營收334億、利潤158億!李保芳交出主政茅臺(tái)以來第一份答卷

8月1日，貴州茅臺(tái)發(fā)布了2018年半年度，這是李保芳主政茅臺(tái)以來的第一份業(yè)績報(bào)告。

半年報(bào)顯示，2018年上半年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收333.97億元，同比增長38.06%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤228.80億元，同比增長41.90%，其歸屬于母公司所有者的凈利潤為157.64億元，同比增長40.12%。

貴州茅臺(tái)表示，今年業(yè)績提升，主要是由于本期銷售增加及主導(dǎo)產(chǎn)品茅臺(tái)酒價(jià)格上調(diào)。據(jù)了解，今年上半年，茅臺(tái)出廠價(jià)由原來的819元提高到了969元，調(diào)整幅度上浮18%，這是茅臺(tái)時(shí)隔5年來首次調(diào)整出廠價(jià)。

此外，貴州茅臺(tái)還公布了茅臺(tái)酒、系列酒以及國內(nèi)外市場的具體營收情況。報(bào)告期內(nèi)，茅臺(tái)酒營業(yè)收入為293.83億元，系列酒營收39.93億元。其中，公司直銷帶來的收入為25.77億元，批發(fā)收入307.99億元。從市場劃分來看，國內(nèi)銷售額為323.45億元，國外市場銷售額為10.31億元。

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從上述貴州茅臺(tái)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)不難看出，高端酒營收占比有著絕對(duì)優(yōu)勢，系列酒的營收依舊占比很小。據(jù)行業(yè)人士估測，2017年我國高端白酒市場份額大約為15%，相當(dāng)于800億元的市場。而其中，茅臺(tái)高端白酒全年的524億，在高端酒市場的份額達(dá)到65%。今年上半年茅臺(tái)酒營收同比增長35%，意味著其在行業(yè)的引領(lǐng)性和優(yōu)勢地位愈加突出。

需要指出的，盡管目前系列酒的占比小，但也實(shí)現(xiàn)了高增長。今年上半年，茅臺(tái)醬香系列酒完成了升級(jí)，噸單價(jià)提升了64%，突破了28萬元。上半年系列酒實(shí)現(xiàn)營收39.93億元，同比增長60%。其中，減去今年一季度的16.9億元，茅臺(tái)系列酒單二季度實(shí)現(xiàn)營收23.03億，環(huán)比大漲逾36%。

茅臺(tái)在半年報(bào)中表示，上半年貴州茅臺(tái)較好地平抑了供需矛盾，維護(hù)了市場平衡，茅臺(tái)酒市場反應(yīng)總體符合預(yù)期，醬香系列酒持續(xù)穩(wěn)中向好，整體發(fā)生了可喜變化。從長遠(yuǎn)看，堅(jiān)持科學(xué)統(tǒng)籌、分類施策，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，在“補(bǔ)齊短板、增強(qiáng)后勁、提高實(shí)力”上取得了新的進(jìn)展和突破。

招商食品飲料研報(bào)指出，茅臺(tái)業(yè)績?nèi)员３侄êＩ襻樦�效，下半年旺季有望加大發(fā)貨，疊加預(yù)收賬款繼續(xù)小幅回落，收入業(yè)績?nèi)杂型�維持20%增速。從實(shí)際需求來看，終端庫存不足一個(gè)月，渠道價(jià)差目前已達(dá)近800元，全年仍處于緊平衡狀態(tài)，渠道保持良性狀態(tài)，為明后年預(yù)留足夠潛力空間。

在業(yè)內(nèi)業(yè)人士看來，當(dāng)前，茅臺(tái)在白酒行業(yè)的王者地位很難被撼動(dòng)。首先，茅臺(tái)酒在高端市場的快速增長和供不應(yīng)求，帶動(dòng)了系列酒的量價(jià)齊升，拉高了整體的業(yè)績。系列酒與茅臺(tái)酒形成了聯(lián)動(dòng)效益，使得雙輪驅(qū)動(dòng)成為現(xiàn)實(shí);其次，茅臺(tái)作為龍頭企業(yè)，在體量大的背景下依舊保持高增長，說明它已經(jīng)從過去的品牌驅(qū)動(dòng)、渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化為用戶驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)已經(jīng)成為茅臺(tái)業(yè)績?cè)鲩L的最核心動(dòng)力之一。

值得注意的是，7月27日，國酒茅臺(tái)營銷有限公司發(fā)布文件稱，公司決定開展夏季消費(fèi)者優(yōu)惠活動(dòng)。文件要求，各省區(qū)、聯(lián)誼會(huì)組織國酒茅臺(tái)專賣店、特約經(jīng)銷商以1399元/瓶價(jià)格，向消費(fèi)者銷售普通茅臺(tái)酒。

文件顯示，各專賣店、特約經(jīng)銷商活動(dòng)期間，普通茅臺(tái)酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日實(shí)際到貨量的20%(或不低于60件)。此次優(yōu)惠活動(dòng)于2018年8月6日開始，8月8日截止，為期三天。