“竹葉青”并入銷售公司一體化運作 汾酒改革加快

汾酒改革，是一場與時間的賽跑，而汾酒正在創(chuàng)造前所未有的“汾酒速度”。

不到1年，汾酒推出的改革力度大，具體措施多。作為改革的急先鋒，汾酒銷售公司又迎來一項重大改革!

16日，微酒記者獨家獲悉，李秋喜領(lǐng)導(dǎo)下的汾酒改革再出大手筆。15日，汾酒內(nèi)部會議決定，公司旗下另一知名品牌“竹葉青”并入汾酒銷售公司一體化運作，不再設(shè)置單獨的銷售體系。

2017年是汾酒新一輪改革的元年，改革成效十分顯著，業(yè)績增長迅猛，今年上半年實現(xiàn)凈利潤6.02億元，同比增長67.63%，實現(xiàn)營業(yè)收入34.21億元，同比增長41.18%。汾酒股份有限公司副董事長常建偉表示，根據(jù)改革的目標(biāo)以及進展，與國資委確定的三年目標(biāo)任務(wù)預(yù)計將在兩年內(nèi)完成，“三年任務(wù)兩年完”。2018年山西將增加10億，京津冀13.5億，河南10億，山東5億。

在汾酒銷售大幅度增長，改革進展順利的情況下，竹葉青并入進行一體化運作，此舉將有利于兩大老名酒品牌在銷售隊伍、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、運作模式等各個方面整合協(xié)調(diào)，汾酒的業(yè)績增長無疑將再添新動力。

竹葉青具有獨特的品類屬性，作為養(yǎng)生酒，有著非常高的知名度和美譽度，此次并入進行一體化運作，這一改革對汾酒業(yè)績增長將意味著什么?李秋喜在下一盤怎樣的大棋?

01、不可小視的“竹葉青”品牌

汾酒公司手上握有酒水行業(yè)知名的三大品牌：汾酒、竹葉青和杏花村，可以說，每一個品牌都有著非常悠久、有記錄的歷史，中國酒魂“汾”酒，牧童遙指的“杏花村”，還有這次改革的對象“竹葉青”，基本上都是家喻戶曉。

“竹葉青”作為養(yǎng)生酒，是中國歷史上古老的傳統(tǒng)養(yǎng)生名酒，以汾酒為“底酒”浸制而成，有十幾味名貴中藥材，“寶泉益”酒坊掌柜楊得齡于1904年開始在汾酒釀造的基礎(chǔ)上生產(chǎn)竹葉青酒。

很多名人對竹葉青情有獨鐘，明末清初醫(yī)學(xué)大師傅山獨愛竹葉青，古龍也是鐘愛竹葉青，在其所寫的《碧玉刀》中曾說，真正好的酒是陳年竹葉青。

雖然是人人皆知，但過去竹葉青酒的發(fā)展并不是十分順利，銷售額和網(wǎng)絡(luò)并沒有太多的突破，主要銷售區(qū)域在山西省內(nèi)，省外市場的銷售表現(xiàn)一般。一直以來，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)都是跟隨汾酒，在管理上是另外一套獨立的銷售體系。

巨大的品牌勢能與現(xiàn)實銷售之間的落差，銷售網(wǎng)絡(luò)與管理體系脫離，獨立的銷售體系卻沒有發(fā)揮專業(yè)的價值，相信這是汾酒這次改革的主要動因。

而并入一體化運作，再次展現(xiàn)了汾酒改革的決心!

02、汾酒銷售進展迅猛，一體化運作，竹葉青將迎來“新生”

一直以來，關(guān)于多品牌是整合運作還是獨立運作，業(yè)內(nèi)都有不同的觀點。一體化運作的優(yōu)勢是集中整合資源，可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、資源以及隊伍的共享。各自獨立運作的優(yōu)勢是構(gòu)建專業(yè)度，專人專事，責(zé)任清晰，動力足。

行業(yè)內(nèi)不乏諸多一體化運作的案例，比如洋河和雙溝，從銷售隊伍到品牌隊伍都一體化;也不缺獨立運作的案例，比如茅臺酒和醬香酒公司，兩者完全獨立。但是可以看出，都是在不同的階段采取了不同的策略。

對于竹葉青來說，之前是“分”有其背景和優(yōu)勢，但是在汾酒今天改革的勢能下，整合的價值更大。

從銷售隊伍上看，現(xiàn)有的汾酒銷售公司隊伍規(guī)模將會越來越大，按照汾酒股份公司副董事長、銷售公司法人常建偉的規(guī)劃，銷售隊伍將在2018年再翻倍，2018年銷售隊伍4000人，終端30萬，專賣店1000個。真正構(gòu)建一張布局全國的現(xiàn)代化深度營銷網(wǎng)絡(luò)。而此次竹葉青的調(diào)整，也符合常建偉一直強調(diào)的，汾酒真正實現(xiàn)了產(chǎn)供銷一體化，靈活應(yīng)對市場。

現(xiàn)有的竹葉青品牌業(yè)務(wù)團隊規(guī)模太小，在很多省外的區(qū)域基本上是“一個省一個人”，竹葉青與汾酒一樣屬于擁有全國化基因的品牌，需要一支全國化深度營銷的隊伍。