不按理出牌，郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略新品郎哥上市

7月12日，經(jīng)過(guò)一年準(zhǔn)備，郎酒集團(tuán)近三年來(lái)推出的唯一醬香戰(zhàn)略新品“郎哥”在成都上市。

據(jù)了解，郎哥定位為“消費(fèi)者的知心哥們”，44.8度的醬香型酒體，一紅一藍(lán)兩款產(chǎn)品，零售定價(jià)分別為：158元、168元。

在業(yè)內(nèi)首次啟用的針對(duì)經(jīng)銷商及消費(fèi)者的線上直播發(fā)布會(huì)上，郎哥品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、老郎酒事業(yè)部總經(jīng)理易明亮立下了軍令狀：2015年，啟動(dòng)30個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，完成銷售額7000萬(wàn).

2016年，啟動(dòng)45個(gè)城市，2個(gè)省會(huì)，完成銷售額2.5億;2017年，啟動(dòng)60個(gè)城市，完成銷售額5億。2015年重點(diǎn)啟動(dòng)區(qū)域?yàn)椋核拇�、河南、貴州、重慶、江蘇、廣東和安徽。

易明亮表示，郎哥主要是迎合70、80后年輕消費(fèi)者的消費(fèi)理念而生。將采用全新銷售系統(tǒng)，憑借喝著不皺眉頭的品質(zhì)，站上白酒消費(fèi)新時(shí)代的風(fēng)口，做中檔中度純糧醬酒的旗幟。

四川郎酒集團(tuán)副總裁，郎酒銷售公司總經(jīng)理付饒?jiān)诎l(fā)布會(huì)上則表示，市場(chǎng)運(yùn)作的升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)中期戰(zhàn)略最重要的工作，整個(gè)郎酒的銷售隊(duì)伍、銷售模式以及具體運(yùn)作都將會(huì)進(jìn)行徹底的轉(zhuǎn)型。

郎酒爭(zhēng)做行業(yè)旗幟之一的目標(biāo)不變，堅(jiān)定不移地推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)，鼓勵(lì)大力度投入培育消費(fèi)群體和渠道基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)，嚴(yán)控變現(xiàn)降價(jià)等影響渠道價(jià)格的消耗性投入。

堅(jiān)定不移地走營(yíng)銷分離道路，調(diào)整銷售隊(duì)伍考核激勵(lì)導(dǎo)向，以最大的力度和最強(qiáng)硬的手段推進(jìn)市場(chǎng)運(yùn)作的轉(zhuǎn)型和銷售隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)方式的徹底轉(zhuǎn)變，確保郎酒市場(chǎng)長(zhǎng)期、健康發(fā)展。

郎酒已全面復(fù)蘇，上半年業(yè)績(jī)?nèi)�面超越預(yù)期，此次郎哥的上市，只能成功，不能失敗!

記者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最大的感受為，此次郎哥的上市與以往白酒新品上市有較大的不同。除了首次啟動(dòng)針對(duì)經(jīng)銷商與消費(fèi)者的在線直播外，白酒產(chǎn)品上市比較成熟的領(lǐng)導(dǎo)講話、專家講話、吃飯喝酒三部曲均沒有。

這次郎哥新品發(fā)布會(huì)從頭到尾都比較安靜;現(xiàn)場(chǎng)布置簡(jiǎn)單整潔，在巨大的顯示屏下，向與會(huì)者詳細(xì)闡述了郎哥的品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品特點(diǎn)、商業(yè)模式、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作特點(diǎn)等核心問(wèn)題。

用易明亮的話來(lái)說(shuō)，“以往新品會(huì)主要目標(biāo)是促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的沖動(dòng)性簽單，所以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍調(diào)動(dòng)情緒。郎哥希望先經(jīng)銷商理性思考，權(quán)衡利弊之后再合作，共同實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。所以，我們現(xiàn)場(chǎng)給大家安靜傾聽、安靜思考的空間。”

記者從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到了郎哥六大運(yùn)營(yíng)方式：

1、平等穩(wěn)定的合作關(guān)系，承諾不拆分，不裂變

2、全年方案確認(rèn)制，透明、沒有博弈、較量、平衡

3、環(huán)節(jié)利潤(rùn)倒扣制，恒定、可代傳的生意。也就是指，進(jìn)貨價(jià)、出廠價(jià)就是打款價(jià)。取消合同返利，大客戶和小客戶之間沒有區(qū)別。

4、預(yù)投機(jī)制。即數(shù)倍對(duì)手的投入、圍繞品牌與消費(fèi)者投入;坦克帶步兵、扭到殺雞，除團(tuán)隊(duì)提成外，所有費(fèi)用廠家投入。

5、營(yíng)銷武器升級(jí)。即郎哥將啟用郎哥美食團(tuán)，郎哥酒友會(huì)、郎哥伴你去旅行;郎哥團(tuán)購(gòu)傭金體系等以達(dá)到迅速啟動(dòng)餐飲渠道的目的。

6、營(yíng)銷分離模式：工作站模式，廠家做市場(chǎng)，商家出資源;稽查稽核系統(tǒng)，專屬團(tuán)隊(duì)配置，持續(xù)的品牌投入。

而渠道方面，據(jù)了解，將重點(diǎn)以餐飲渠道為主，輔以酒行、團(tuán)購(gòu)、電商渠道。易明亮對(duì)這四大渠道的運(yùn)營(yíng)方式向與會(huì)者們也進(jìn)行了詳細(xì)溝通。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，安徽經(jīng)銷商杜總告訴記者，自己從去年開始關(guān)注中檔醬香酒。來(lái)參會(huì)，主要是近距離感受一下郎哥這款產(chǎn)品。

從今天情況來(lái)看，他認(rèn)為郎哥的品牌定位，和消費(fèi)者做朋友的品牌理念很先進(jìn)，有很大的市場(chǎng)空間。其二則是所有政策公開。“我是個(gè)干脆的的人，如果廠家所有政策都放到桌面上，公開公正，那我就可以把精力放到市場(chǎng)上。”