“不轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)行” 三大調(diào)整助豐澳活力大增

2012年下半年，我國酒類行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。全行業(yè)的低迷現(xiàn)狀也給豐澳實(shí)業(yè)的葡萄酒市場(chǎng)布局帶來了極大的壓力和困難。在這種局勢(shì)下，軒麗紅葡萄酒如何做好市場(chǎng)調(diào)整大文章，逆勢(shì)發(fā)力，成為河南省進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的一枝獨(dú)秀呢?

帶著疑問，河南酒媒走基層報(bào)道組來到河南豐澳實(shí)業(yè)有限公司采訪，在豐澳實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理袁威的陪同講解下，媒體代表們了解了軒麗紅葡萄酒在我國上市三年來走過的不平凡歷程。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)軒麗紅葡萄酒產(chǎn)品線下移

產(chǎn)品是企業(yè)生存的支撐，針對(duì)酒類行業(yè)出現(xiàn)的新常態(tài)，長(zhǎng)期以來以名酒為戰(zhàn)略的原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒，無論是價(jià)格，還是消費(fèi)業(yè)態(tài)，都不可避免地由高端消費(fèi)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)移，一個(gè)由名酒向民酒轉(zhuǎn)移的時(shí)代已不可逆轉(zhuǎn)。

針對(duì)軒麗紅葡萄酒的實(shí)際，豐澳實(shí)業(yè)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，將由原來的高端進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，價(jià)格下移，原來產(chǎn)品團(tuán)購價(jià)格帶在200元到300元及以上的產(chǎn)品下移，調(diào)整到目前的零售價(jià)在200元、300元以下，并且確保100元以下的零售進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品占市場(chǎng)布局的主流。

調(diào)整之后的豐澳實(shí)業(yè)在短短一年多的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒由名酒變民酒的跨越，原來單純的軒麗紅干紅、干白產(chǎn)品，調(diào)整為以干紅、干白為主流，輔助冰白、桃紅、氣泡等多格局產(chǎn)品共存，同時(shí)加強(qiáng)與法國、智利等一些國外酒莊的合作，使產(chǎn)品線更加豐富。

調(diào)整市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)多渠道共贏的發(fā)展模式

互聯(lián)網(wǎng)+的介入，使原本熱鬧的酒類市場(chǎng)更加千變?nèi)f化，市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)踐，也驗(yàn)證了總經(jīng)理袁威的判斷，傳統(tǒng)的營銷渠道在一定程度上仍是目前我國酒類市場(chǎng)營銷的最有效方式。

為細(xì)化市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率，豐澳實(shí)業(yè)公司及時(shí)切入互聯(lián)網(wǎng)思維，先后在京東商城、淘寶網(wǎng)等開辟了豐澳軒麗紅旗艦店，同時(shí)與中國移動(dòng)“MO生活”商城簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)行線上渠道銷售；而與中國建設(shè)銀行的善融商城合作，在全國范圍效果初步顯現(xiàn)，已經(jīng)產(chǎn)生了銷售業(yè)績(jī)；

為提高市場(chǎng)布局，豐澳實(shí)業(yè)公司在做好互聯(lián)銷售的同時(shí)，瞄準(zhǔn)渠道營銷仍是目前酒業(yè)最有效的模式。他們?cè)卩嵵莩闪⒘酥睜I部，在易初蓮花、酒客來、酒運(yùn)達(dá)等連鎖機(jī)構(gòu)及100多家核心煙酒店實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的布局。

為促進(jìn)渠道多元化，豐澳實(shí)業(yè)公司通過一些商協(xié)會(huì)的資源，通過與一些高端的商務(wù)樓群和物業(yè)公司的合作，撬動(dòng)更豐富的客戶資源，據(jù)了解，目前這個(gè)渠道已開發(fā)了200多個(gè)新的客戶資源。

袁威表示，豐澳實(shí)業(yè)已經(jīng)全面啟動(dòng)流通市場(chǎng)代理商，實(shí)現(xiàn)了全省18地市團(tuán)購、流通渠道雙模式發(fā)展。他還表示，豐澳公司把軒麗紅葡萄酒的銷售渠道下沉到了縣級(jí)，目前已經(jīng)啟動(dòng)50個(gè)縣級(jí)代理商，使整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線更合理、營銷渠道多元的良性發(fā)展格局。

調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的合理布局

近年來，由于受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，豐澳實(shí)業(yè)的發(fā)展也受到了諸多制約，該公司及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了以葡萄酒為主，以進(jìn)口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等進(jìn)口食品為突破口的綜合型進(jìn)口企業(yè)。

為推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，豐澳實(shí)業(yè)結(jié)合洛陽欒川豐富的旅游資源、水果資源和生產(chǎn)獼猴桃酒的技術(shù)、傳統(tǒng)，目前正與當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)合作，擬全面啟動(dòng)獼猴桃酒生產(chǎn)工程項(xiàng)目。

袁威認(rèn)為，未來葡萄酒的發(fā)展趨勢(shì)是消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比，渠道再豐富，服務(wù)再周到，但產(chǎn)品始終是最根本的。豐澳實(shí)業(yè)將通過調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住酒類行業(yè)新常態(tài)賦予的新機(jī)遇，整合各種資源平臺(tái)，抓住消費(fèi)者的需求，培育消費(fèi)群體，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)軒麗紅葡萄酒忠誠。

據(jù)了解，今年8月21-23日，豐澳實(shí)業(yè)將攜帶自己主推產(chǎn)品亮相第十六屆鄭州糖酒食品交易會(huì)，屆時(shí)歡迎各地經(jīng)銷商朋友前來交流洽談，相信調(diào)整轉(zhuǎn)型的后的豐澳實(shí)業(yè)將帶給行業(yè)更多驚喜。