黃鶴樓酒業(yè)三把利劍出鞘 開(kāi)創(chuàng)中國(guó)名酒新時(shí)代

自2012年后，中國(guó)白酒市場(chǎng)迅速自燙金十年轉(zhuǎn)變到煉金十年的時(shí)代。在這一背景下，能否打開(kāi)新的發(fā)展思路，尋求新的突破點(diǎn)，成為酒企創(chuàng)新整合升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)。

2016年4月27日，古井貢酒與黃鶴樓酒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩大酒企的合作，承載了中國(guó)名酒復(fù)興的希望和使命，在中國(guó)白酒史上具有里程碑意義，開(kāi)啟了中國(guó)名酒的新時(shí)代。

古井收購(gòu)黃鶴樓后，營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品等方面各項(xiàng)進(jìn)展迅速，這得到了外界的高度評(píng)價(jià)。國(guó)泰君安證券認(rèn)為，古井并購(gòu)黃鶴樓，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下示范效應(yīng)明顯，目前黃鶴樓已基本完成團(tuán)隊(duì)整合，并購(gòu)進(jìn)展順利。招商證券則分析指出，黃鶴樓酒品牌基因良好，定位于古井相似，古井派駐許鵬任董事長(zhǎng)、古井銷(xiāo)售公司副總朱向紅任總經(jīng)理，全面改造黃鶴樓原來(lái)的企業(yè)文化，大大提升黃鶴樓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

國(guó)泰君安證券認(rèn)為，本次并購(gòu)對(duì)行業(yè)有較強(qiáng)示范效應(yīng)，當(dāng)前環(huán)境下，白酒龍頭通過(guò)并購(gòu)輸出管理模式，龍頭可以利用既有品牌迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

正當(dāng)人們?yōu)樾碌暮献髂Ｊ秸饑@時(shí)，古井與黃鶴樓全新融合團(tuán)隊(duì)，僅用短短三個(gè)月，快、準(zhǔn)、狠地亮出了三把利劍：全新團(tuán)隊(duì)、全新產(chǎn)品、全新思路。在硝煙彌漫的酒江湖里，三把利劍出鞘，勢(shì)必將劍指酒天下。

► 第一把利劍---將團(tuán)隊(duì)變成一支鐵軍

全新的黃鶴樓酒以古井精英為骨干，組建了一支300多人的團(tuán)結(jié)、積極、和諧的大團(tuán)隊(duì)，他們敢于亮劍，拼搏奮進(jìn)，紀(jì)律嚴(yán)明，獎(jiǎng)罰分明，管理規(guī)范，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)煥發(fā)出了新活力。試問(wèn)，有這樣的一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，怎能不為黃鶴樓品牌的重新啟航，奠定下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)呢?

► 第二把利劍—推新不去陳，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

品牌核心價(jià)值是白酒產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的靈魂所在，更是白酒品牌張力的關(guān)鍵。因此，要進(jìn)行白酒差異化營(yíng)銷(xiāo)，必須從其核心的品牌價(jià)值開(kāi)始。

古井貢酒是安徽省唯一的中國(guó)名酒品牌，黃鶴樓酒是湖北省唯一的中國(guó)名酒品牌，二者分別是安徽、湖北的經(jīng)濟(jì)與文化名片，都擁有著深厚的文化積淀和歷史傳承。全新的黃鶴樓酒在保持原有產(chǎn)品多年傳播視覺(jué)效果的基礎(chǔ)上，做到了老產(chǎn)品升級(jí)，新產(chǎn)品創(chuàng)新，即升級(jí)了生態(tài)原漿，同時(shí)，也創(chuàng)新了黃鶴樓陳香，兩大核心戰(zhàn)略單品正式確立。

升級(jí)后黃鶴樓新品，更柔、更香、更順，新產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了釀藝更上層樓，品質(zhì)更上層樓、口感更上層樓、包裝更上層樓、品味更上層樓，從而加速推動(dòng)品牌更上一層樓。

新產(chǎn)品傳承了黃鶴樓酒現(xiàn)有的一直以來(lái)被消費(fèi)者熟悉的大眾產(chǎn)品元素，最大限度的匯聚了黃鶴樓原有的品牌智慧。古井集團(tuán)帶來(lái)的新理念為新產(chǎn)品注入了全新的品牌文化內(nèi)涵、調(diào)整了傳播視覺(jué)效果、整合了出了一套全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

► 第三把利劍—以新穎傳播思路，打破僵局。

新品白酒上市要想推廣成功，必須在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中突出自己的特色，從一開(kāi)始就塑造出自己的品牌個(gè)性，一馬當(dāng)先在終端彰顯出自己獨(dú)特的特點(diǎn)，更因根據(jù)不同的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分，有針對(duì)性的進(jìn)行差異化傳播。

黃鶴樓的品牌傳播從線上到線下、從天上到地面、從流動(dòng)的車(chē)載廣告到固定的大牌廣告、從公眾號(hào)到朋友圈、從無(wú)線的廣播到有聲的口碑……黃鶴樓品牌傳播勢(shì)不可擋，無(wú)處不在，正在凝聚越來(lái)越多的社會(huì)精英人士和普通市民對(duì)黃鶴樓酒的喜愛(ài)。

好產(chǎn)品是會(huì)自己說(shuō)話的，新產(chǎn)品讓新、老經(jīng)銷(xiāo)商更加堅(jiān)定經(jīng)營(yíng)理念、培養(yǎng)銷(xiāo)售信心，這正印證了古井貢酒在白酒營(yíng)銷(xiāo)和傳播方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“品牌傳播，鋪天蓋地”的聚焦效應(yīng)，在根據(jù)地市場(chǎng)湖北及核心市場(chǎng)武漢，進(jìn)行高頻率、大媒體、深互動(dòng)的傳播。

據(jù)悉，在繼黃鶴樓沉寂三年，幾乎沒(méi)有在媒體拋頭露面之后，戰(zhàn)略合作之后的黃鶴樓正如一個(gè)沉睡多年的巨人，首先和湖北衛(wèi)視多檔節(jié)目戰(zhàn)略合作，之后又精準(zhǔn)鎖定楚天交通廣播王牌欄目《好吃佬》，有聲，有音，有畫(huà)面，有互動(dòng)。

總之，黃鶴樓酒業(yè)的三把利劍，大大增加了翻盤(pán)露出勝手的幾率，是白酒行業(yè)的新突破，將譜寫(xiě)黃鶴樓酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新篇章。