衡水老白干營銷有限公司總經理張春生受邀參加了于6月24-25日在河南鄭州舉行的中國酒行業(yè)“互聯(lián)網+”峰會，并發(fā)表了“衡水老白干品牌1+1模式下的省外優(yōu)商突破”的主題演講。
張春生總經理的演講主要涉及到幾個方面：
一、行業(yè)現(xiàn)狀
目前白酒行業(yè)處于弱復蘇階段，但除了洋河、古井、勁酒等企業(yè)外，其他企業(yè)和經銷商都還很艱難，包括衡水老白干當前也出現(xiàn)增速放緩。
二、互聯(lián)網與白酒行業(yè)關系
對于互聯(lián)網尤其是移動互聯(lián)對于白酒行業(yè)的改造，張春生認為，對于互聯(lián)網應當持熱情擁抱的態(tài)度，2013年講O2O，2014年講互聯(lián)網+，好像如果現(xiàn)在不講互聯(lián)網就沒有方向了。
但同時互聯(lián)網目前對于白酒行業(yè)而言也只能是輔助渠道，而不可能取代傳統(tǒng)渠道。衡水老白干也在做電商，雖然每年都在增長，但也只占企業(yè)銷售額的5%。
張總認為，互聯(lián)網一方面顛覆了我們傳統(tǒng)的傳播、管理甚至是產品理念，另一方面也為我們提供了更為便捷的溝通工具。如何使用這些工具實現(xiàn)線上、線下的共融，是白酒行業(yè)能否實現(xiàn)互聯(lián)網化突破的關鍵。
三、互聯(lián)網給白酒行業(yè)帶來的顛覆
1、從傳播上看
互聯(lián)網時代尤其是移動互聯(lián)的快速發(fā)展，消費者每天所接受的信息量進一步爆炸，信息的過度傳播導致品牌傳播對于消費者的影響力在降低，因為品牌太多、各品牌的傳播頻率也太高。
但另一方面，互聯(lián)工具的快速發(fā)展，又提高了品牌傳播的靈活性、及時性、互動性，這有利于企業(yè)的品牌傳播更深入消費者心智。
2、從管理上看
首先是從信息的獲取上，互聯(lián)網能夠更快的獲取信息、匯總信息、分析信息，使企業(yè)提高信息的使用效率，進而提高決策效率。
其次是從管理上，互聯(lián)網工具的應用使得企業(yè)的管理觸手能夠進一步下沉，建立自上而下更為有效的溝通渠道，實現(xiàn)管理的可視化、實時化。
3、從產品上看
信息的過度傳播大大提高了消費者的認知能力，導致企業(yè)的品牌背書越來越難、甚至影響到了渠道、終端的推廣效率。
因此，如何打造體驗感更強的產品，提高消費者認知，應當是企業(yè)創(chuàng)新的方向。
四、衡水老白干省外市場的發(fā)展模式
從企業(yè)大的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃來看，“戰(zhàn)略聚焦、激活團隊”，將繼續(xù)是衡水老白干的發(fā)展方向。過往衡水老白干集團公司有很多其他產業(yè)，但伴隨企業(yè)發(fā)展都逐漸將輔助產業(yè)邊緣化甚至終止，目的就是為了能夠聚焦將企業(yè)的主體產業(yè)——白酒，進一步做大做強。
就省外市場而言：
在品牌上，衡水老白干在2015年將進一步聚焦兩大主體品牌“衡水老白干”、“十八酒坊”，其中又以“衡水老白干·大小青花”和“十八酒坊系列酒”為主導，完成品牌和產品的統(tǒng)一、聚焦。
在產品上，同時為了迎合市場消費價位的下移以及進一步提高消費者體驗，十八酒坊導入了6年，并對9年、12年的酒質、包裝進行了改造，新的十八酒坊將全新上市。
對于“優(yōu)商”的理解，張春生認為，除了經銷商固有的好網絡、好組織，還希望經銷商能夠有好的理念，同時能夠與企業(yè)在理念上達成一致。
最后張春生說，企業(yè)的發(fā)展，一定是要有人埋頭干活，有人抬頭看路。這樣企業(yè)才能夠既有方向、又有戰(zhàn)斗力。同時希望有更多的經銷商加入到衡水老白干，與衡水老白干在行業(yè)新常態(tài)下，繼續(xù)成就彼此共同的事業(yè)。
