葉青的銷售網(wǎng)絡(luò)。竹葉青目前銷售規(guī)模小，獨(dú)自發(fā)展銷售隊(duì)伍既不經(jīng)濟(jì)，價(jià)值也不大。

從產(chǎn)品上看，竹葉青屬于養(yǎng)生酒，與清香汾酒在細(xì)分品類上有差異。兩者一體化運(yùn)作，既可以補(bǔ)充完善經(jīng)銷商的品類結(jié)構(gòu)，雙劍合璧，也能夠滿足市場(chǎng)多樣的需求。

從運(yùn)作模式上看，汾酒銷售公司已經(jīng)在市場(chǎng)運(yùn)作模式改革上，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，而且成效顯著，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)對(duì)竹葉青的發(fā)展帶來巨大價(jià)值。

從各個(gè)角度看，這都是李秋喜下的一招妙棋。

03、李秋喜領(lǐng)導(dǎo)下的改革創(chuàng)立“汾酒速度”記錄：速度快、力度大、措施精準(zhǔn)

2017年2月23日10時(shí)10分，集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜代表汾酒集團(tuán)與省國(guó)資委正式簽署了山西國(guó)企改革首份“軍令狀”——《2017年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書》《三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書》，在眾多媒體的現(xiàn)場(chǎng)見證下，率先接過了山西新一輪國(guó)企國(guó)資改革“第一棒”。

汾酒的改革大幕就此拉開，“完不成任務(wù)，我下臺(tái)!”，在這樣的承諾下，一項(xiàng)項(xiàng)改革措施不斷落地。李秋喜提出，基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的客觀判斷、對(duì)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，和對(duì)自身經(jīng)營(yíng)管理能力的清醒認(rèn)識(shí)，汾酒的改革共識(shí)凝聚成為“三首歌”和“五步棋”。

下好“五步棋”，就是堅(jiān)持問題導(dǎo)向和擺脫路徑依賴相結(jié)合，做到打造品牌贏市場(chǎng)、強(qiáng)化營(yíng)銷拓市場(chǎng)、提升品質(zhì)保市場(chǎng)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)占市場(chǎng)、增強(qiáng)保障穩(wěn)市場(chǎng)。

2月28日，汾酒集團(tuán)召開營(yíng)銷單位責(zé)任書簽訂大會(huì)，一口氣對(duì)各單位充分下放機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵(lì)、投資決策等12項(xiàng)權(quán)利。汾酒集團(tuán)將中層以上干部作為改革的“關(guān)鍵少數(shù)”、作為改革的施工隊(duì)員，分三期到省委黨校圍繞改革和黨建進(jìn)行集中輪訓(xùn)，白天“充電”，晚上研討。

汾酒銷售公司作為改革急先鋒，將人事調(diào)配權(quán)下放到位后，率先推行組閣制，科級(jí)以上干部全體“起立”，解聘所有職務(wù)，重新聘用上崗。汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉直接兼任銷售公司黨委書記和執(zhí)行董事，從根本上解決了產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)的大難題。

此后，產(chǎn)品上，青花20、青花30價(jià)格體系調(diào)整，青花15等產(chǎn)品停產(chǎn);管理上，上線信息化ERP系統(tǒng)，智能化決策平臺(tái)，6月銷售公司下發(fā)通知整飭市場(chǎng)作風(fēng)，規(guī)范市場(chǎng)，打造一支營(yíng)銷鐵軍;8月，汾酒拓展基地開營(yíng)，等等等等，汾酒推出了一系列重拳改革方案。

體制上，6月5日和7月7日汾酒集團(tuán)董事會(huì)又專題研究，下發(fā)了汾酒銷售公司混合所有制改革方案。

李秋喜領(lǐng)導(dǎo)的汾酒改革，不斷推出大手筆大魄力的改革措施。他同時(shí)也坦言：“汾酒既要全面改革，也要加速發(fā)展，完不成任務(wù)，就意味著下崗，我的壓力更大”。

銷售公司是改革的急先鋒，快速的改革創(chuàng)下了汾酒改革的新紀(jì)錄，也體現(xiàn)了前所未有的汾酒速度。此次，“竹葉青”并入銷售公司一體化運(yùn)作，竹葉青公司總經(jīng)理將由汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊兼任!這是汾酒改革的大手筆，也是竹葉青的新起點(diǎn)。

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